消費者去實體店試穿衣服,獲得合適的尺碼,再去網(wǎng)上購買,這對實體店的銷售造成了很大的影響。澳大利亞的金融專家Haywood稱,實體店應(yīng)該向試穿衣服的顧客收費,以應(yīng)對網(wǎng)購的威脅。
然而,如果顧客在店內(nèi)購買商品,商店應(yīng)根據(jù)不同商品提供二到數(shù)百美元的折扣。Haywood表明。
“我認(rèn)為,如果你想試穿,就要付費?!彼f道。
“這和新娘試穿婚紗是一個道理。她們愿意提前預(yù)約,花幾百美元,用幾個小時試穿一條裙子。”
“當(dāng)然如果她們買下了那條裙子,試穿就免費?!?
Haywood稱,在滑雪商店也是類似的。購物者會花約50美元試穿滑雪靴。一旦購買,該費用也會減免。
“試穿就應(yīng)該收費。人們憑什么在店內(nèi)看到一件昂貴的裙子,在那里試穿后,再去網(wǎng)上購買?”
“我妻子說,她走進(jìn)一個女裝店,看到一件套頭毛衣,那件衣服至少被九個人試穿過了,有點磨損,還有點化妝品的痕跡。
她走進(jìn)商店說:“這件衣服打折嗎?”如果他們說“不”,她就會回家上網(wǎng)購買?!斑@就是現(xiàn)在的趨勢?!?
Haywood表明,花2美元來試穿一雙鞋,你也能得到更優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)。
Haywood說:“如果你付費,你會得到優(yōu)質(zhì)服務(wù),更好的員工將為你服務(wù)。你甚至能根據(jù)需求得到專家的建議?!?
Haywood進(jìn)一步表明,這一做法只適用于服裝等個別產(chǎn)品,超市產(chǎn)品和家電并不適用。
(編譯/雨果網(wǎng) 陸欣然)