已收藏,可在 我的資料庫(kù) 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要

亞馬遜B2B,超乎你的想象

時(shí)隔半年,亞馬遜B2B市場(chǎng)又是怎樣一番情景呢?

亞馬遜B2B,超乎你的想象

2016年12月7日,亞馬遜B2B進(jìn)入中國(guó),有些賣(mài)家當(dāng)即入駐,但更多的賣(mài)家在伺機(jī)而動(dòng)。時(shí)隔半年,亞馬遜B2B市場(chǎng)又是怎樣一番情景呢?

易倉(cāng)科技調(diào)研50多個(gè)賣(mài)家,發(fā)現(xiàn)29%的賣(mài)家已經(jīng)在做亞馬遜B2B,另外71%準(zhǔn)備進(jìn)入。那么是哪些人先吃了螃蟹?他們看上了B2B的哪些方面?機(jī)遇背后又有哪些挑戰(zhàn)?

一、都有誰(shuí)在做亞馬遜B2B

他們都是什么類(lèi)型的賣(mài)家?實(shí)力如何?都在哪些市場(chǎng)耕耘?我們且看數(shù)據(jù)。

1、目前已做亞馬遜B2B的賣(mài)家中工廠占67%,貿(mào)易型賣(mài)家占33%。另外還有55%的工廠正在籌劃轉(zhuǎn)型做亞馬遜B2B。這意味著如果你想進(jìn)入亞馬遜B2B,更多的是在跟工廠交鋒。

分析:一方面是因?yàn)閬嗰R遜B2B招商政策傾斜,其次工廠大多有做B2B的經(jīng)驗(yàn),輕車(chē)熟路,而且工廠SKU少,庫(kù)存占用資金少,工廠拿到原材料賬期比貿(mào)易型賣(mài)家拿到供應(yīng)商賬期更長(zhǎng)更容易。

2、已做亞馬遜B2B的賣(mài)家中,月銷(xiāo)100萬(wàn)美金以下的賣(mài)家占45%。而計(jì)劃做亞馬遜B2B的賣(mài)家中,月銷(xiāo)100萬(wàn)美金以下的賣(mài)家占95%。這說(shuō)明很多賣(mài)家大鱷已經(jīng)在做亞馬遜了,還有很多中小賣(mài)家也在蠢蠢欲動(dòng)。

分析:中小賣(mài)家關(guān)注B2B,更多的是想通過(guò)B2B來(lái)提升亞馬遜銷(xiāo)量。大賣(mài)家對(duì)B2B熱衷,是因?yàn)楣?yīng)鏈優(yōu)勢(shì),且進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)能更好的做品牌。

3、已做亞馬遜B2B的賣(mài)家中,100%都涉足美國(guó)市場(chǎng),45%涉足歐洲,33%涉足日本,11%進(jìn)入澳洲。想做亞馬遜B2B的賣(mài)家中,90%想布局美國(guó),50%想布局歐洲,32%想布局日本,18%想布局其他國(guó)家。

分析:亞馬遜美國(guó)站很早推行B2B業(yè)務(wù),而且市場(chǎng)很大,自然是賣(mài)家重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。相對(duì)于B2C,目前歐洲的亞馬遜B2B競(jìng)爭(zhēng)還不大,新興市場(chǎng)更是一片藍(lán)海。

二、他們看上了B2B的哪些方面?

各路賣(mài)家紛至沓來(lái),在他們眼里,亞馬遜B2B有哪些誘惑力?

1、工廠方面:47%是看重亞馬遜的流量,35%的工廠是被亞馬遜的品牌所吸引,18%看重亞馬遜良好的服務(wù)水平和平臺(tái)機(jī)制。

分析:對(duì)于新業(yè)務(wù),工廠更愿意付出,更看重長(zhǎng)期效益。

2、貿(mào)易型賣(mài)家方面:38%認(rèn)為亞馬遜B2B的吸引力在于利潤(rùn)空間大和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少,31%看重亞馬遜的流量,31%看重亞馬遜的品牌和平臺(tái)機(jī)制。

分析:貿(mào)易型賣(mài)家相對(duì)來(lái)說(shuō)更加現(xiàn)實(shí),利潤(rùn)、流量和競(jìng)爭(zhēng)大小這些實(shí)實(shí)在在的東西才是他們看重的,對(duì)平臺(tái)的安全感也不高。

三、機(jī)遇背后有哪些挑戰(zhàn)和顧慮?

經(jīng)過(guò)半年的“試婚”,已做亞馬遜B2B的賣(mài)家碰到了什么挑戰(zhàn)?正在路上的賣(mài)家又有哪些憂(yōu)慮?

1、挑戰(zhàn)方面:已做B2B的賣(mài)家中,45%有運(yùn)營(yíng)和流量煩惱,22%認(rèn)為B2B選品難,22%覺(jué)得利潤(rùn)不高,11%擔(dān)心物流問(wèn)題。而想做B2B的賣(mài)家中,46%擔(dān)心自己亞馬遜B2B經(jīng)驗(yàn)不足,14%擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),9%擔(dān)心物流和倉(cāng)儲(chǔ),5%擔(dān)心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

分析:從已做賣(mài)家的反饋來(lái)看,B2B經(jīng)驗(yàn)不足為慮。在上架、廣告、FBA、結(jié)算方面亞馬遜B2B和B2C都非常相似。

2、資源方面:已做B2B的賣(mài)家中,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、人才培訓(xùn)、客戶(hù)維護(hù)、資金、運(yùn)營(yíng)推廣等方面的資源需求都占20%左右。想做B2B的賣(mài)家中,45%有產(chǎn)品資源需求,27%有平臺(tái)推廣運(yùn)營(yíng)需求,14%有物流和軟件方面的需求。

分析:目前大部分貿(mào)易型賣(mài)家的短板是貨源問(wèn)題,人才和物流方面并無(wú)太多問(wèn)題。同時(shí)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)是擺在工廠和貿(mào)易型賣(mài)家面前的共同難題。

總的來(lái)說(shuō),亞馬遜B2B是一個(gè)巨大的市場(chǎng),但賣(mài)家和工廠在B2B整體運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)、產(chǎn)品資質(zhì)認(rèn)證、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)方面還有很多急需提升的地方。想在亞馬遜B2B領(lǐng)域大展拳腳的朋友們,不妨來(lái)《亞馬遜BUSINESS招商會(huì):中國(guó)好工廠,世界大市場(chǎng)》,與200位賣(mài)家一起聽(tīng)聽(tīng)亞馬遜官方怎么說(shuō),聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)家們分享如何贏得企業(yè)客戶(hù)的青睞和信任,分得全球企業(yè)客戶(hù)采購(gòu)業(yè)務(wù)的一杯羹。

四、活動(dòng)議程

時(shí)間:2017-6-21 下午2點(diǎn)

地點(diǎn):深圳(報(bào)名審核后通知)

主辦方:亞馬遜BUSINESS招商團(tuán)隊(duì)&易倉(cāng)科技

亞馬遜B2B,超乎你的想象

亞馬遜B2B,超乎你的想象

相關(guān)標(biāo)簽:

分享到:

--
評(píng)論
最新 熱門(mén) 資訊 資料 專(zhuān)題 服務(wù) 果園 標(biāo)簽 百科 搜索
亞馬遜
打造優(yōu)質(zhì)listing,經(jīng)濟(jì)使用FBA,與大賣(mài)互動(dòng)暢聊如何提升單量。
文章數(shù)
41743
關(guān)注數(shù)
0

收藏

--

--

分享
亚洲天堂偷拍| 国产交换3P国产精品| 亚洲综合丁香婷婷六月香|