依據總銷售額,Retail Week Prospect列出英國規模最大的Top25 本土純電商零售企業(線上銷售額占總銷售額的95%以上),并有了驚人的發現。
名單上既有知名企業,比如Asos和Shop Direct;也有相對名氣較小的企業,比如Buy It Direct、Wex Photographic和SportsShoes.com。排名如下圖:
根據排名顯示,直面海外市場消費者,能大大推動業務發展。清單中僅半數零售企業只在英國境內銷售。
Asos的60%銷售額來自國際市場。排名第六的Farfetch海外銷售額也很可觀,幾乎占總銷售額的90%。
其他借助國際市場發展較快的本土電商零售商還包括:自行車品牌Wiggle和Chain Reaction,以及The Hut Group。
對于某些購物者而言,網購就意味著價格更便宜。因此,名單上的本土零售商大多都提供較有競爭力的價格。
在排名中,時裝電商數量最多,占據1/3的排名清單;緊接著是家用電器。而英國知名的實體電器零售商僅剩下Dixons Carphone。
現在電商零售商和實體零售商之間的界限越來越模糊了。越來越多的電商零售商開始涉足實體店——特別是時裝電商和高價值產品,更需要親身觸摸感受。
名單上排名21位的Made.com在英國開辦3個展廳;第14名的Missguided 計劃在今年年底創建幾個獨立商店。第16名的Pro:Direct Sport,甚至因其倫敦展廳獲過獎。
名單中本土零售企業的平均資歷超過15年,1/3的零售企業都是在世紀之交互聯網泡沫期間創立的。
當然也有年輕的企業。Mobile Phones Direct是名單中最年輕的,成立于2011年,接著是Made.com(2010年)和Missguided(2009年)。
新來者能夠立足的一個重要原因就是,他們看清了市場趨勢,然后創建清晰的品牌定位,再大力進行線上和線下營銷。
據British Retail Consortium稱,英國是全球網購經濟的領導者,超過20%的非食品類銷售額來自線上。
2016年,英國線上銷售額突破1300億英鎊,但線上市場比較零散,份額被各企業瓜分,名單上的企業僅占總線上市場份額的一小部分。
事實上,本土純電商企業規模仍然比很多實體企業小。在英國規模最大的Top 50零售企業名單中,純電商企業僅占4家。
電商零售商沒有實體零售商的那些壓力。它們不會受營業稅束縛。
英國電商零售商需要重視國際市場。由于英鎊貶值,很多尋找低價交易的國際消費者都涌向英國網站購物。
另外,電商零售商要密切關注國際消費者喜歡從哪些平臺、什么設備進行購物。(編譯/雨果網 楊雪平)