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2017-06-13 18:11
說起包包，已經從傳統意義上的容物器件轉變成為女生出門不可或缺的配飾。從某種角度來說，包包可以彰顯一位女人的品味，形象，更甚的是，包包能帶給女生安全感，而安全感是生理需要之上的人的本能需要。
廣州麥斐倪貿易有限公司專注女士錢包，年銷售額達1500萬-2000萬人民幣，是一家主要為亞馬遜、速賣通等國內平臺賣家提供貨源的工廠。盡管沒有直接“上戰場”面對海外消費者，但是該公司為國內外跨境電商輸送了一批又一批優質有保障的“炮彈”。
對所有年齡的女人而言，得到一只包包是件喜悅的事情，也是改變心情的方式。同樣，對于能彰顯自己品味的包包，女人在挑選上也必然是最為仔細最為挑剔的。
麥斐倪深諳海外市場對于女性錢包的需求。相對于中國女性對于精美錢包的青睞，歐美女性更加傾向追求功能性，且款式簡單的錢包。因此比較多卡位，或是放槽位比較大一點的產品，比較受海外市場歡迎，比如護照包。
邁菲妮品牌負責人鐘先生告訴雨果網，女士錢包一直是海外需求比較大的一個類目，并且在未來十年二十年女款錢包變化都不會太大，市場潛力同樣巨大。因此鐘先生希望與客戶保持長期穩定的合作關系，同時培養具有后期潛力大的客戶。
越發有市場的品類就有越多的人覬覦，女士錢包市場可謂也是競爭激烈。隨著人力成本不斷上升，產品同質化現象層出不窮。麥斐倪選擇專注品質，建立屬于自己的品牌壁壘。
據介紹，麥斐倪工廠主做真皮和超纖材質的錢包，不做PU，盡管部分客戶有這方面的需求，但是麥斐倪選擇堅持對品質的追求。其大部分錢包都是真皮為主，手感好，且耐用。鐘先生表示，寧愿速度上慢一點，也要把質量做好。除了把好質量關，在產品更新上也是十分迅速，幾乎每周都上新款。
公司同樣支持OEN，客戶可來圖定制，來樣定制。而且無論大小訂單都接，貨期穩定，賬期除了全款支付，也可先付30%，兩種方式，自由選擇。
盡管麥斐倪一路發展看似順風順水，工廠運作模式較為成熟，工人們擁有多年生產經驗，每個月幾千單也不會出什么差錯。但是應對旺季，訂單量突然暴漲的情況，仍然有時會措手不及。鐘先生稱，現在工人流動性大，訂單突然增長只能臨時增派人手，但是招人很難。
目前很多工廠還停留在“大批量生產、大訂單”思維，卻不知“小訂單時代”已經來臨，就連歐美大客戶的訂單也開始由大變小。面對越來越多的小訂單，很多小B賣家沒有正確認識到“小訂單”的優勢，只看到小訂單高成本、高要求的問題，其實這是片面的。
鐘先生建議工廠不要嫌棄小訂單，任何大賣家也是從小訂單做起，都會經歷一個起步階段。
最后，鐘先生表示，期望本次通過雨果選品大會可以對接更多穩定長期客戶，也期望與新賣家達成合作。
（文/雨果網 董小玲）
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