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2017-06-16 08:52
亞馬遜收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用了，銷售成本要提高了怎么辦？其實(shí)針對(duì)亞馬遜的這一舉措，賣家可以通過(guò)清理舊庫(kù)存減少這筆費(fèi)用。而本文將提供9種亞馬遜舊庫(kù)存清理方法：
賣家可以通過(guò)贈(zèng)送免費(fèi)的產(chǎn)品，鼓勵(lì)消費(fèi)者注冊(cè)賬號(hào)、購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品或參與你的社交媒體活動(dòng)。這一方法對(duì)長(zhǎng)期銷售非常有用，賣家只是犧牲了即時(shí)銷售額，換來(lái)的是更多用戶以及他們未來(lái)的關(guān)注和消費(fèi)。
就像實(shí)體店購(gòu)物一樣，消費(fèi)者一進(jìn)店最先看到醒目的“SALE”標(biāo)志。網(wǎng)上賣家也可以學(xué)著這么做，賣家可以將產(chǎn)品凸顯為“ON SALE”或“SPECIALLY PRICED”。如果你能在用戶訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)時(shí)抓住他們的注意力，那么接下來(lái)就可以讓消費(fèi)者留下來(lái)，查看任何他們感興趣的產(chǎn)品。
總是有一些產(chǎn)品不管你多努力還是賣不出去，那么為什么不通過(guò)其他付費(fèi)產(chǎn)品捆綁，當(dāng)贈(zèng)品賣出去呢？如果你有賣不出去的低價(jià)產(chǎn)品，就可以考慮在訂單金額達(dá)到一定數(shù)額或是購(gòu)買(mǎi)了特定產(chǎn)品后，隨訂單產(chǎn)品贈(zèng)送出去。
也許問(wèn)題不在于產(chǎn)品售出得很慢，而是因?yàn)槟銢](méi)辦法像其他賣家賣得那么快。如果正好是這種情況，賣家就可以發(fā)送信息給其他賣家，看看能不能找到互利雙贏的辦法。如果其他賣家答應(yīng)交換銷售，記得宣傳這種產(chǎn)品是新庫(kù)存，提高消費(fèi)者興趣。
錯(cuò)失恐懼癥（FOMO）或?qū)⒋偈瓜M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任何他們想買(mǎi)的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兒ε侣溆谌撕?、錯(cuò)失購(gòu)買(mǎi)良機(jī)。為了利用消費(fèi)者的FOMO心理，賣家可以創(chuàng)建秒殺活動(dòng)或是使用促銷倒計(jì)時(shí)。
有時(shí)候暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品的區(qū)別在于非常小的因素上，例如一個(gè)退貨政策。買(mǎi)家希望購(gòu)物過(guò)程能更加安全，這樣才能讓消費(fèi)者愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。延長(zhǎng)退貨期限，能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
加拿大連鎖藥店Shoppers Drug Mart有一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目叫Optimum Points。消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品就會(huì)收到相應(yīng)積分點(diǎn)，之后可以憑積分獲得優(yōu)惠或是兌換免費(fèi)產(chǎn)品。有時(shí)候購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品獲得的Optimum Points積分會(huì)大幅提高，讓購(gòu)物者不假思索地就挑走產(chǎn)品。如果你對(duì)舊亞馬遜庫(kù)存也采用這樣的做法，或?qū)⒖梢钥吹筋愃频某删汀?
雖然這樣做不會(huì)立馬看到現(xiàn)金回報(bào)，但賣家可以收獲大量的口碑，這是無(wú)價(jià)的，并且未來(lái)還有可能收獲更高的產(chǎn)品銷售額。
有時(shí)候一樣?xùn)|西在同一個(gè)位置放久了就容易被人忽略。對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)也是，如果一樣產(chǎn)品一直放在相同的位置久了，就很容易被忽略。但是，如果買(mǎi)家改變了他們的位置。如將它們放在暢銷產(chǎn)品部分，就可能增加產(chǎn)品的可見(jiàn)度，從而有更大的機(jī)會(huì)將舊庫(kù)存賣出去。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
