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2017-06-22 08:52
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從零開始建立一個價值百萬美元的電商公司，知道要做些什么并不是最重要的，最重要的是知道你想做什么、想賣什么，又或者說你真正熱衷什么。畢竟從零開始創(chuàng)業(yè)，意味著每天都會遇到新的挑戰(zhàn)，你需要有無畏的企業(yè)家精神。Specialist ID創(chuàng)始人Patrick Barnhill分享了他在創(chuàng)業(yè)初期的一些經驗：
一、學著把你所熱衷的事情做到最好
在這個時代，幾乎所有人都能開展新業(yè)務，但你要怎么做才能脫穎而出是關鍵。作為企業(yè)所有人，你應該努力把公司做到世界頂級。當你找到一件你想做、可以做或者是能做好的“事情”時，不論是產品還是服務，你都需要找到一種方法來推銷它。當然，你很有可能面臨競爭，那么成功的關鍵就在于如何用一種與眾不同的方法將你的產品展示出來。你可以采取以下三個步驟：
（1）美化產品
電商公司Specialist ID剛起步時，Patrick試圖在最主要、最受歡迎的安全產品上與其它賣家競爭，但這需要大量資金、技術人員和資源。后來，Specialist ID轉換方向，專注銷售證件套——行業(yè)中最不起眼的產品。Patrick盡力把它做得吸引人。因為無論你的產品如何，或許你都希望它在電腦屏幕彈出瞬間，就能吸引客戶的眼球。
（2）觀察其它公司，獲取經驗
從別的企業(yè)（不止競爭對手）取經，看它們做了哪些努力，還有什么方面沒有做到，做到了什么。美國鞋業(yè)B2C網站Zappos就做了一件了不起的事，它利用照片和視頻來作為產品描述。隨后，Specialist ID也模仿了Zappos的做法。
（3）多部門合作
哈佛商業(yè)教授Lee Fleming在他的文章“Perfecting Cross-Pollination”中指出，多部門跨學科合作產生的突破，往往比傳統(tǒng)方法所獲得的最佳創(chuàng)意更有價值。多部門合作是值得的，而且往往能取得不錯的成果，雖然成果可能不多，但通常會給公司帶來相當大的利潤。
二、克服阻礙
開創(chuàng)新事業(yè)要面臨許多挑戰(zhàn)，資金和廣告費用可能是企業(yè)會遇到的兩個主要阻礙。初創(chuàng)公司預算有限，但也是有辦法能解決這些問題的。
（1）尋找方法增加你的現(xiàn)金流
大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都需要保留現(xiàn)金采購庫存。但新創(chuàng)企業(yè)可以靈活一點，與離你較近、存貨量大的分銷商合作，把他們的商品放到網上出售。之后再根據(jù)每天訂單量，到分銷商那把前一天出售的產品整理打包，這樣讓你能在24小時發(fā)貨。通過這個方法，你就既不需要有存貨，又能拿到貨款，有利于積累現(xiàn)金流。
（2）不要花太多精力投放廣告
Patrick Barnhill在eBay經營第一家Specialist ID網店時，主要精力用于構建好的網頁內容，盡可能將顧客吸引到網站上。當時，Patrick并沒有很多錢投放付費廣告獲取銷量，但他有的是時間。Patrick 致力于成為利基市場的主導品牌。他表示，應對那些占據(jù)大部分搜索結果頁面的大公司的最好方法，就是讓自己也“成為一個品牌”。大企業(yè)懂得品牌塑造，也知道品牌的價值。所以，趕緊行動起來，將重點放在樹立品牌上吧。
創(chuàng)業(yè)需要全身心地投入時間和精力，請確保喜歡現(xiàn)在所做的事，無論是所在的行業(yè)還是所面臨的挑戰(zhàn)。找到你的商業(yè)利基，并想辦法讓它在競爭對手之間脫穎而出。新創(chuàng)企業(yè)也不要害怕打破常規(guī)，要多嘗試別的方法。同時，不要讓資金成為你止步的理由，不要害怕尋求幫助。最重要的一點是，不要輕易放棄。
（編譯/雨果網 吳小華）
