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2017-06-22 14:22
6月15-16日，2017CCEE 雨果網跨境電商（上海）選品大會在上海光大會展中心成功舉辦（點擊進入>>2017CCEE （上海） 雨果網選品大會專題）。本次大會帶你發掘藍海市場，玩轉跨境電商！大會期間，廈門指紋科技有限公司招商經理Calais就個性化定制市場方面的問題接受了雨果網的專訪。
市場訂單碎片化已成為主流，“小而美”的產品更受青睞，消費者更樂意為個性化支付“鈔票”，尤其是旺季，那么針對旺季，跨境電商應該如何備貨？如何應對風險呢？
廈門指紋科技有限公司招商經理Calais認為應對旺季爆單，個性智能化C2M模式是可取之道。
市場個性化浪潮下，C2M模式異軍突起
當前，歐美是現在最大的消費市場，大部分出口產品都已經實現了工業化升級，從工業化的3.0升級到4.0，而且歐美市場的消費者對于個性觀念比較成熟，生產線從傳統的大規模升級到按需生產的產品線。
“個性化市場最重要的過程就是新的產品，是對傳統產品的升級和替代，所以說從最近的發展，我們最終所有的產品都實現個性化的生產。目前我們指紋非常看好個性定制市場，覺得未來定制市場在歐美屬于億萬美金的市場。”Calais說道。
隨著定制化產品的發展和無限延伸，現在的普貨在未來都將被定制產品替代，同時Calais認為滿足消費者對產品定制化需求，正是C2M發揮強項的時刻。
創下旺季爆單記錄，如何應對一天18萬單
旺季是跨境電商發力的主要戰場，機遇同挑戰并存，在這戰場上，不少跨境電商苦于庫存壓力、備貨壓力，但指紋卻在網一當天創下了18萬單的記錄，賺得盆滿缽滿，這和指紋模式的優勢息息相關。
那么C2M模式究竟是怎樣的一個模式呢？又能為跨境電商賣家帶來什么？刺激消費？還是提高銷量？為什么能對旺季爆單應付自如呢？
Calais表示指紋采取的C2M模式并不是嚴格意義上的C2M模式，可以說更優于傳統的C2M模式。“我們是C2B2M模式，只和中間端B端合作，沒有直接接觸到C端，這是我們和其它C2M的最大區別。同時，B端已圍繞指紋形成一個小的生態閉環，這些B端包括國內外主流第三方平臺、工廠、分銷商、設計師、物流企業、配套資源服務商等。這種模式的優勢主要體現在去掉了中間環節，增加各B端的變現能力，同時平臺最大化讓利給各個B端，以確保平臺各個生態的平衡發展。”
Calais認為指紋的發展離不開自主研發的個性定制化系統，將成本控制在和傳統工廠流水線的相當水平。“結合強大的分銷商團隊，同時配合成熟的規模化定制系統、低于15天的超快速供應鏈反映系統，以及物流公司官方合作等，再加上這幾年積累的經驗，便于應付旺季爆單的情況。”
另外，Calais告訴雨果網，指紋為了更好的應對旺季，接下來將擴充產品線。“目前，我們已經對接了亞馬遜所有站點，還有速賣通、eBay、wish，接下來還會對接Lazada等，現在產品線為300多個，今年準備增加到1000個。”
未來試水智能定制，享受虛擬現實的場景
個性定制化市場很是“吃香”，但想要真正達到個性化，還需要不斷升級，不斷發展，Calais認為智能定制化可能是未來發展的大趨勢。
目前市場上的個性化定制，在一定程度上屬于初級階段的定制，很容易出現仿貨，跟賣現象嚴重，為了在定制化市場站穩腳跟，需要與時俱進，將個性化披上智能的外衣，就以指紋為例。
“目前大家對我們指紋的認識更多的是做個性定制垮境電商。接下去，公司的重心將轉向國內市場，著重發展國內定制品牌：燃物！目前我們正在對燃物做全方位的改版升級。”Calais提到升級將從以下三個方面入手。
第一：重品質，選擇無印良品、CK等T恤的制造商以確保燃物底衫品質；
第二：并將燃物做為樸樹廈門演唱會官方指定電商合作品牌，嘗試投入更多贊助，擴大宣傳力度；
第三：開設線下體驗店，超過200平米的的線下體驗店將于7月中旬首推試運營，以打造爆品的形式把線上線下結合起來，同時開始試水智能定制硬件以及VR虛擬現實的場景式定制開發，讓定制更具可玩性。
（文/雨果網 涂佳慧）
