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2017-06-22 09:16
2017年，跨境電商進入大時代，隨著跨境電商的風生水起，越來越多的國人不斷涌入這一行業當中，跨境電商賣家數量急劇膨脹，平臺建設和進出口業務量也如雨后春筍一般，為此，面對眾多的跨境電商平臺，跨境電商賣家們該作何選擇成了一大難題？行業競爭日益激烈，徘徊在跨境電商路口的賣家又該何去何從？
選擇跨境電商，利潤高且機會大
據《2016年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示，2016年，中國跨境電商交易規模6.7萬億元，其中，出口跨境電商交易規模就占了5.5萬億元，占跨境電商交易規模的80%以上。
邁入2017年，隨著全球跨境電商市場環境的不斷變化，出口電商正處于告別舊時代步入新時代的巨大浪濤之中，亞馬遜全球開店華東區招商經理說：“作為傳統的外貿出口商轉型做跨境電商，其實就是一個水到渠成的過程。”
之所以說選擇做跨境電商的原因如此純粹簡單，他以案例解析的方式來表明自己的觀點。他說，一個月前曾拜訪了上海松江一位做紡織的資深老外貿，這位老外貿具有十多年的外貿經驗，然而近幾年隨著經濟全球化的快速發展，不僅工廠運營利潤持續下跌，并且還遠遠跟不上中國的通貨膨脹率，一方面堅持去做面臨著就是虧錢的風險；另一方面，不做也就意味著放棄原有積累的客戶，甚至是放棄工廠。進退兩難的重重困境，選擇跨境電商何嘗不是一種明智之選呢？
他指出：“據研究數據顯示，目前跨境電商市場整體的平均利潤率遠遠高出于傳統的外貿出口，對形形色色的賣家而言不僅利潤高，并且提升的空間更為廣闊。”
此外，針對跨境電商市場到底是“紅海”還是“藍海”的探討，招商經理補充說道，目前某些跨境電商市場分類確實競爭十分激烈，如果沒有明顯的差異化優勢是很難在眾多的跨境電商市場中脫穎而出，遙遙領先的，那是否還要堅持去做呢？答案是肯定的。“從事跨境電商行業，給無數的年輕人提供了不可錯失的機會，同時也為懷揣著夢想的年輕一代送去希望。”
“要做就做蛋糕最大的一塊”
跨境電商市場如熊熊烈火一般，吸引著眾多的跨境電商中小賣家駐足圍觀，人人都想在這片藍海市場中搶占先機，贏得市場份額，但面對著五花八門的跨境電商平臺，該作何選擇呢？
招商經理說：“要做蛋糕肯定就要做最大的那一塊。”據了解，亞馬遜作為一個全球化的公司，目前開放給中國賣家的站點已經涵蓋了90%-95%的市場，北美地區以及包括亞洲的日本等。此外，亞馬遜還具有非常先進的物流服務，在全球將近有149個運營中心。
毋庸置疑，從事跨境電商行業，流量則是其不可或缺的重要因素所在，流量不僅意味著產品的概率，同時也意味著訂單的概率。據招商經理介紹，目前亞馬遜開放給中國賣家的平臺里面，流量在電商的層面都是列居第一，其次，美國流量也僅次于Facebook，谷歌等搜索引擎，最后，在加拿大，亞馬遜流量是所有跨境電商平臺中第二名的5倍之多，這也就意味著你可以把第二名忽略不計。當然，還有在墨西哥，英國，意大利，西班牙，法國，德國，包括日本等國家，亞馬遜的流量都是出類拔萃的。
值得一提的是，亞馬遜的物流，FBA不只是簡單的配送服務，亞馬遜的FBA服務涉及廣泛，從分撿，包裝，配送，收款，到物流客服的服務。據悉，亞馬遜的物流服務具有三大明顯的優勢：
第一，亞馬遜具有及時的客服服務，無需派兩個人24小時守在電腦前，你只需要24小時之內能夠答復消費者后臺留言的內容即可。
第二，如果是使用FBA，眾所周知，70%的客服問題是物流客服問題，不必擔心，亞馬遜全稱將會為你解決。
第三，亞馬遜還會幫你解決繁重的打包、發貨、發小單、包包裹的極其繁瑣的工作量問題。
“我希望每個賣家都是懷揣一個品牌的夢想去做亞馬遜”
俗話說，知己知彼，百戰不殆，欲要成功入駐亞馬遜，最首要的關鍵點就是要了解亞馬遜與其他的電商平臺有什么不同之處？據介紹，亞馬遜是沒有店鋪概念之分的，亞馬遜只是一個賣家的后臺，跨境電商賣家們可以做所有的分類。
但這就產生了一個棘手的問題，同樣一個產品，僅僅共享一個頁面，位置該如何區分呢？黃金購物車的位置又是如何獲取呢？
首先，你必須要用FBA，這是極其重要的一點；其次，要有足夠優質的產品；最后就是品牌的影響力。提到品牌的影響力，很多賣家百思不得其解如果沒有品牌是否能夠在亞馬遜上銷售呢？毫無疑問，當然是可以的。招商經理說：“哪怕你現在沒有品牌，我希望每個賣家都是懷揣一個品牌的夢想去做亞馬遜，只有你和亞馬遜的思路一樣的時候才可以做得很好。”
需要注意的是，招商經理特別聲明，不論是對新賣家，老賣家，還是大賣家，一律秉承一視同仁的態度，切記兩點錯誤不可犯：第一是假貨，第二則是侵權的東西。
最后，招商經理強調：“不要圖大而全，不要把其他平臺上的東西全部拷貝過來，如果你作為一個老板對自己的產品都不了解的話，你怎么讓買家去買？所以，小而美一定要引以重視。”
（文/雨果網 陳林）
