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賣家必看 | 亞馬遜選品你不得不知的秘訣

“三分在運營,七分靠選品”

賣家必看 | 亞馬遜選品你不得不知的秘訣

談到亞馬遜運營,我們總說“七分靠選品,三分在運營”,可很多賣家在選品上總是不得要領。在實際運營中,對于亞馬遜選品這個老生常談的話題,我們需要考慮哪些點呢?

亞馬遜選品的依據有哪些?

一、市場容量

在選品中,市場容量是一個非常重要的參量,亞馬遜運營中的爆款策略一直是眾多賣家心向往之的運營方向,可是你所選擇的產品市場容量很小,爆款打造自然也就成為不可能。所以,選品時,盡可能選擇市場容量較大的類目和產品。

二、競爭熱度

不同的類目和產品,競爭熱度是有區別的。賣家要想在運營中有更快的突破,選擇競爭熱度低的產品自然是更有利的。如果一個產品市場容量足夠而同時競爭熱度小,是很容易在銷量上達到預期的。但是競爭熱度和市場容量又往往是成正比的,市場容量大的產品,往往競爭也是比較激烈的,競爭小的產品,市場容量往往也不大,面對這種情況,建議如果利潤空間足夠,賣家不妨優先考慮市場容量大的產品。

三、利潤空間

關于利潤,建議選擇利潤絕對值足夠大的產品。原因是在當前激烈的競爭中,亞馬遜的運營已經不再是單一維度的優勢就可以成功的了。要想在運營中取得成績,就必須充分運用各種運營技巧,而很多的技巧和方法都是需要資金投入的,可以想象,一個利潤率高利潤絕對值低的產品,是不足以支撐起比如站內廣告這種主動型的運營手法的。

所以,利潤率只是一方面,低價值的產品雖然利潤率低,但利潤絕對值卻不高(比如成本1塊錢的貼膜賣10塊,利潤率高達900%,可利潤絕對值卻只有區區9塊),這樣的產品并不適合采取主動營銷的方式推廣,也是亞馬遜運營中的雞肋產品。

四、資源優勢

在選品中,賣家一定要充分考慮自己的資源情況,如果在某些品類和產品上具有資源優勢,應該首先將其考慮在內。一項生意要想實現一個較好的盈利,無非是做好開源與節流兩項,開源在于銷售的增加,節流在于成本的把控,如果具有資源優勢,可以更好的在節流方面形成壁壘,從而讓自己擁有更強的競爭力。同時,具有資源優勢的賣家,也意味著在產品品質和工藝水平改善上具有更多的可能性。

五、個人偏好

看似一個個冷冰冰的產品,當被賣家引入銷售后,都開始具有溫度,開始因為賣家的偏愛而發生改變。爆款產品的打造也是如此,如果賣家對產品沒感覺,在運營中就缺少熱情,賣家對產品沒有興趣,就不愿意去發掘產品的優點和特質,就不能夠很好的把產品推到消費者面前。

只有賣家對產品足夠熱賣,產品銷售過程中的任何問題你都愿意去攻堅,運營中遇到的任何困難你都愿意去克服,如此一來,把一個產品打造成爆款也就具有了可能性。

跨境電商常見的選品方法及誤區有哪些?

第一種,淘寶找貨;

第二種,代銷網站,供應商一件上傳數據包,比如環球易購,賽維和遞四方的代銷網站;

第三種,線下找合作工廠,經銷品牌產品;

第四種,參考第三方平臺的數據選品,依托votoba,海鷹數據,米庫分析等跨境電商平臺選品,或者通過馬幫等ERP內置的產品庫選品;

第五種,捕捉市場信息,根據市場熱點去選品,比如奧運會、世界杯、美國大選等等這些時事熱點;

雖然市場上選品的方法多種多樣,但是不少出口電商賣家還是會走入各種誤區中。中國出口電商賣家普遍容易踏入的誤區就是,用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異、文化壁壘;對于新手賣家來說,在初期選品時可能會只局限于自己熟悉的領域,無法打開思路去拓展更多的產品、類目;對于有一定經驗的賣家來說,又容易走兩個極端,一個是漫無目的,碰運氣,不愿意用數據分析軟件,過于相信自己的感覺;另一個是過于跟風賣,打擦邊球、踏雷區、侵權;

如何選擇核心產品?

1、選擇好進入的行業,首先要明白哪些資源是可以整合的,陌生行業進入要慎重啊。

2、熟悉利用各種調研工具,不要憑個人喜好來判斷市場。

3、考慮好所在區域是否有完整的產業鏈,從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合,節約成本,利潤最大化。

4、選品決定銷售策略,是冷門產品還是有一定門檻的產品,還是熱賣的大眾產品,定位要清晰。

5、多跟海外買家交流多溝通,掌握潮流趨勢,保持良好的產品敏銳度。

6、代理國內產品或者選擇與國外的貼牌工廠合作,眼光要長一點。

7、與工廠合作,深入研究開發,這條路更加持久。記得選擇高質量高信譽的工廠合作。

8、多參加展會,開拓自己的眼界。尤其是國外展和香港展。

很多賣家總會詢問,是否有第三方工具協助選品呢?其實,亞馬遜平臺已經為我們提供了很好的選品工具,如果善加利用,選出爆款產品并不是一件很難的事。

具體來說,當你打開任何一條有銷售記錄的產品,在產品詳情頁面的Best Sellers Rank處都會有一個See Top 100的按鈕。如下圖

賣家必看 | 亞馬遜選品你不得不知的秘訣

點擊進去,頁面切換至一個新的頁面,在這個頁面上,我們可以看到該類目排名前100的Best Sellers(類目熱賣)的Listing。如果你仔細分析,意味著有100個產品可以供你做選品評估,而在該頁面的右邊欄,你還可以看到Hot New Releases(新品熱賣), Movers and Shakers(上升最快), Most Wished for(添加愿望夾最多), Gift Ideas(適宜作為禮品)等欄目。如下圖

賣家必看 | 亞馬遜選品你不得不知的秘訣

每個欄目都分別羅列出排名前100的產品,如此算下來,你已經可以從不同的維度上接觸到該類目排名前100的總共約500個產品,當然,細心的賣家可能會發現,這些Listing中會有一些重復的產品,在此建議,對于重復出現多次的產品,你一定要作為重點對待,因為這類產品在多個維度上都排名靠前,也正好說明這些產品具有爆款的潛質,甚至本身就是爆款產品,如果快速跟進進行銷售,極有可能給你帶來超乎想象的收獲。

選品沒有明確的公式可供參考,但有美國賣家總結了一些選品的小技巧,介紹了他們是如何選品的:

1、在Alibaba.com等網站上搜索產品

網絡發展起來后,賣家無需實地考察,尋找商品因此也變得更加方便。賣家可以在很多批發網站搜索產品,比如最知名的網站就包括了Alibaba.com。

Alibaba.com網站提供了大量的商品信息。在選擇品類時,美國賣家會搜索那些有特點、而且需求高的產品,從而促進產品在亞馬遜上的銷量。

2、利用谷歌進行搜索

除了尋找海外商品,美國賣家也會利用谷歌搜索當地的產品供應商。比如一些保健品,美國FDA有著嚴格的規定,所以美國賣家傾向于在當地尋找有資質的供應商。例如,假設賣家對銷售維生素C感興趣,他們會在谷歌輸入“Vitamin C Private label suppliers”的詞條。Private label意味著是自有品牌,供應商會按照賣家的要求定制產品。

關于選品話題,今天就說到這。這里再給大家一點小建議:

1、選品時要確定好主營的產品線,最好以目前手上的已有資源為優先考慮產品;

2、集中精力經營好一項產品,切記廣撒網或打游擊戰,兩頭皆空;

3、要有試錯意識,如果反復試銷后產品依然不見起色,不要害怕虧本,要及時處理,更換方向;

4、打造爆款的方向要根據產品的毛利占比來進行衡量,比例越多的產品就是爆款的方向,要及時把握時機,傾盡全力打造爆款!

5、品牌創立方面,要知道,在亞馬遜,已經嚴格要求產品必須要有品牌和商標。如果打算往自有品牌發展的賣家,最好是要有自己的商標,條件允許的話,可以用SHOPYY創建自己的品牌站,綁定自己的品牌域名,以備不時之需。

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