近兩年跨境電商發展的如火如荼，競爭逐漸激烈。女性又一直都是商家們爭相搶奪的消費主力，大賣家砸錢推廣，多數中小賣家只能靠降低利潤來爭取市場。

其實一直以來，被我們忽略的男性消費市場是大有可為的，而且競爭相對沒有女性市場那么激烈。今日小編整理一份關于美國男性消費市場的調查報告，希望對大家選品有一定啟發作用。

1、男性網購增長比例當前最快

根據IBIS World收集的數據顯示，五年內男性網購年平均銷售增長率是17.4%，超過其他參與調查的任何一類消費數據。

這個有趣的結果，使得Boutique@Ogilvy又找來1500名美國成年男子參與更細致的調查，發現他們每月在服飾、配飾上要花費90美元左右，比女性還要高上15美元。而且這些男性消費者大部分都選擇網購。究其原因小編想，大概因為他們懶得逛街?

基于這個數據，選品前賣家可以考慮在男裝、男性配飾上做些研究，比如：愛網購服飾的男性年齡層?服裝的款式風格?配飾可以做哪些?那些利潤更大、重量更輕、售后更少、市場更大?

2、男性的購物習慣是怎樣的?

老英和老美都為此做過調查，女性消費者之間喜歡互相推薦自己喜愛的商店，男性消費者則不然，但男性消費者在網購時，轉化率要遠遠高于女性。他們較少對商品產生猶豫或是對比，一旦喜歡，就直接購買。

銷售業績最好的一家男裝網站Mr Porter經過市場研究表示，男性消費者復購率非常高，他們會更經常購買自己喜歡的東西，當我們營銷時，要把他當成一個終身客戶，而不是一次性營銷。

賣家在做男性消費市場時，要更注重長遠發展、提升買家的忠誠度，優惠卷和促銷可以做，但是這只能給買家帶來短期的滿足，想要得到他們長久的購買，需要賣家用心做好服務和產品。

3、如何贏得男性消費者忠誠度?

雖然一些買家對廣告郵件很反感，但只要用對方法，它其實是十分有效的。目前比較適用的方法就是根據買家的喜好量身定制電子郵件的營銷。

通過以往的購買記錄，商家大致可以了解買家的風格喜好，以及可以接受的價格定位，然后再根據這些數據，將買家們做好分類，按風格分類、按價位分類。最后再根據這些分類，為買家推薦商品。郵件切忌前篇一律。

每周發送折扣這種方法不適用男性消費者，他們不大關注優惠，不會因為清倉甩賣沖動購物，而是關注產品本身，或是一些有趣的營銷點子。譬如coffee socks活動，一些普通的襪子，輕松就讓賣家賺了204,601美元。

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