在泉州有一家靠賣(mài)情趣內(nèi)衣走紅的公司，年銷(xiāo)售額過(guò)億，并創(chuàng)辦Dear-lover、迪拉蒙、衣然飾你、最浪漫的事等多個(gè)品牌，在業(yè)內(nèi)頗具名氣，它是福建省時(shí)穎服飾工貿(mào)有限公司。

其創(chuàng)始人林時(shí)樂(lè)從懷揣500元?jiǎng)?chuàng)業(yè)到如今的“情趣內(nèi)衣王國(guó)”，“不簡(jiǎn)單”三個(gè)字難以概括。隨著服裝出海受到人力成本、紡織材料上漲的限制，以及市場(chǎng)的變化，在發(fā)展中探索的時(shí)穎除了將時(shí)尚女裙、泳裝、女士上衣等女裝的各個(gè)分類(lèi)做好，還發(fā)力200億大碼女裝市場(chǎng)。

時(shí)穎服飾工貿(mào)有限公司Linda對(duì)雨果網(wǎng)說(shuō)道：沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。

從情趣內(nèi)衣做到服裝全品類(lèi)

歐美出口市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，情趣內(nèi)衣需求量相對(duì)較大，但時(shí)穎并不想只局限于情趣這行，想要深耕服裝產(chǎn)業(yè)鏈，達(dá)到全品類(lèi)覆蓋的目的。

“除了情趣內(nèi)衣之外，現(xiàn)在還有時(shí)尚女裝、女士上衣、連體褲，時(shí)穎的目標(biāo)就是涉足服裝的各個(gè)品類(lèi)。目前做的最好的就是裙子、戎裝、情趣內(nèi)衣，這是最好的三大分類(lèi)。”Linda說(shuō)道。

當(dāng)下，跨境電商市場(chǎng)整體方向都圍繞多元化、個(gè)性化方向發(fā)展，然而情趣內(nèi)衣在電商平臺(tái)屬于小眾類(lèi)目，消費(fèi)群體較為狹窄。時(shí)穎迎合市場(chǎng)發(fā)展的多方位、多品類(lèi)的發(fā)展趨勢(shì)，便于更進(jìn)一步的擴(kuò)充海外服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

服裝市場(chǎng)內(nèi)憂外患，如何打破困局？

服裝出海面臨的問(wèn)題也是不容小覷：成本問(wèn)題、侵權(quán)問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題……這些問(wèn)題不僅困擾跨境電商賣(mài)家的發(fā)展，同時(shí)也局限了服裝出海市場(chǎng)的擴(kuò)充。

女裝是時(shí)穎接下來(lái)重點(diǎn)發(fā)力對(duì)象，但上述的問(wèn)題也同樣困擾著時(shí)穎的發(fā)展，Linda表示這是行業(yè)必不可少的困局，只有打破困局，才能積極迎合消費(fèi)需求，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)復(fù)購(gòu)率。

為了降低對(duì)服裝出海的限制，Linda表示目前時(shí)穎通過(guò)這些情況，提高市場(chǎng)占有率。

“目前，我們內(nèi)部是用的ERP系統(tǒng)，盡量節(jié)約人工成本、提高效率；在侵權(quán)方面，時(shí)穎特意請(qǐng)來(lái)十幾個(gè)外模拍攝，防止出現(xiàn)產(chǎn)品侵權(quán)、圖片侵權(quán)的情況；另外市場(chǎng)需求的獲取，每個(gè)國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理往往影響當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求，我們會(huì)通過(guò)Facebook這類(lèi)的社交平臺(tái)，加上之前外貿(mào)行業(yè)累積的忠實(shí)客戶，獲取第一手海外信息。”Linda還指出，第三方平臺(tái)也是獲取海外市場(chǎng)信息的重要渠道。比如說(shuō)亞馬遜，看看他們的熱銷(xiāo)單品是什么；跟蹤國(guó)外一些比較熱門(mén)的網(wǎng)站也十分有必要，了解一下目前市場(chǎng)上流行的花色。

如果平臺(tái)網(wǎng)站產(chǎn)品的點(diǎn)贊高，且這個(gè)款式不錯(cuò)，時(shí)穎可能會(huì)開(kāi)發(fā)新款；客戶給他們建議顏色和款式，時(shí)穎也會(huì)嘗試，這些都是時(shí)穎發(fā)展立足的根本。

未來(lái)服裝發(fā)力重點(diǎn)——200億大碼女裝市場(chǎng)

服裝產(chǎn)業(yè)最大痛點(diǎn)在于尺碼，人種的不同，導(dǎo)致尺碼大小也存在差異，其中亞碼和歐碼就是相對(duì)鮮明的對(duì)比。此前不少跨境電商賣(mài)家已經(jīng)在尺碼上栽了跟頭。

現(xiàn)在，賣(mài)家已經(jīng)看到尺碼的重要性，注重開(kāi)發(fā)不同的尺碼。比如在亞洲國(guó)家銷(xiāo)售以及在歐美國(guó)家銷(xiāo)售的尺碼是不同的，根據(jù)消費(fèi)區(qū)域的不同，來(lái)區(qū)分消費(fèi)需求的問(wèn)題。

Linda表示時(shí)穎憑借服裝外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，正在大力著手服裝尺碼問(wèn)題。通過(guò)目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，大碼服裝購(gòu)物數(shù)量龐大，65%的美國(guó)女性尺碼為14碼及以上，這是大家經(jīng)常忽略的市場(chǎng)，200億的大碼服裝將是接下來(lái)可以重點(diǎn)發(fā)力的對(duì)象，也是服裝行業(yè)順利出海的基礎(chǔ)。

為了滿足更多消費(fèi)者需求，Linda說(shuō)道，“因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者需求不同，他們一般只關(guān)注自己想要的顏色、尺碼，顏色和尺碼我們都會(huì)至少選擇三個(gè)或多個(gè)，便于客戶選擇。”

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）