【編者按】2017年，跨境電商進入大時代！跨境出口電商更是飛速發展，令許多賣家受益，甚至一些大賣漸漸開始走向資本市場，呈現一片欣欣向榮的景象，近幾年吸引眾多賣家加入其中，如此誘人的藍海市場，可謂千軍萬馬過獨木橋之勢。是什么讓跨境電商行業如此之火？專業人士認為，選品則是跨境電商邁向成功最為關鍵的因素。

今日，“2017 CCEE（上海）雨果網跨境電商選品大會”在上海光大會展中心隆重拉開序幕。

會上，eBay大中華區招商負責人李天宇對2017年中國賣家如何在eBay平臺上賺取更豐厚的資金進行深度解析，聚焦于“產品、團隊、物流、資金流”這四個方面重點講述近兩年來中國賣家所需要的內容，助力跨境電商賣家在2017年遙遙領先。

據李天宇介紹，2016年eBay完成了三件大事：其一，GMV的銷售額高達840億，其二，活躍買家為1.67億，其三，賣家總數達2500萬。也許，你對這些數字并不敏感，但58%的交易量都是通過eBay移動端所完成，可以說eBay在PC端上是個不折不扣的鼻祖，除此之外，eBay的APP運營也毫不遜色，列居全球最早APP十大之一，可謂碩果累累。

以下為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解。

謝謝主持人，我不是馬天宇，我是李天宇，我是負責咱們上海地區的企業級的招商經理，非常榮幸被我們的主辦方邀請到這邊做一個分享，因為時間有限，我們做一個廣告，T12的展臺有我們的展臺，等會兒在我做完分享，大家有問題要提的話，我們到展柜去聊。

做一個調查，在座的各位是自己運營跨境電商的請舉手，除了上海地區的企業還有其他省份的企業家們舉手。太棒了，其實我們辦這場會議宗旨是服務長三角地區，包括剛才有一位葫蘆島的企業跟我交流一下，我們一會兒可以建群聊一下。

廢話不多說，我先講一下現在eBay整個2016的情況，包括2017年eBay會干什么，包括我們對產品和企業的要求，或者對于扶持的計劃是什么，大致是這些東西。

2016年，eBay做了三件事，GMV的銷售額是840億，活躍買家是1.67億，賣家是2500萬，很大一部分是來自中國的賣家，這是我們2016年的指數。我們再看一下，這里面的數字大家并不是很敏感，但是我想說的一點，55%的交易越來越多地通過我們的移動端完成的，今年到現在為止，應該是58%，又上升了3%，eBay本身的APP，eBay在PC端應該是一個鼻祖吧，在APP上面，eBay的APP又是全球APP最早的十大之一，又是購物平臺，我們在移動商務領域非常非常地躍進，而且是領先的。我們針對國家，大家可以知道我們針對一些賣家群體和我們移動應用，在190個國家和地區使用非常廣泛，重點客戶是放在發達國家地區的。

eBay分為好幾個站，大家知道這些站點嗎？大家不知道這些eBay站點的請舉手。有很少，很多人都知道，基本上都是同行。我們主要是放在美、澳大利亞站，很多賣家都摸爬滾打了很多年，積累了經驗去做。去年我們推了三個平臺就是意法西，有很多的項目去參加，因為現在占比比較少，所以賣家的入駐加速不是太多，競爭不是很激烈，客單價不錯，我最主要還是推薦美國站點是和我們國情比較相似，賣家群體比較適合我們賣家先期入駐的首選，大家有這方面想法的企業可以找到我們。

我們大致的介紹一下，出口業務不用說了，大家都知道跨境電商B2C這一塊，進口這塊不知道是什么，我們和京東合作了海淘業務，業務管理、數據分析、研發、客戶服務這幾塊，我們幾年前就已經做的不錯了，數據分析現在是什么呢？我讓各位到平臺上賣產品，我會說各位手里有什么產品，大家都會在平臺上看一些數據，但是問題是在eBay上面你要想得到垂直品類的產品，是否能夠適應當今eBay的生態圈，能否讓我賺錢，有盈利？有沒有。我們數據分析團隊就出來了，包括你是一個企業，找到我說你的垂直品類，我拿到數據給我的數據部門，給一些比較大的分析，看看你是不是適合做eBay。其他的業務管理，eBay的客戶經理團隊非常厲害，我們的業務怎么樣，當我們把一家企業引入到eBay，我們要做的是270天，我們不單單是引入你在eBay上面做生意，還有270天的扶植管理期，你到eBay上面來做，270天你的交易額這些都和我們有關，我們要一步一步去教，270天。當這270天結束之后，我們會推薦到潛力賣家俱樂部，甚至做的好的到超級賣家俱樂部，這個是層層遞進的過程，所以我們都在做這些東西為各位做到企業的扶持，在eBay上面做生意。

這邊只介紹一點，我們現在主要的幾個品類，大家可以看到電子、時尚、家居園藝、汽配。電子在整個占比里面占比比較大，本身競爭比較積累，賣家群體數量比較多，但是在汽配和家居園藝里面的話，eBay增長率非常高，我本身是做汽配的或者我本來做家居的，我做戶外的，有的企業是做賬篷，這是屬于戶外，這樣非常不錯，這里面的增長率比較高，所以這邊我們是比較推的，這主要是說的品類的情況。

因為大家都是做跨境電商的，這個就不說了。

我們看一下兩個節點，2007年，有一個很有趣的故事，說跨境電商可能代表著eBay，eBay可能代表著跨境電商，也就是說當時基本上從跨境電商平臺入手啟蒙老師都是eBay，也可能說eBay是一個黃埔軍校，大家做了eBay之后覺得其他平臺都很好做的。但是200年有這樣一個情況，因為我們現在要做東西，我們會和企業說要求四個東西，第一個是產品，第二個是團隊，第三個是物流，第四個是資金流。產品我可能幫不了你，產品大家都有所長，有所短，這是你們自己的基因決定的，后面的團隊、物流、金流我們是可以幫你的。信息流很簡單，一些物品可以拍一個圖片，那個時候圖片沒有很高清，物流不像現在，還有就是金流，基本的匯兌需求，基本上就是這些，很單一，很平面。但是到現在，過了十年，大家可以看到，很多圍繞著我們電商平臺或者是跨境電商各個領域里面，有無數的服務商和環節衍生而出。就拿物流來說，有很多商業快遞、海外倉等等，現在的情況我們選擇很多，包括在上?；蛘呤瞧渌貐^做得很多招商的培訓會，我發現臺下所坐的觀眾里面，有很多企業并不是太了解跨境電商，但是我們相對應的這三個點里面的任何一個服務商也好，或者中間環節也很了解電商，所以電商行業在現今是非常成熟的，我也是希望給生態圈更好的東西。我很多朋友是做物流、搜索、媒體或者是大數據、導流都很多，這個是衍生我們大平臺或者跨境電商衍生出來的，這個是非常好，希望大家在互相的領域里面做好自己的事情，給到賣家朋友、企業朋友們，幫助他們成長。

2007年大家可以看一下，這個比較有意思，比較適合賣家群體，我當時是說當時不是一個公司，可能很多是一個個人創業的行為，或者說是夫妻老婆店的行為，我把產品放到我們電商平臺上面賣就好了，賣了覺得挺好的，我自己養活自己，我能夠養活團隊，一點一點擴張以后，個人到團隊，到團體，最后變成公司但是到2017年，我們現在是會推說講個還蠻好玩的事，當時是屌絲入場的階段，但是現在是土豪入場的階段，有一家公司有相對應的人力、物力和財力是適合這個平臺的，他們的產品自己是有的，可以控制，團隊也有，自己公司內部可以培養，物流和金流是掛鉤的，你只要肯在這里面投入，有金流的投入，這個就會發展得更好，當然要靠你的產品來決定?，F在我們對于我們這邊賣家，我不能展開說，因為時間有限。其實如果現在各位是做企業的，企業本身有B2B的話，無論線上線下都可以，因為有一些我們參加展會說應該到改革，去創新，創新同意，改革我是持保留意見，我們要創新，我們要轉型，其實不是轉型，我們是做優化，如果你做跨境電商B2C，對你的產品和信息流有幫助的，但是對你整體業務的幫助有多大，或者多小，老板的意愿非常重要，所以現在跟企業去說，希望各位把B2C想得不要太難，反而說當你做了之后，你能不能在這個平臺上面，領域上面能夠轉下去，一直能夠把這個團隊慢慢培養大，這個很難，但是光在平臺上面賣一個產品并不是很難，操作很簡單，但是希望大家能夠堅持把它做下去。

現在很多的產品都在推海外倉，因為我們發現一個問題，如果你的產品是大貨、拋貨的話，以前運費非常貴，現在可以光看那邊就可以看到海外倉，那邊也是海外倉是為什么？那邊F32也是海外倉，這是主流，現在有很多企業或者商家依靠海外倉的模式，把他們的大貨、拋貨運送到北美，賺的盆滿、缽滿并不是說不做海外倉就不行，大家可以視自己的產品而定，那個賬篷就是要做海外倉你可以應運而生。一個海外倉，在海外基本上5-7天可以到，B2C有一個評價的，如果你售賣的筆數越多，國內的直郵是7-15天，返評率就會縮短，如果你的賬號是新的，評價數是0的話，你可以短時間積累，只要你產品質量好就短時間積累曝光量，然后你整體的流量因為你賬號的曝光就會很快的升高。我光從賬號的運營方面，就不說財力。

跨境電商未來發展的幾點思考，我說兩個點。我們去年大家會認為說，我的SKU不是太多，因為eBay會說你需要海量的SKU服務，這個我必須聲明，以前確實是這樣，但是有一些產品，如果是垂直品類的話，SKU并不太多，只有二三十個，現在我們對這部分的企業如果有興趣做eBay，我們會給他參加很多很多的活動，包括怎么樣選品，怎么包裝，怎么上線，怎么樣的活動給到客戶很好的服務。大家都知道eBay Deals，這是全國最貴的廣告，這個是被動挑選的，就是說各位不需要花錢，也不需要報名去參加，它會你的產品由我們美國部門的同事去挑選，根據我們想要的產品被動的篩選出來，但是大家要知道eBay deals的威力非常大，可能讓你的產品在一天內成交上千筆，我們分析團隊做出分析之后，我們在eBay怎么玩，然后再去做，再結合產品的海外倉。如果你的產品是做手機配件的，可能不再dealS里面，可能在手機配件里面的Deals里面，這些都是很重要的，挑選都是被動的。

另外還有一個蠻有意思的東西，就是MELI的項目，這個網站有很多，有北美的小網站，eBay是有股份的，我們有合作。像這樣的情況很簡單，當你把一件產品放在了eBay的美國站上面，或者其他站點上面，我們會把這個流量導入到MELI網站上面去，就是雙渠道，你以為我這個產品只供美國和歐洲市場，但是它可能出現在阿根廷，可能在智利。而它的操作完全在你手中，非常方便，你只要在eBay上面刊登一個商品，符合海外倉的要求，被我們挑選中了，導流就可以導流過去，我們的地質都是以美國邁阿密地址為準的。我們的合作模式也會很多，我們會主動地幫各位增加到，很多人說要做獨立站，獨立站流量很貴，后面有Google、Facebook，像eBay也好，其他友商平臺也好，他們的流量圈很大，在我看來是一個流量寡頭的概念，所以他們為各位企業，或者是賣家先期都拉進來，拉在自己的周圍，然后跟各位說，你把東西推在我們平臺上賣，賣了之后，這個流量就無償使用，這個就是目前跨境電商主要的趨勢。但是問題是你投入多少，你先期投入不是很多的情況下，跨境電商平臺是不錯的選擇。

我們再來看一下，剛才我說了很多，我總要給大家一些東西，介紹一下這個報名方法，很簡單，如果各位有意愿，或者想進一步詢問，可以到T12展位，我們給各位留下溝通的信息。之后有兩個東西跟各位拍一下，或者掃一下。

介紹一下，右邊是我們的官方微信，這個每天上午10點左右，我們官方會放出eBay的資訊、最新的動態，包括促銷、讓利，推廣的品類、產品都很多。左邊是企業入駐通道，一般的情況下你可以掃描登記把企業留下來，但是過不過，其實不是100%的過的，你的產品如何，團隊如何，目標怎么樣，計劃怎么樣，三個月準備做到多少銷售額，六個月準備做多少，我們會問得很細，希望大家掃一掃，之后在后續的展臺也會有。

剛才大家有建微信群，微信群很多的話，有人進不去，如果大家有興趣加到eBay的微信群，大家就可以面對面進群，講一個數字，大家加一下，0615，大家可以到這個微信群，有關于eBay的東西都可以來咨詢。

感謝各位，謝謝大家！

（文/雨果網 陳林）