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2017-06-13 09:08
現下亞馬遜的競爭越來越激烈，賣家們絞盡腦汁的爭奪優質展現位，借以獲取流量。獲取流量的方式有很多，但靠自身優化引流需要時間，站外推廣又不夠精準，而亞馬遜付費廣告是精準而快速的最優選擇。
1.Amazon付費廣告特點
它按廣告的點擊次數收費，賣家可以把新品和Buy Box的產品在亞馬遜首頁展示。也可利用它，根據顧客的搜索詞來投放更精準的廣告。甚至可以通過這個廣告平臺做一些關鍵詞調研，用來優化詳情描述與廣告內容優化。
2. Amazon付費廣告種類
自動投放：創建新亞馬遜廣告時，首選自動投放，它能給賣家提供有效的關鍵詞提示。商家也可以根據產品內容，給匹配度高的買家搜索詞出價格。
手動投放：比較適合老手，賣家可以根據自身情況，結合搜索量高低，為特定的關鍵詞出價，并為廣告組合多添加一些類似關鍵詞和SKU，提高被搜索到的幾率。
競價展示：主要依靠買家的搜索詞，匹配相關詞匯進行廣告展示，廣告最終的排名和位置，是由出價和點擊率決定。
3. 廣告關鍵詞匹配形式
廣泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要買家搜索的詞中，涵蓋賣家廣告內的關鍵詞，或是首字母縮略詞、同義詞，廣告都能顯示。
短語匹配：短語匹配的曝光率相對較少，但是精準度卻更高，買家搜索的詞必須包含賣家廣告詞，或者詞有相同才可以匹配到。
精準匹配：這種方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要賣家的廣告詞和買家輸入的搜索詞完全相同或相似，廣告才會顯示出來。
4.付費廣告的出價
其實這點和淘寶直通車很像，亞馬遜會提供一個建議價格供賣家參考，出價越高優勢就越大，每個廣告最少的預算是100美元，每天最低的預算是1美元。最低出價是0.02美元，但是建議賣家填寫的價格比最低出價高一些，否則沒有什么競爭優勢。買家點擊廣告后，系統會按照賣家的出價來扣費。通常熱銷的關鍵詞，出價會比較高。
5.否定關鍵詞的用法
否定關鍵詞可以幫賣家節約一些不必要的費用，提升廣告投放的精準度。比如賣家銷售的是項鏈，則可以把“手鏈、足鏈”這些設為否定關鍵詞，這樣一來，賣家的廣告就不會出現在“手鏈、足鏈”關鍵詞的搜索結果中。需要注意的是，否定關鍵詞匹配不可以超過4個單詞和80個字符。精準匹配不可以超過10個單詞和80個字符。它能在廣告和廣告組合中每條添加或批量添加。
6.最優關鍵詞的尋找法
選擇自動投放，賣家可以在SellerCentral選項下的Reports里看到AdvertisingReports，這是亞馬遜官方提供的付費廣告關鍵詞表，里面囊括了最優關鍵詞、廣告費產出比、點擊量與訂單量。賣家可以根據上述信息選取一些關鍵詞進行測試，從而選定最適合自己產品的關鍵詞。
關鍵詞分析工具Scope，可以通過幾款產品的詳情描述和關鍵詞進行評分，還能預估搜索排名和銷量情況。也可以用Chrome在Amazon頁面做關鍵詞調查。
7.付費廣告的實操方法
Seller Central→ Advertising→ Campaign Manager，賣家第一次做付費廣告，頁面會跳轉到開始設置頁，Amazon會引導賣家完成一系列的廣告內容設置，設置完畢后，如果選擇自動投放，賣家可以直接選擇主推的產品，手動投放的話，則需要更細致的設置，比如關鍵詞的出價等等。
8.如何判斷亞馬遜廣告效果？
查看廣告的效果，包括幾個參量：曝光量，點擊量和轉化率，對于賣家來說，一定要同時關注這幾個參量的變化。
如果一個廣告設置后曝光量比較低，影響因素往往逃不開兩方面--出價太低，優化太差，而出價太低又往往是首當其沖，在此時，一定要提升出價來獲取靠前的展示位置，進而獲取更多的曝光量;
而當曝光量較高卻點擊量不高時，這時候可能是廣告展示的具體位置靠后，也可能是產品優化差，產品主圖不夠吸引人，此時，首先要嘗試要嘗試提高或者降低單次點擊出價來改變廣告展示位置，提高出價可以提升產品展示位置向前，而降低出價也可以讓廣告展示在后一個頁面靠前的位置，同時，還要對自己的產品和競爭對手的產品做對比，看看自己的產品圖片是否更出色，如果沒有競爭對手的出色，需要進行進一步的優化換圖等。
隨著點擊量的增加，訂單數量一般會增長起來，但如果點擊量增加和訂單數量增加不成正比，也即轉化率不好時，此時的重要原因就是產品的優化不夠，也或者是產品的售價過高，結合多個競爭對手產品售價的對比，針對性的對自己的產品進行優化，對價格做出調整。
只有充分把握好曝光量，點擊量和轉化率的結合，才能使亞馬遜站內廣告達到更好的效果。
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