亞馬遜最近對(duì)于計(jì)算產(chǎn)品排名和轉(zhuǎn)化的方法進(jìn)行了大幅調(diào)整，大家可以明顯感覺(jué)到以往的刷單方式起到的作用已經(jīng)越來(lái)越小。本文將與大家分享亞馬遜Giveaway與刷單的利弊!

一、為什么大部分賣家逃不掉刷?

簡(jiǎn)單而言，做亞馬遜最重要的就是做轉(zhuǎn)化率，在同一個(gè)大類別或者子類別下哪個(gè)產(chǎn)品的頁(yè)面轉(zhuǎn)化率越高、銷量上升越快，Amazon就會(huì)把推送流量配給誰(shuí)，簡(jiǎn)單的觀察指標(biāo)就是BSR的穩(wěn)定上升。

絕大多數(shù)產(chǎn)品賣不出去并不意味著產(chǎn)品不好，也不意味著價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而是因?yàn)樵谕粋€(gè)時(shí)間軸上，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和訂單量并沒(méi)有其他同類產(chǎn)品高。

所以，刷單似乎是控制轉(zhuǎn)化率最好的方法，而一旦Amazon的流量天枰向刷單的產(chǎn)品傾斜，大部分賣家也不得不開(kāi)始用同樣的方法提升自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

二、亞馬遜算法的調(diào)整

正由于越來(lái)越多的產(chǎn)品走上了流量天枰的另一端，買家在Amazon上找到好的產(chǎn)品越來(lái)越少，評(píng)價(jià)的誤導(dǎo)性越來(lái)越高，所以Amazon在過(guò)去的1年多時(shí)間里一直在對(duì)自己的計(jì)算方法進(jìn)行調(diào)整。

近2個(gè)月來(lái)，使用過(guò)刷單方式的賣家應(yīng)該都會(huì)發(fā)現(xiàn)，刷單的效果在直線下滑，這主要體現(xiàn)在：

● 賬戶存活期越來(lái)越短

● 采購(gòu)成本正在大幅上升

●對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的作用正在迅速消失

● 而最重要的是，刷單對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響似乎已經(jīng)越來(lái)越小

與此同時(shí)，購(gòu)物車訂單(包括：FBA和有Buy Box的自發(fā)貨產(chǎn)品)

訂單的權(quán)重正在大幅上升，這就是為什么大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，刷幾個(gè)跟賣小號(hào)對(duì)一些產(chǎn)品的自然排名和單量沒(méi)有太大提升作用的原因。

三、亞馬遜Giveaway 與刷單的比較

不得不承認(rèn)，刷單的效果還是會(huì)繼續(xù)存在，同時(shí)現(xiàn)在的刷單似乎也在向精細(xì)化、數(shù)據(jù)化發(fā)展。在這里希望大家可以分析并了解各種推廣方式的好壞，由自己在考慮風(fēng)險(xiǎn)、效果、收益的同時(shí)作出選擇。

以下是亞馬遜Giveaway與刷單的效果比較：

1、產(chǎn)品成本

以上提到，如果要迅速提升BSR排名和轉(zhuǎn)化率，最好的方式不是去用小號(hào)跟賣刷單發(fā)空包，而是直接從Buy Box購(gòu)買產(chǎn)品。同時(shí)，無(wú)論是刷單還是贈(zèng)送，如果想迅速把你的產(chǎn)品推起來(lái)，你都必須要拿出一定數(shù)量的產(chǎn)品進(jìn)行贈(zèng)送(如果不這樣，你可以慢慢等Amazon的自然流量)。所以，無(wú)論是刷單還是Giveaway(贈(zèng)送)，都需要贈(zèng)送產(chǎn)品，只是Giveaway的產(chǎn)品贈(zèng)送需要更多，比較適合價(jià)值較低的產(chǎn)品。

2、操作成本

從操作成本而言，按照現(xiàn)在市場(chǎng)平均價(jià)，刷單的成本應(yīng)該在￥15/單左右，每天你至少需要刷到幾十單才能夠看到一定的效果，也就是每天的成本是在￥500-1000人民幣的操作費(fèi)。然而，對(duì)于Giveaway而言，Amazon是完全免手續(xù)費(fèi)，除了贈(zèng)送產(chǎn)品外，操作成本基本是0!

3、買家受眾

亞馬遜之所以推出Amazon Giveaway的廣告方式，就是為了讓賣家能夠通過(guò)正規(guī)渠道和市場(chǎng)規(guī)律推升自己的產(chǎn)品影響力和受眾群。通過(guò)Giveaway的方式，亞馬遜會(huì)把你的產(chǎn)品通過(guò)EDM郵件營(yíng)銷、Twitter、Landing Page推向給所有Amazon買家，到現(xiàn)在為止，沒(méi)有看到過(guò)產(chǎn)品送不出去的情況，也就是轉(zhuǎn)化率是完全保證的。然而，如果是刷單，也許你就失去了Amazon幫你免費(fèi)推廣的這個(gè)機(jī)會(huì)。

4、頁(yè)面轉(zhuǎn)化率

有一些賣家在嘗試了Amazon Giveaway之后說(shuō)頁(yè)面轉(zhuǎn)化率會(huì)大幅下降，其實(shí)這是由于許多賣家對(duì)于Giveaway的各個(gè)功能所需要達(dá)到的目的還不了解。具體的內(nèi)容點(diǎn)擊查看：亞馬遜Giveaway怎么玩?

5、關(guān)聯(lián)購(gòu)買

以往許多賣家也嘗試過(guò)痛過(guò)刷單的方式把自己的產(chǎn)品和大流量的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)購(gòu)買(Frequently Bought Together)，但是亞馬遜在近期最新推出的Giveaway功能中已經(jīng)允許你能夠通過(guò)贈(zèng)送其他人的產(chǎn)品來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。

6、VP Review

通過(guò)在前臺(tái)設(shè)置Giveaway的方式，你仍然可以獲得Verified Purchase的評(píng)價(jià)標(biāo)記。注意：這個(gè)時(shí)候完全不用通過(guò)收到產(chǎn)品的買家留評(píng)價(jià)，而是通過(guò)自己購(gòu)買Giveaway的買家賬戶留評(píng)價(jià)，一切控制權(quán)在于自己!

7、迅速拉升自己的社交粉絲

通過(guò)Amazon Giveaway還可以做到的一件事情，那就是迅速提升你的產(chǎn)品受眾群和社交粉絲。比如，你可以通過(guò)Amazon Giveaway，快速獲得Twitter粉絲，并可以讓自己在Twitter關(guān)鍵詞搜索中一直排在熱帖前列。

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