免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-06-13 16:27
在亞馬遜平臺，Buy Box就意味著更多銷量。更多銷量意味著更大曝光度，反過來，則會進一步拉動銷量。那么，哪些策略能幫助賣家獲得Buy Box呢？以下3個方法可供賣家借鑒：
還記得亞馬遜Prime制度最初推行的時候嗎？賣家只需繳納會員費，就可在兩三天內很快收到包裹。可以說，Prime之所以成功，是因為人們喜歡快速、低成本拿到網購產品。
毋庸置疑，加入Prime制度肯定能給賣家帶來Buy Box，但這只是附帶作用。事實上，亞馬遜會獎勵Buy Box給那些配送時間很短的零售商。
另一種提高處理和配送速度的方式是，使用亞馬遜FBA物流。賣家不需擔憂揀貨包裝之類瑣碎的事情，亞馬遜會包攬所有流程，而且速度很快。
庫存與Buy Box并不能完全互相影響，但如果沒有庫存，肯定也就沒有銷量。雖然庫存很多，也并不一定意味著銷量很大，但是庫存充足的話，賣家受到的損失肯定會更小。
如果缺貨率過高，亞馬遜會擔憂引起買家不滿，而不愿意給賣家分配Buy Box。反之，如果買家搜索的任何產品你都有貨，亞馬遜有更大可能把你的產品放在搜索結果頁面的中前部分。
Buy Box與賣家績效直接掛鉤，而賣家績效則受到很多因素影響。比如，賣家要處理多少退款或退貨訂單，賣家退貨率是多少，和客戶索賠等等。降低這些負面數據，有助于賣家獲得Buy Box。保持較高績效指標的一個最好方法，就是提供出色的客戶服務。如果消費體驗較好，人們會更可能購買你的產品，并變成你的忠實用戶。
【福利】6月30日，VC商學院亞馬遜“引爆轉化率”專題班將在深圳北正式開課，詳情點擊“我要聽課”了解，組團還有優惠哦！
（編譯/雨果網 楊雪平）
