店鋪除了爆款之外，日常潛力款的挖掘依舊十分重要，吉易跨境電商學(xué)院朱宇鵬老師在此分析了速賣通潛力款的優(yōu)化與提升。

如何篩選店鋪潛力款？

針對(duì)目前跨境電商行業(yè)中，同質(zhì)化與侵權(quán)現(xiàn)象愈趨嚴(yán)重的形勢(shì)，速賣通等跨境電商平臺(tái)在提倡賣家走主流路線的同時(shí)，亦需兼顧產(chǎn)品差異化，也即款式上的“主流性+差異性”的結(jié)合；其次，在商品數(shù)據(jù)分析中，尋找潛力款，優(yōu)先尋找有比較好的牌子的藍(lán)海詞；上傳新品后，對(duì)一個(gè)月曝光數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對(duì)曝光進(jìn)行細(xì)化，定位到某款或者某幾款產(chǎn)品，優(yōu)先選擇關(guān)鍵詞的排名比較靠前的產(chǎn)品重點(diǎn)優(yōu)化。主圖點(diǎn)擊率高，說明產(chǎn)品市場(chǎng)非常好。

優(yōu)先優(yōu)化圖片

圖片是產(chǎn)品的視覺門面，所以，賣家應(yīng)在產(chǎn)品圖片上多下功夫。圖片優(yōu)化是基于買家如何購(gòu)買的，要引起買家購(gòu)買沖動(dòng)，首先無論產(chǎn)品的整體圖片還是局部圖片都能引起買家的視覺注意，而后點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品主頁。此后，買家才會(huì)去進(jìn)一步判斷產(chǎn)品價(jià)格是否符合自己預(yù)期，是否能滿足自己的真實(shí)需求？這樣便促成了買家購(gòu)買行為的產(chǎn)生，產(chǎn)品圖片一定要挖掘賣點(diǎn)，重點(diǎn)突出，戳中客戶需求期望。

重點(diǎn)突出賣點(diǎn)

店鋪主要是通過圖片來表達(dá)賣點(diǎn)，吸引客戶，其賣點(diǎn)主要包括功能賣點(diǎn)、外觀賣點(diǎn)、檔次賣點(diǎn)。所以，建議賣家把6張主圖做成營(yíng)銷海報(bào)式的賣點(diǎn)展示，將詳情頁的賣點(diǎn)充分體現(xiàn)在6張主圖上；產(chǎn)品顏色較多時(shí)，注意顏色的色差；圖片比例建議采取對(duì)稱，對(duì)角模式，對(duì)角的產(chǎn)品圖片一般點(diǎn)擊率比較高。

設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖片也要避開主圖禁忌。比如，避免無效信息；賣點(diǎn)文字過小，過多，盡量簡(jiǎn)潔、干練，一張主圖表達(dá)一個(gè)賣點(diǎn)即可；商品比例過小；賣點(diǎn)模糊；圖片模糊；產(chǎn)品信息表達(dá)不清。5張附圖盡量展示賣點(diǎn)，成功吸引客戶，因?yàn)橥ㄟ^手機(jī)端下單購(gòu)買的客戶，會(huì)進(jìn)入詳情頁瀏覽的客戶不到30%。建議賣家將6張圖片做成營(yíng)銷海報(bào)，每張海報(bào)突出一個(gè)賣點(diǎn)，迎合手機(jī)客戶的購(gòu)物體驗(yàn)需求。

滲透定價(jià)四階段解析

第一階段：前期正常打折20%情況下，新品表現(xiàn)為購(gòu)物車很多，但是就是爆不起來，這起碼能說明產(chǎn)品基本沒有問題。

第二階段：建議賣家打折力度增加到40%，產(chǎn)品能在前期快速出單，但要注意打折力度，出到30-50單會(huì)出現(xiàn)四種結(jié)果：該單品曝光翻了幾十倍，訂單快速積累，進(jìn)而帶動(dòng)全店鋪的曝光、訪客、訂單的增長(zhǎng)；源源不斷的好評(píng)積累；權(quán)重不斷積累；排名開始穩(wěn)定。

第三階段：打折力度恢復(fù)到30%，做到中期穩(wěn)定出單，每天出單20單。這一階段，不賠錢也不賺錢，但價(jià)格與同行相比依然有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，重點(diǎn)做客服，避免店鋪數(shù)據(jù)起伏不定，并向客戶要好評(píng)，這是確定排名的關(guān)鍵。

第四階段：恢復(fù)20%打折，獲取收益。這一階段，產(chǎn)品每天出10單，通過前期的訂單及好評(píng)積累，提升關(guān)鍵詞排名，產(chǎn)品有利潤(rùn)。注重客服，確保持續(xù)出單，并盡一切可能降低拿貨成本，擴(kuò)大利潤(rùn)空間，加大打折力度。同時(shí)，擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行海外倉(cāng)備貨，以達(dá)到訪客翻倍，訂單進(jìn)一步增長(zhǎng)的目的。

此外，在海外倉(cāng)要盡早抓住第一個(gè)好評(píng)周期，促進(jìn)老客戶下單，引導(dǎo)客戶曬圖，前期價(jià)格滲透可選擇滿立減，優(yōu)惠券等措施。