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亞馬遜賣家親測Early Reviewer項目,一天就獲得5星好評

亞馬遜自由品牌賣家還在為無法通過獎勵獲得評價而擔憂嗎?亞馬遜賣家親測Early Reviewer項目有效,還分享了一些策略。

亞馬遜賣家親測Early Reviewer項目,一天就獲得5星好評

2016年10月之前,亞馬遜賣家要獲得商品評論是再容易不過的事,只需在Facebook建一個評論小組或使用評論服務,承諾買家購買商品可以打5到9折,就可以換取一個“真實”評論。但關于賣家僅需給予適量折扣就能獲得好評的大量負面消息,使亞馬遜遭遇重創,決定禁止“激勵性”評價。

不能再通過免費或打折商品獲取評價,導致私人賣家面臨難以獲取評論的挑戰,特別是在發布新的產品之后。亞馬遜也意識到,賣家新品獲得首條評論相當具有挑戰性。為了保證平臺評論功能的完整性,幫助賣家獲得評論,亞馬遜推出了Early Reviewer 項目。

Early Reviewer項目

Early Reviewer 項目經過六個月左右的測試,你已經可以在賣家中心(Seller Central)看到它了,就在廣告(Advertising)標簽下方。

Early Reviewer 項目的操作流程:如果你是品牌商,可以將售價在15美元以上,評論低于5條的商品(SKU)上報給亞馬遜。賣家每登記一個SKU需繳納60美元,但亞馬遜要保證你至少獲得一條評論才能收取費用。賣家登記后,亞馬遜會向最近購買過你的商品的買家(以及未來買家)發送電子郵件,請求他們評論你的商品。在你獲得5條評論之前,亞馬遜會持續向你的客戶發送電子郵件,期限為一年。作為感謝,亞馬遜為他們提供1-3美元的亞馬遜禮品卡。

注意:需要登記母SKU,確保一個費用就能適用于所有子SKU。

Early Reviewer項目獲得的評價與“激勵性”評價有什么不同?

兩者不同在于評價的真實性。在Early Reviewer項目中,顧客在購買商品時,并沒有折扣,也沒有意識到自己可能會被為reviewer,所有的獎勵都是在購買行為之后發生的。而且,消費者撰寫評論,獲得的獎勵并不高,僅1-3美元的亞馬遜禮品券,與之前賣家提供90%折扣換來的“激勵性”評價完全不同。畢竟,1-3美元(僅能在亞馬遜消費)并不能讓消費者寫出違心的產品評論。

亞馬遜賣家親測Early Reviewer項目,一天就獲得5星好評

Early Reviewer項目的效果

有賣家在Early Reviewer項目注冊了12個新產品,在短短的一天內,就通過該項目獲得了第一個5星評價!由此看來,Early Reviewer項目是有效果的。獲得第一個評論(假設4星級或5星級)可以幫助你提高在亞馬遜Sponsored Products和“Lightning Deals”交易的轉化率,加快銷售速度,獲得更多評論。反過來,又能產生更多的銷量和更高的排名。當然,好的產品和良好的電子郵件跟蹤系統,也能幫你獲得好評。但Early Reviewer項目確實有幫助。

Early Reviewer項目使用策略

策略上,建議賣家將參與Early Reviewer項目的產品的價格設置的低一些,并同時參與“Lightning Deals”,另外多花錢投資 Sponsored Products廣告,以獲得大量的銷量和正面評論。如果你有一款很不錯的商品,那么現在為這款產品進行必要的投資,不僅能快速回收成本,還能通過“光環效應”獲得更大的收益。

(編譯/雨果網 吳小華)

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