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2017-06-12 10:35
美國的屌絲有多少?在碰到緊急情況時，口袋里連400美元現金都掏不出來的美國人，應該都算吧。WSJ一篇文章報道說，美聯儲最新一項調查顯示，美國有接近一半的人還真就掏不出這救急的400刀。如此估算，人數要超過1.5億人。
1) Payday Loan
一般人的邏輯是賺富人的錢，而有人確偏偏只盯著如何賺“窮人的錢”。比如WSJ一篇文章談到的，提供Payday Loan的金融機構，他們賺的主要就是屌絲的錢。
美國屌絲不存錢，月光光，有一分花兩分，結果還沒到發工資錢就花光了。沒錢交房租水電了怎么辦？向Payday Loan機構借錢，用即將發下來的工資做抵押，“融”一筆小額貸款，緩解一下手頭的窘迫，待工資到賬后連本帶息再還回去。Payday Loan機構這種貼心的工資抵押借貸服務，讓屌絲們越來越窮。
美國屌絲們靠工資抵押，向Payday Loan機構借了多少錢?平均每年400億美金!
(奧巴馬當政期間對于Payday Loan的立法限制，使得這塊市場縮水了一些，但是特朗普上臺后推翻了奧巴馬很多的legacy-政治遺產，其中也包括對Payday Loan的限制)
這時候，我們就不難理解為什么Amazon在上周也剛剛推出了針對”Low-Income Shopper"的prime membership了。這些低收入人群可以用政府發放的救濟金，以$5.99低廉的月費加入Amazon Prime。
2) 5miles
超過1.5億人口的美國屌絲顯然是價廉物美中國制造的堅實簇擁。那么除了賣貨，中國出海軍團還可以怎么切美國的屌絲市場?
說到這，我就想起跑到美國創辦5miles App的盧亮。他從蘭亭集勢出來后，沒有再進入跨境電商領域，而是“反攻大陸”，在美國玩起了二手貨C2C同城電子交易平臺。5miles App服務的對象就是美國屌絲：他們手緊，喜歡用現金，喜歡線下交易，喜歡買二手廉價貨。短短兩年，5miles不但營收過億美金，而且在移動端后來居上，打敗了美國本土分類信息巨頭Craigslist，活躍用戶超過200萬。
分析一下5miles的成功經驗，你就會發現，盧亮職業生涯早期通過跨境電商實踐所獲得的，對美國國情的認知，僅僅是他獲得成功的因素之一。而更為重要的是，在中國互聯網和商業模式創新全面超越美國的當下，他能夠把中國企業在激烈殘酷競爭中實踐出來的，成熟的，先進的打法運用到美國，實施“降緯打擊”才是關鍵中的關鍵。
最后給大家梳理一下5miles出海美國的亮點：
● 堅持從移動端突破，避開Craigslist的鋒芒
●App上線初期，采用冷啟動方式，不打廣告而采用中國軍團熟悉的地推方式進行推廣。同時還進行“刷單”，盧亮自己都掏錢買了很多老美發布的二手貨物，平臺的口碑迅速擴散。
●中國的即時通訊IM獨步天下，5miles把微信，旺旺，QQ的特點融入App，讓買賣雙方能夠不用互加好友就可以實時聊天溝通。反過頭來看，其他美國平臺很少有IM溝通渠道(Amazon要是有跟買家的即時通訊就好了)。
5miles甚至把微信的“分享定位”和翻譯功能也吸收借鑒，買賣雙方可以實時分享自己的地圖定位;少數族裔可以按住對話文字觸發翻譯功能。
● 獨創交易地點推薦系統：5miles自動推薦交易雙方附近的安全交易地點，比如銀行門口，比如警察局附近等，主動”撮合“交易
● 建立類似淘寶的買賣雙方互評信用體系，保證平臺的良性成長;跟Facebook等社交媒體深度打通，借力提升平臺的傳播性和信任度。
●本土化和合規化做到極致。5miles把美國本土的各種法律法規，特別是涉及用戶隱私等細節，做得很到位。后期推廣上，他們深韻美國文化，在美國報稅季屌絲手頭松動之際，才大幅度做推廣。
如下5miles App截圖中所示，你可以看到賣家是否“online”，他有多少個listing和review，他賣掉了多少二手貨。你還可以點擊Chat，實時跟該賣家聊天。
點擊Chat之后，你會發現5miles吸收了各種中國互聯網產品的精髓。比如用“location”分享地理位置，用“canned message"(系統事先準備好的常見問題)快速聯系賣家等等。
跨境之路，絕非賣貨一條出路。轉換思路，小伙伴們不妨研究一下如何賺窮人的錢~
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