在速賣通平臺直通車的推廣中，常聽到不少賣家抱怨效果甚微。這是因為賣家在產品上了直通車之后，往往面臨著優化推廣束之高閣的困擾，即便搭上了直通車，后續的運營實操也讓賣家手足無措。

如何掌握速賣通平臺直通車推廣技巧？如何對順利進行直通車推廣的產品做后續的推廣和活動策劃？

賣家店鋪新品推廣策略

眾所周知，2017年速賣通推行品牌化、本土化戰略以來，平臺對產品把控更加重視，這就無可避免地給賣家的選品和運營推廣施加了一定的壓力。為此，吉易跨境電商學院的金牌講師李流亮分析道：“選品推廣前最為基本的工作是要界定目標市場國的消費者偏好，挑選合適的新品進行推廣。”

所謂的新品，主要指的是店鋪中第一次參加直通車推廣的產品，且需要具備優質、顏色齊全、款式新穎、功能及功效特點突出，具備競爭優勢的產品。

從上述李流亮對新品的描述中，可見不同店鋪對所選擇新品的展現效果不同，得到的預期回報也往往有所差異。他解釋到，賣家通常情況下為了打開店鋪的銷售局面，提高排名，會利用直通車推廣的方式深化店鋪的引流，提高銷量，改變業績平平的劣勢。此外，針對少部分店鋪運作已初具規模的大店，直通車的推廣是為了將新品打造成爆款獲取更多的利潤，而無論出于何種目的，直通車引流提高銷量的目的是毋庸置疑的。

建立直通車分階段推廣計劃

面對直通車復雜的運營流程，一招不慎都將滿盤皆輸，為確保賣家構設直通車最大化的利潤回饋，李流亮為賣家朋友們做了如下的實操指導。

第一階段：海選階段

這個階段遵循廣泛選拔，重點錄取原則，等同于直通車選品，多對多，撒網式推廣。第一階段比較適用于產品單一、同屬性、多個新品同時推廣；也適用于產品類目多的店鋪，賣家可以分別添加相同屬性新品多次建立產品推廣。

第二階段：多對單，重點推廣

這一階段，賣家需要選取表現好的預款、爆款，重點培養，且快捷方式里面的產品價格盡量不要高于0.5。建議賣家參與“商品推薦投放”，及買家關注位置在行業首頁的相關產品推薦位，或者獨立產品詳情頁的相關產品推薦位。

直通車選詞推廣技巧解析

借助速賣通平臺的大數據分析，關鍵詞應選擇高曝光、高點擊、匹配度高的詞語，且這些大詞主要包括細分國家詞、長尾詞。

“關鍵詞的內部獲取渠道為直通車關鍵詞工具（重點推薦）、直通車系統推薦詞、數據縱橫搜索詞分析、數據縱橫商品分析搜索詞來源、速賣通導航頁面、速賣通搜索框引導、同行標題。外部獲取渠道為eBay等網站、詞組合、買家詢盤、Google adword。”他說到。

類似于直通車分階段推廣計劃，選詞推廣也是分步驟進行的，李流亮建議賣家在選詞推廣的第一階段廣加詞、多加詞、勤更新；推廣第二階段進行精準加詞，利用數據報告和關鍵詞報告，熟悉、利用推薦重點選詞加詞工具和直通車中的關鍵詞工具以及數據縱橫中的搜索詞分析，助力賣家精確直通車用詞技巧。

此外，從直通車推廣過程的分析優化來看，李流亮重點說明了優化推廣的四大要素：標題、產品描述、主圖、價格。賣家可針對自身店鋪運作過程中不同的側重點，擬定適合直通車推廣的詳細方案，切勿盲目堆砌推廣而忽視店鋪自定義設置，結合實際得到的實操理論才是真正適合店鋪發展的靈丹妙藥。

（文/雨果網 鐘云蓮）