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2017-06-22 08:55
谷歌趨勢（Google Trends）能分析市場信息，幫助賣家及時調整戰略，迎合客戶需求，擴大銷售額。以下是它的8個使用方式，或許能幫助賣家搶占競爭制勝點：
下面表格顯示，英國cheap flights（廉價航班）的搜索率持續下降。這可能反映了市場需求下降，也可能意味著人們現在有了其它途徑查看cheap flights，而不再僅僅靠有機搜索。
記住，這個趨勢表并非完全與搜索量相匹配。它只是以100為基數，顯示出各個時段的搜索峰值。
圖表清楚表明，人們對cheap flights的搜索迅速降低。這也符合實際情況，因為現在航空公司和其他旅游公司已經推出大量手機App，人們不必再依靠搜索來獲得信息。
另外，由于谷歌推出了Flights在線預訂服務，人們無需在谷歌上搜索廉價航班，只需選擇出發地和出發時間就可以了。
下圖顯示了近幾年，瑜伽（yoga classes）和有氧運動（aerobics）搜索趨勢。毫無疑問，有氧運動搜索最高峰為80，流行程度遠不如瑜伽，而且瑜伽的受歡迎程度還在不斷增長。
想想現在有多少電影和電視節目在談論瑜伽，而又有多少提過有氧運動？
很明顯，下圖中Slimming World品牌的市場需求不斷上升，而Weight Watchers品牌的市場需求則不斷下降。
同樣，賣家可以在Google Trends上對比自己品牌與競爭對手品牌，看哪個品牌的市場需求最高。注意，如果品牌名是一個通用詞組的話，那么呈現出來的趨勢圖可能不準確。
通過在谷歌趨勢中輸入單個疑問詞，找出搜索中人們最常用的疑問詞。
如上圖表（在英國的搜索量），“how”的搜索率遠高于其它詞條，其次是“what”。
比如，用戶更可能搜索“how to change a lightbulb（如何更換燈泡）”，而不是“why to change a lightbulb（為什么更換燈泡）”。了解此類信息可以幫助賣家更好進行內容規劃。
谷歌趨勢可用來監測季節性搜索趨勢。比如，從下面圖表可看出：過去5年，“Christmas party venues London（倫敦圣誕宴會場館）”的季節性搜索高峰時段。
幾年前，這一詞條的搜索高峰期為11月，而現在變成了10月，這意味著好的場館可能在10月份就被預定了。
下面是第二個例子：“wedding venues（婚宴場所）”和“wedding dresses（結婚禮服）”的搜索率對比。
現在，全年任何時候人們都可能舉辦婚禮，英國幾乎每周就有一場婚宴。但趨勢圖清楚顯示，搜索具有季節性規律。
圣誕期間，這兩個詞條的搜索率大大下降；而新年伊始，搜索率卻達到最高峰。盡管婚禮隨時都可能發生，但大部分人都在1月份就開始搜索婚禮信息。賣家可借助這一趨勢，制定PPC廣告策略。
第三個例子是：“Glastonbury Festival（格拉斯頓伯里音樂節）”
每一年，當下一年的門票開始預售后，人們就開始搜索Glastonbury Festival。當主力陣容宣布后，搜索率出現幾次高峰；而當活動舉行時，搜索率便達到頂峰。
英語國家之間的搜索行為并不統一。比如下圖中，美國和英國消費者的搜索行為就大不相同。
左圖是美國消費者搜索詞條對比，右圖是英國。上圖顯示，在英國，人們常搜索“dog friendly”（能接納狗狗）的賓館，不是“pet friendly”（接納寵物）的賓館，而美國則相反。
利用谷歌趨勢，企業可以使用一個確切的詞條，以年為單位，查看人們每一年何時開始搜索該詞條，以及何時結束。如下圖，人們通常在1月份開始搜索“Villas Spain（西班牙的出租別墅）”；令人吃驚的是，8月初搜索達到高峰。
這可能是因為人們剛剛過完暑假，想要重新預訂房間，或者是仍在度假的人，正計劃明年預定其他別墅。
零售商需注意：消費者已經不再滿足于“fast delivery（快速發貨）”，他們希望“same day delivery（當日發貨）”，如下圖所示：
（編譯/雨果網 楊雪平）
