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2017-06-21 09:19
把一件衣服設計成中袖，就是為了可以省去卷袖子的麻煩，這個想法實際上相當簡單。
但是美國有一家電商創(chuàng)業(yè)公司卻將這一概念發(fā)展成為了一家成熟的服裝公司——Untuckit。在2011年，Aaron Sanandres和Chris Riccobono靠從家人和朋友那籌集的15萬美元在他們的臥室創(chuàng)立了Untuckit這個服裝品牌。
自從營業(yè)的第二年來，Untuckit就一直在盈利。該公司在近期獲得了由Kleiner Perkins（凱鵬華盈）領投的3000萬美元融資。
據(jù)路透社報道，這筆投資使Untuckit的估值超過了2億美元。
自從成立以來，Untuckit的銷售額每年都會翻一番。該品牌現(xiàn)在提供有中袖襯衫和各種其他類別的男女式服裝。
其創(chuàng)始人承認他們并不是第一家出售中袖襯衫的公司，他們發(fā)現(xiàn)這是男人長期以來一直面對的一個問題。
不過，Untuckit卻是第一個主打中袖襯衫的服裝公司，也是第一個對“襯衫袖子的長度究竟多少最合適” 這個問題進行市場研究的公司，這個研究整整花了他們將近一年的時間。
最后，他們發(fā)現(xiàn)最完美的長度就是中袖。
Untuckit的創(chuàng)始人在體育電臺和航空雜志上宣傳他們的品牌。他們表示，他們甚至都不用向受眾解釋他們正在解決的問題是什么。
Sanandres說：“有點常識的人都知道他們要表達的是什么。很多男人都為此而苦惱，如果他們遇到了這種問題，我們也就沒必要過多解釋。”
顧客對其廣告的反應是立竿見影的，這也是促使公司不斷盈利并取得如今成功的原因。
根據(jù)創(chuàng)始人表示，這個想法能夠成功是因為當時男士休閑風正在變得愈發(fā)流行。
“不能說我們制造了這種趨勢，但是我們肯定在合適的時間追隨了這個趨勢。”Sanandres說。
它符合了人們對于休閑服飾更加整潔、可以穿去工作和高級餐廳、穿起來更加協(xié)調(diào)的需求。
Untuckit吸引了來自美國各地的男性，年齡范圍覆蓋了35-65歲。
“如果你去我們的Soho商店，你會看到有來自布魯克林的25歲時髦青年，也有來自佛羅里達州的85歲男人。各個年齡層的男人都會遇到這樣的難題。”Riccobono說。“無論你是穿著經(jīng)典品牌還是新品牌，只要卷起了袖子，你就對Untuckit衫產(chǎn)生了共鳴。”
Untuckit的品牌知名度使得創(chuàng)始人現(xiàn)在不需要再擔心其他公司跟風。
Sanandres說：“幾年前我已經(jīng)不再擔心這種事了。現(xiàn)在我真的認為這是一件積極的事情。因為如果有更多品牌讓人們意識到這個問題，就會有更多人搜索“untucked shirt（中袖襯衫）”，這只會讓我們的市場變得更大。”
Untuckit的襯衫有點昂貴，平均成本約為80美元。除了更短、更圓的下擺之外，他們還在襯衣下擺增加了一個該品牌的標志性小箭頭。
該品牌現(xiàn)擁有八家門店，但到2017年底將擁有22家門店，主要集中在美國各地較大的城市地區(qū)。
雖然Untuckit希望在未來兩年內(nèi)利用新的資本開設多達100家門店，但其創(chuàng)始人表示將繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。
（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）
