亞馬遜沒有對銷售排名進(jìn)行詳細(xì)解釋，且排名經(jīng)常改變，新手賣家可能需要花費(fèi)一段時(shí)間才能理解亞馬遜銷售排名（ Amazon Best Sellers Rank）。但如果想成功經(jīng)營亞馬遜業(yè)務(wù)，了解銷售排名至關(guān)重要。這篇文章將幫助你更好地了解亞馬遜銷售排名。

什么是銷售排名？

銷售排名是指亞馬遜通過對不同商品進(jìn)行評(píng)估得出的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字一直在改變，表明某一產(chǎn)品在同類別或子類別產(chǎn)品中的銷量情況。

銷售排名第一的產(chǎn)品是該類別中最暢銷的產(chǎn)品，以此類推。每個(gè)制造商都希望他們的產(chǎn)品在一個(gè)類別或子類別中排名第一。

通過銷售排名，賣家能夠了解商品的銷售速度，排名越靠前，銷售速度越快。

大多數(shù)產(chǎn)品的銷售排名可以在亞馬遜商品頁面的產(chǎn)品詳細(xì)信息中可以找到。

如圖，Tim Ferriss的《一周工作四小時(shí)》在“圖書”類別中的銷售排名是第130，而在子類別中銷售排名第1。

如果產(chǎn)品信息里沒有產(chǎn)品排名，那么很可能該產(chǎn)品沒有進(jìn)行銷售排名。這可能是是個(gè)新產(chǎn)品，或在過去兩年內(nèi)沒有銷售過。

采購和投資回報(bào)率

尋找和購買商品稱為采購。理解銷售排名對做出明智的采購決策影響重大。商品的銷售排名越靠前，通常意味著該商品銷售速度越快。

亞馬遜上，每個(gè)主要的產(chǎn)品類別都有自己銷售特點(diǎn)。不同類別產(chǎn)品在銷售情況和銷售排名上的表現(xiàn)不同。比如排名為第50萬名的某本書，每周都有銷量，而銷售排名完全相同的玩具，可能一年只賣出四次。

亞馬遜的新賣家通常有一個(gè)共同的目標(biāo)：找到大量利潤空間較大的產(chǎn)品，迅速賣出。

賣家采購商品時(shí)，要注意兩點(diǎn)：商品的投資回報(bào)率（ROI）和銷售排名。

賣家可以使用線上程序或計(jì)算器算出投資回報(bào)率。

以下是計(jì)算投資回報(bào)率的公式，通常表示為百分比，結(jié)果需乘以100。

例：某乙烯基進(jìn)價(jià)為10英鎊，售價(jià)為30英鎊

凈利潤/成本=投資回報(bào)率×100

￡20 /￡10 = 2 × 100，ROI為200％

如何理解銷售排名？

亞馬遜沒有公布銷售排名的算法，但與亞馬遜的黃金購物車（Buy Box）算法相似，并且該算法只考慮商品銷售量，而不考慮其他指標(biāo)。商品的銷售時(shí)段也有納入考慮，但我們并不了解亞馬遜時(shí)間權(quán)重上是如何計(jì)算的。

Full-Time FBA 網(wǎng)站的Stephen Smotherman將對銷售排名的理解分解為9點(diǎn)：

1、銷售排名揭示了近期某件商品的銷售情況。

2、亞馬遜上大部分商品的銷售排名每小時(shí)更新一次。

3、每一次銷售都可能對銷售排名產(chǎn)生巨大的影響。

4、銷售排名不受賣家等級(jí)和產(chǎn)品狀況影響。

5、如果某產(chǎn)品沒有銷售排名，這可能是個(gè)新產(chǎn)品，或者很長時(shí)間沒有出售（兩年以上）。

6、電子產(chǎn)品沒有銷售排名。但是，亞馬遜有為電子類產(chǎn)品分配一個(gè)子類別銷售排名。

7、良好的銷售排名并不能保證該產(chǎn)品未來的銷售量。

8、相反的，較差的銷售排名也不意味著產(chǎn)品永遠(yuǎn)銷售不出去。

9、服裝、鞋類和珠寶類的排名方式不同于與其他類別的產(chǎn)品。

如何提高產(chǎn)品的銷售排名？

簡單來說，增加銷售量就能提高銷售排名。以下是一些促進(jìn)銷售的思路：

1、最大化產(chǎn)品知名度。

2、確保產(chǎn)品上傳得當(dāng)，如使用恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字等。

3、確保產(chǎn)品的定價(jià)具有競爭力（可以考慮使用定價(jià)軟件自動(dòng)定價(jià)）。

4、確保產(chǎn)品獲得好評(píng) （合法手段）！

5、使用社交媒體將流量引到你的產(chǎn)品頁面，如創(chuàng)建博客來推廣產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。

銷售排行榜

不同類別的產(chǎn)品，對商品銷售排名好壞的理解可能會(huì)有很大的差異。

Full-Time FBA列出了Amazon.com、Amazon.ca和Amazon.co.uk的產(chǎn)品銷售排行榜，并定期更新。該排行榜列出亞馬遜的所有主要產(chǎn)品類別。（友情鏈接：http://www.fulltimefba.com/monthly-updated-sales-rank-chart/）

跟蹤銷售排名

亞馬遜網(wǎng)站上的商品銷售排名每小時(shí)更新一次，因此商品一個(gè)月內(nèi)的銷售波動(dòng)可能很大。在做采購決策時(shí)，不能只考慮上商品當(dāng)前的銷售排名。精明的賣家會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)跟蹤某商品的排名，可能每天查看一次，也可能每周、每月甚至是每年。

Keepa和CamelCamelCamel是兩款免費(fèi)工具，能追蹤幾乎所有亞馬遜上的商品的銷售排名和定價(jià)歷史，你還可以免費(fèi)了解產(chǎn)品的平均銷售排名。有效利用這些工具，將給你帶來一定的競爭優(yōu)勢。

結(jié)論

商品銷售排名和產(chǎn)品價(jià)格都在不斷變化，“監(jiān)控”商品銷售排名和價(jià)格變化，有利于你及時(shí)調(diào)整定價(jià)，對獲得更多的黃金購物車（Buy Box）至關(guān)重要。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）