全球每天平均約有37萬個(gè)嬰兒降生，帶來了巨大的消費(fèi)需求。隨著生活水平的提高以及80后父母育兒觀的轉(zhuǎn)變，健康舒適的嬰童用品越來越受歡迎，逐漸成為市場的寵兒。

福建BABYGO貝高工貿(mào)有限公司就是一家隸屬于BABYGO英國貝高，專業(yè)從事母嬰驅(qū)蚊產(chǎn)品，集研發(fā)和制造、分銷和零售為一體的高端制造創(chuàng)新技術(shù)企業(yè)，其亞太區(qū)營銷總監(jiān)張閩雄表示該公司目前年產(chǎn)值達(dá)到3000多萬。公司還獲得了CE、ROSE證書，并獲得福建省科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書，產(chǎn)品技術(shù)居國際領(lǐng)先水平。

市場容量大，環(huán)保為市場第一要素

目前，嬰幼兒產(chǎn)品消費(fèi)已占家庭平均支出的30%，甚至更多，各大出口電商平臺(tái)看準(zhǔn)嬰童市場這個(gè)巨大“蛋糕”，紛紛選擇以嬰童產(chǎn)品打頭陣。

“由于消費(fèi)者對(duì)于嬰幼兒產(chǎn)品的選擇更為慎重，該品類的入駐門檻相對(duì)于鞋服來說要高一些，競爭也就相對(duì)較少，利潤更為豐厚。再加上進(jìn)駐驅(qū)蚊產(chǎn)品市場的商家并不多見，貝高又擁有一定的市場品牌效應(yīng)，發(fā)展起來較為順暢。”張閩雄提到。

隨著嬰童用品市場需求量的擴(kuò)大，歐美消費(fèi)市場對(duì)于嬰兒用品的健康意識(shí)也不斷提高。針對(duì)歐美市場來說，歐美消費(fèi)者對(duì)于嬰童驅(qū)蚊產(chǎn)品的要求很高，他們注重產(chǎn)品無添加、綠色無公害；另外歐美消費(fèi)者對(duì)手環(huán)一類的飾品有著特殊偏好，正好也給驅(qū)蚊手環(huán)之類的產(chǎn)品進(jìn)駐歐美市場帶來了發(fā)展機(jī)遇。

“健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，消費(fèi)理念也在不斷升級(jí)，這點(diǎn)迫使他們對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)位、周到的服務(wù)這類一站式購物體驗(yàn)相當(dāng)渴望。”張閩雄說道。“目前，我們的產(chǎn)品覆蓋美國、歐洲、東南亞，包括OEM、ODM產(chǎn)品，我們占有60%的國際市場。”

高漲市場背后引發(fā)銷售危機(jī)，品牌口碑是重心

當(dāng)下，質(zhì)優(yōu)價(jià)美的嬰童用品很受市場青睞，絕大多數(shù)跨境電商賣家也對(duì)它拋出了橄欖枝，由此可見，嬰童用品已經(jīng)進(jìn)入了全新的高消費(fèi)時(shí)代。

但這樣高漲的嬰童市場，卻讓張閩雄有些不安。“雖然對(duì)于我們來說，暫時(shí)不存在產(chǎn)品同質(zhì)化在競爭的威脅，但隨著大多數(shù)跨境電商將目光轉(zhuǎn)向海外市場，一些連帶產(chǎn)品也會(huì)影響驅(qū)蚊產(chǎn)品的發(fā)展，例如歐美市場出現(xiàn)的扭紐扣，這類產(chǎn)品與驅(qū)蚊用品雖然不屬于同一品類，一旦該產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，將會(huì)連帶影響到其他出口產(chǎn)品的品牌形象，從側(cè)面影響產(chǎn)品銷售狀況。”

他認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該居安思危，懂得把握市場需求之外，還需要預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)扼殺在搖籃中。“像我們這樣的企業(yè)，最怕的就是出現(xiàn)質(zhì)量問題，嬰童用品一旦出現(xiàn)‘黑點(diǎn)’，就不是小問題了，我們堅(jiān)決不讓這樣的事情發(fā)生，需要嚴(yán)格把控產(chǎn)品每個(gè)環(huán)節(jié)，注重產(chǎn)品的安全問題。對(duì)此，我們研發(fā)了高分子緩慢釋放技術(shù)，將植物精油壓榨成高分子注入硅膠以達(dá)到緩慢釋放，這個(gè)技術(shù)可以讓我們驅(qū)蚊使用時(shí)間提高到傳統(tǒng)4倍。目前該項(xiàng)技術(shù)獲得了專利認(rèn)證，同時(shí)我們還在準(zhǔn)備申請(qǐng)國家發(fā)明專利3項(xiàng)以及十幾項(xiàng)在研項(xiàng)目。”

消費(fèi)升級(jí)的浪潮之下，需把握市場需求

在市場消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)之下，人們對(duì)同一款產(chǎn)品有了更多的需求。針對(duì)這樣的市場需求，張閩雄提出細(xì)分市場的概念，他認(rèn)為針對(duì)不同的消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品系列的劃分和研發(fā)，之后深挖需求，加快創(chuàng)新步伐；增加客戶體驗(yàn)感和服務(wù)感。“比如我們的驅(qū)蚊產(chǎn)品，在細(xì)分市場時(shí)，我們就有分為驅(qū)蚊防蚊、滅蚊以及蚊蟲叮咬后的護(hù)理等這樣一系列專業(yè)的產(chǎn)品；而在不同階段的產(chǎn)品中，我們又根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的升級(jí)，進(jìn)行了產(chǎn)品的細(xì)分和更新，于是現(xiàn)在的前期驅(qū)蚊產(chǎn)品中根據(jù)客戶喜好，分為了手環(huán)類、扣扣夾子、驅(qū)蚊貼、以及驅(qū)蚊噴霧等產(chǎn)品，同時(shí)，在產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)到售后的服務(wù)努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，增加客戶體驗(yàn)感和服務(wù)感。”總得來說，企業(yè)在做產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該要不斷調(diào)整以適應(yīng)市場升級(jí)的需求。

最后張閩雄表示以后將以嬰童出行產(chǎn)品為主，例如媽咪包之類的產(chǎn)品，全方面布局，提前做好應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

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（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）