免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-06-14 08:54
亞馬遜上的商品成千上萬，確定采購哪些商品對賣家來說至關重要。本文將具體討論在做采購決定時，應該考慮哪些因素。
首先，確保使用正確的工具。
一些賣家做零售套利（RA）時，使用“亞馬遜賣家”（Amazon Seller）應用程序，但有賣家表示該應用提供的信息不完整。賣家做采購決定時，需要把握完整的信息，包括庫存和所有必要的數據：商品銷售排名、價格、利潤、競爭對手數量、商品歷史銷售排名和定價等后，再做出合理的采購決定的。
當做出采購決定時，賣家需要問自己以下4個問題：
什么是投資回報率？
我們都在這個業務賺錢，都想確保我們采購的物品有很好的投資回報率或投資回報。如果你剛開始使用亞馬遜FBA（物流配送服務），建議尋找具有100%投資回報率的商品。因為如果你的商品投資回報率高，你就有更多的可回旋余地，能允許一些錯誤的出現，在必要的時候你能調整商品的價格。隨著經驗和信心的積累，你可以采購一些投資回報率稍低的商品。一些賣家堅持投資回報率要大于等于75%，而有些賣家堅持50％或50％以上。但如果你發現一個商品能快速銷售，你甚至可以將投資回報率降低至30％。這里的重點是找到具有良好投資回報率的商品，無論你設置什么參數，重點是能賺到錢。
我是否被批準出售該物品？
有些賣家不允許出售一些類別的產品，而有些品牌僅供特定的賣家。所以，采購商品時，要考慮的另一件事就是你是否被允許出售該產品。如果不能，繼續考慮就沒有意義了。可以在“亞馬遜賣家”（Amazon Seller）應用程序里，查看你被禁止銷售的商品。
什么是銷售排名？
商品的銷售排名展示了該商品的銷售速度。亞馬遜公布目錄中幾乎有所有商品的銷售排名，在做出采購決定時，你要考慮的是商品的平均銷售排名，而不僅僅是目前的銷售排名。因為亞馬遜每小時更新一次商品銷售排名，你需要了解商品的銷售排名在特定時間段內的變化。你可以查看 CamelCamelCamel和 Keepa圖表，快速了解商品的平均銷售排名。
商品的平均銷售排名較高，意味著這個商品的銷售速度較快。如果一件商品的平均銷售排名很低，意味著這個物品銷售速度偏慢。你要了解對于你想要采購的商品，什么樣的排名算高，什么樣的排名算低。
什么樣的商品具有競爭力？
除非銷售沒人出售的商品，否則你出售的任何產品都面臨競爭。賣家通常需要考慮兩個主要競爭對手：亞馬遜和其他第三方賣家。當涉及與亞馬遜競爭時，建議選擇放棄該商品。賣家可以經常查看亞馬遜自營商品的庫存，如果你想采購的某一商品，亞馬遜已經有出售，那么可以跳過該產品，除非你能提供的價格明顯比亞馬遜低。一般來說，亞馬遜不會將黃金購物車（buy box）分享給其它買家，因為亞馬遜70%的銷售額來自黃金購物車（buy box）商品的銷售。所以你采購跟亞馬遜相同的產品，你可能永遠沒有機會獲得黃金購物車（buy box）。
我還會看一下在該商品價格上具有競爭力的第三方賣家——價格在buy box商品價格上下浮動1%或2%的賣家，其它價格高于這個范圍的賣家通常都不是競爭對手。確保具有價格競爭里的賣家較少，能保證你獲得黃金購物車（buy box）的時長。商品的銷售等級越低，競爭對手就越少。但我更愿意選擇競爭對手較多，銷售排名較高的商品，因為只要商品的銷售速度夠快，還是能保證獲得黃金購物車（buy box）的時間。
在做采購決定時，考慮這四個因素有助于你做出明智的決定。不過任何事情都有可能出現例外。但隨著經營的累積，你就越能確定你制定的參數是否會有例外的情況。還有其他一些不太重要的因素，如商品的評論數量等，當你不太確定是否采購某一商品時，可以參考一下。
（編譯/雨果網 吳小華）
