【編者按】2017年，跨境電商進(jìn)入大時(shí)代！跨境出口電商更是飛速發(fā)展，令許多賣(mài)家受益，甚至一些大賣(mài)漸漸開(kāi)始走向資本市場(chǎng)，呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象，近幾年吸引眾多賣(mài)家加入其中，如此誘人的藍(lán)海市場(chǎng)，可謂千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋之勢(shì)。是什么讓跨境電商行業(yè)如此之火？專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，選品則是跨境電商邁向成功最為關(guān)鍵的因素。

今日，“2017 CCEE（上海）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)”在上海光大會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕。

會(huì)上，雨果資本陳遠(yuǎn)澤就“中小跨境電商賣(mài)家如何獲得資本的青睞？”主題，為跨境中小賣(mài)家解決困擾發(fā)展的資金問(wèn)題。

陳遠(yuǎn)澤除了介紹雨果資本概況之外，談到雨果資本主投兩大方向：電商類(lèi)和服裝，其中服裝類(lèi)包含箱包、鞋等非標(biāo)產(chǎn)品跨境電商。并且重點(diǎn)表示當(dāng)下跨境電商行業(yè)以賺快錢(qián)為主，但雨果投資將深耕整個(gè)產(chǎn)業(yè)要素，把握市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)整合和互動(dòng)，講究企業(yè)的健康發(fā)展，構(gòu)造一個(gè)健康的生態(tài)圈。

他認(rèn)為企業(yè)必須要有健康的現(xiàn)金流、健康的運(yùn)營(yíng)模式、健康的管理模式，才有可能走到下一個(gè)維度，在良性競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展。

以下為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。

很高興今天有機(jī)會(huì)向大家介紹一下我們雨果資本。

我介紹一下我們雨果投資的概況、投資理念與價(jià)值觀、投資范圍和一些整合要素。

我們雨果投資基金，首先是由我們雨果網(wǎng)股東發(fā)起的基金，我們主要聯(lián)合了行業(yè)里面的優(yōu)秀的合作伙伴，比如說(shuō)無(wú)論是供應(yīng)鏈的工廠、廠商，或者是一些賣(mài)家、物流支付比較優(yōu)秀的合作伙伴都在里面。我們有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投顧，是來(lái)自經(jīng)緯資本的，經(jīng)緯資本是國(guó)內(nèi)比較龍頭的投資機(jī)構(gòu)，他是里面一個(gè)非常資深的投資顧問(wèn)，也是擔(dān)任了我們雨果的合伙人，他給我們提供了專(zhuān)業(yè)的投資市場(chǎng)的角度，從大格局，一個(gè)行業(yè)的觀察角度來(lái)給我們提供建議，他也是在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)深耕了十幾年的投顧，肯定會(huì)給我們提供未來(lái)發(fā)展的幫助。我們是專(zhuān)注于跨境領(lǐng)域的投資，不能算是傳統(tǒng)意義上的投資，純財(cái)務(wù)的投資機(jī)構(gòu)，我們是專(zhuān)注跨境電商的領(lǐng)域內(nèi)做深層次的投資，我們比較偏向于做中早期的股權(quán)投資。

我們會(huì)傾向于價(jià)值投資，區(qū)別于傳統(tǒng)型的財(cái)務(wù)投資的理念，就是我們不會(huì)去賺快錢(qián)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多大型的投資機(jī)構(gòu)會(huì)跟熱點(diǎn)、跟風(fēng)，去做一些比較快速性的投資方式，無(wú)論入場(chǎng)還是出場(chǎng)，我們希望做整個(gè)產(chǎn)業(yè)里面的要素，做深跨境電商領(lǐng)域，所以我們可以稱(chēng)之為產(chǎn)業(yè)投資。

第二，是產(chǎn)業(yè)整合和互動(dòng)，我們是由雨果網(wǎng)股東發(fā)起的，無(wú)論從雨果網(wǎng)角度來(lái)說(shuō)也好，還是說(shuō)我們合伙人，我們有一個(gè)合伙人在整個(gè)服裝領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)從事十多年的經(jīng)驗(yàn)，它可以提供到無(wú)論是供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)還是管理模式，還是運(yùn)營(yíng)體系都可以達(dá)到輸出，所以我們會(huì)站在一些比較好的視野和格局看到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，我們可以提供一些幫助，以及增加整個(gè)合作伙伴的互動(dòng)。

第三，就是健康發(fā)展順勢(shì)而為，我們認(rèn)為企業(yè)必須要有健康的現(xiàn)金流，健康的運(yùn)營(yíng)模式、健康的管理模式，才有可能走到下一個(gè)維度去做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)或者發(fā)展。體系和生態(tài)圈，可以分兩步，內(nèi)部我們是希望幫助到賣(mài)家，我們一些投資標(biāo)的的希望環(huán)境，能建立起一個(gè)團(tuán)隊(duì)職業(yè)化，可以把整個(gè)內(nèi)部體系完善了，對(duì)于外部來(lái)說(shuō)就是生態(tài)圈，不僅投資賣(mài)家也好，服務(wù)商也好，還是物流支付一些新技術(shù)的公司也好，我們希望構(gòu)建一個(gè)完整的生態(tài)圈增加整個(gè)行業(yè)的互動(dòng)。

這是我今天講的第三點(diǎn)，就是我們的投資范圍，我們主投的方向有兩大類(lèi)，第一類(lèi)是電商類(lèi)，第一類(lèi)是以服裝為主，含箱包、鞋等非標(biāo)產(chǎn)品跨境電商。為什么以服裝為主，服裝是未來(lái)整個(gè)跨境電商行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)會(huì)有一個(gè)百花齊放的現(xiàn)象，服裝品類(lèi)為例，縱向的垂直領(lǐng)域鏈條非常深，無(wú)論是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、打磨再到營(yíng)銷(xiāo)有很長(zhǎng)的鏈，這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)可以縱向做深，把整個(gè)深度可以做深。我們主要瞄準(zhǔn)的年?duì)I業(yè)規(guī)模是3000萬(wàn)人民幣左右，一兩千萬(wàn)人民幣左右的賣(mài)家，夫妻老婆店兩個(gè)人的團(tuán)隊(duì)就可以很容易做到，往3000萬(wàn)的體量去沖，沒(méi)有供應(yīng)量的基礎(chǔ)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的思維很難往上沖的。可能會(huì)有一定的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)和一定的理念在里面，但是并沒(méi)有足夠的力量往上沖，我們基金背后合伙人的背景，我們可以給你提供一些幫助，提供往上沖的能力。因?yàn)槲磥?lái)對(duì)于發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，無(wú)論從國(guó)家政策層面，會(huì)比較更收緊，我們現(xiàn)在說(shuō)服務(wù)商類(lèi)，不僅投電商類(lèi)，服務(wù)商類(lèi)也會(huì)投一些，比如說(shuō)ERP，或者說(shuō)新技術(shù)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。第二是我們希望這些項(xiàng)目有一些自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的設(shè)計(jì)，以及關(guān)鍵的技術(shù)人才，有一定的準(zhǔn)入門(mén)檻和用戶(hù)群體。

這是我們能提供的幫助第一就是視野及人脈，從雨果網(wǎng)角度來(lái)看，我們本來(lái)就是處于新媒體運(yùn)營(yíng)，一個(gè)流量的入口，提供到資訊的速度都是非常快，以及行業(yè)內(nèi)的合作都可以非常快的聚集起來(lái)。第二個(gè)就是發(fā)展資金，就是投資，我們給你們一定的資金支持。第三就是供鏈開(kāi)發(fā)計(jì)管理，這也是重要的一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊暮匣锶擞蟹浅ＹY深的供應(yīng)鏈管理體系的經(jīng)驗(yàn)，還可以達(dá)到輸出，這個(gè)能力是非常強(qiáng)項(xiàng)的能力，運(yùn)維技術(shù)也包括我們給你提供的經(jīng)驗(yàn)里面。物流及支付的話(huà)，我們本身有物流合作公司，我們都可以把要素整合起來(lái)，給你提供比較好的幫助。合規(guī)及管理體系，就是未來(lái)國(guó)家可能會(huì)更加去抓合規(guī)這塊，我們希望去做這3000萬(wàn)的規(guī)模，賣(mài)家最重要的點(diǎn)就是希望把量做上去，當(dāng)你的規(guī)模從三千萬(wàn)做到五千萬(wàn)的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)維度有一定規(guī)模和基礎(chǔ)的情況下，有充分的現(xiàn)金流，我們幫你做合規(guī)的動(dòng)作，只有你合規(guī)了，在下一個(gè)維度競(jìng)爭(zhēng)才有一席之地。如果合規(guī)做完了，可以考慮資本市場(chǎng)的對(duì)接，比如說(shuō)像并購(gòu)之類(lèi)的，這是我們主要提供的幫助。

如果說(shuō)今天在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)到的不是那么了解和清楚的話(huà)，這是我們的郵箱，如果大家有好的想法都可以發(fā)送到我們的郵箱。我們的展位就在旁邊這個(gè)地方，大家可以聯(lián)系我們，很高興在這里介紹雨果投資。

（整理/雨果網(wǎng) 涂佳慧）