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2017-06-12 08:53
現在賣家可以開始規劃返校季活動了。必應專欄作家Purna Virji提供了幾個方法，幫助賣家贏取更多返校季客戶，保持競爭優勢。
返校購物季高峰是7月，如果賣家不現在開始準備，可能會錯失這個全年第二大購物季（僅次于12月的年終購物季）。
研究表明，從幼兒園到12年級的學生家長，平均花費674美元給孩子購買新款運動鞋、潮流服飾、電子產品、計算器和書夾——大學生家長甚至會花費更高。
據美國零售聯合會（NRF）稱，2016年返校季消費額突破758億美元。
這意味著，電商營銷人員，必須現在開始行動了。以下這兩種方法，可以有效幫助賣家抓住返校季商機。
訪客增加意味著預算增加。為了滿足最大預算，你必須先確定目標客戶是誰，然后推行有針對性的活動。
據一項研究顯示，返校季購物者按年齡段劃分：35-49歲（占32%），50-64歲（31%）；大部分購物者為女性和媽媽們。
但要記住，雖然媽媽買單，真正決定買什么的，一般是孩子。賣家在制定決策時，必須考慮到真正的決策者。
這意味著賣家要設計2個不同的廣告，來分別吸引家長和孩子。而通過搜索引擎提供的bid modifier，賣家可以讓廣告變得更加個性化。
另外，確保按地區劃分返校季客戶。這樣，賣家不僅能按季節和當地趨勢來迎合客戶，還可以根據不同地區的返校時間有針對性地推廣產品。
別忽略了老師這個群體
由于學校經費越來越緊張，大部分老師平均花費500美元為自己的班級添置設備，有些老師甚至花費1000美元以上。
賣家可考慮捐贈教室用品或一定比例銷售額給當地學校，或者提供“買一送一”促銷活動。把這些捐贈行為或促銷信息放進廣告，能鼓勵人們購買你的產品，信任你的品牌，并感覺到自己的購買行為很有意義。
為了活動能夠成功，賣家必須清楚購物者在尋找什么。而答案，就在數據當中。
花點時間了解與產品相關的市場趨勢，找出熱搜詞條，以及搜索時間。
比如，必應數據顯示，返校季搜索率最高的產品類別是：服裝（衣服和鞋子）占58.5%；搜索高峰期是7月和8月。
那么，到了這段時間，賣家可加強產品推廣、進行特價銷售、增加評論、擴大庫存等等。
有時候，返校季購物者也會搜索一些賣家意料之外的產品。比如床上和浴室用品。過去6個月，16%以上的必應瀏覽器搜索者會花費200-499美元用于購買床上和浴室用品。優化這些產品，也能給賣家帶來一些額外利潤。
電子產品也是返校季熱銷產品類別。
針對這些熱搜產品推出的廣告，效果會非常好。
服裝
· 72%的搜索詞條都不帶品牌名稱
· 熱搜詞條：t-shirts、shirts for teen girls和cute plus-size outfits
小貼士：在廣告中展示服裝穿在身上的效果，或服裝各種不同顏色，更易于吸引客戶注意。
筆記本電腦&平板
·76%的搜索詞條都不帶品牌名稱
·熱搜詞條：best deals tablets、tablets和best tablet deal
小貼士：用客戶評論來推動購買決定，如果產品正在促銷，一定要突出顯示促銷價格
學校用品
· 81%的搜索詞條都不帶品牌名稱
· 熱搜詞條：calculator、scientific calculator和portfolio
小貼士：考慮提供折扣券
家具，裝飾品和床上&浴室用品
· 88%的搜索詞條都不帶品牌名稱
· 熱搜詞條：furniture、furniture stores、mattress stores、memory foam mattress
小貼士：展示產品在實際場景中的狀態。比如，地毯放在房間地板上。
數據顯示，每個返校季購物者平均只在3個網站購物。找出客戶經常去哪購物，然后準確把活動廣告推到他們面前。
（編譯/雨果網 楊雪平）
