戶外旅游運(yùn)動(dòng)的日漸風(fēng)靡，催生了周邊產(chǎn)品的熱銷，冰包、保溫包、午餐包也受到追捧。

金華三能日用百貨有限公司是一家專業(yè)從事冰包、保溫包、午餐包、野餐包及冷鏈包袋產(chǎn)品，集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)為一體的企業(yè)，其銷售總監(jiān)Kelly表示，公司有12余年的冰包OEM經(jīng)驗(yàn)，旗下三能品牌在歷經(jīng)7年的發(fā)展累積了大量的客戶，在全球有上千個(gè)經(jīng)銷商，每年的出口產(chǎn)量超過220萬只包。

“小眾大趨勢(shì)”下，戶外市場(chǎng)需求旺盛

戶外運(yùn)動(dòng)屬于舶來品，10世紀(jì)80年代初戶外運(yùn)動(dòng)從歐美傳入中國(guó)，經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，歐美培育出許多處于領(lǐng)先地位的品牌，直至現(xiàn)在，戶外用品中的中高端品牌一直由歐美主導(dǎo)。

戶外運(yùn)動(dòng)屬于“小眾大趨勢(shì)”，針對(duì)這部分“小眾”人群來說，戶外用品既是消耗品，又是必備品，可以說居家旅行皆適宜的物件。

再加上消費(fèi)者對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)只增不減的熱情，對(duì)休閑、運(yùn)動(dòng)、健身的需求不斷升級(jí)，戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展可謂是風(fēng)生水起，一發(fā)不可收拾。隨著市場(chǎng)需求的多元化，也為國(guó)內(nèi)戶外產(chǎn)品的發(fā)展提供了契機(jī)。

戶外市場(chǎng)風(fēng)頭正勁，競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯

戶外產(chǎn)品風(fēng)頭正勁，不少跨境出口電商涌入戶外市場(chǎng)。隨之而來的是整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)魚龍混雜的景象；中國(guó)作為生產(chǎn)大國(guó)，但一直在為各國(guó)進(jìn)行OEM加工，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，同時(shí)也造成海外消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”產(chǎn)生不信任心理。

Kelly提到，OEM的模式在之前確實(shí)有過一段輝煌歷史，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，個(gè)性化成為消費(fèi)者所追逐的對(duì)象，貼牌代工在一定程度上就影響了中國(guó)戶外產(chǎn)品在海外的影響力，成為國(guó)內(nèi)戶外產(chǎn)品發(fā)展的后遺癥。有著十余年國(guó)外品牌貼牌的經(jīng)驗(yàn)，使我們?cè)絹碓綄Ｗ⒈@個(gè)領(lǐng)域。目前我們公司專業(yè)研發(fā)冰包、午餐包產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢(shì)是每月都會(huì)有新產(chǎn)品上線，并且根據(jù)我們的客戶群體制定相應(yīng)的流行趨勢(shì)的款式。

另外，Kelly表示大量外來勢(shì)力進(jìn)入戶外市場(chǎng)，旅行、體育與戶外這三個(gè)產(chǎn)業(yè)的邊界越來越模糊，連知名運(yùn)動(dòng)品牌也進(jìn)入戶外市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，這點(diǎn)給從事戶外用品的廠家造成了壓力。“有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有動(dòng)力，在人人跟賣的風(fēng)口上，管理者更要戒驕戒躁，可持續(xù)的發(fā)展才能讓品牌走的更遠(yuǎn)。”

她提到針對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)駐戶外市場(chǎng)的情況，可以選擇合作抱團(tuán)的方式。現(xiàn)在不少跨境電商充當(dāng)?shù)亩际侵虚g商的角色，可以直接和源頭廠家合作，這樣便于拿到第一手貨源，雙方共同打造渠道和品牌，這樣可以更快在同行業(yè)中脫穎而出。

創(chuàng)造“有靈魂”的產(chǎn)品，細(xì)分化市場(chǎng)更受歡迎

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，戶外旅游產(chǎn)品將更加標(biāo)準(zhǔn)化、結(jié)構(gòu)化、細(xì)分化，對(duì)受眾的把握也更加精準(zhǔn)，產(chǎn)品階級(jí)也進(jìn)行分層，最終戶外產(chǎn)品將打破小眾圈子，熟人經(jīng)濟(jì)的局限，逐漸成為大眾消費(fèi)品。

Kelly認(rèn)為未來全球戶外產(chǎn)品將著重個(gè)性化創(chuàng)新及品牌理念方面，公司未來還將專注在冰包、午餐包這一類，只有專注才能更專業(yè)，立足國(guó)內(nèi)，致力于打造全球性的冰包品牌。

另外，由于不同國(guó)家消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買能力會(huì)有所區(qū)別，需要因地制宜。“歐美國(guó)家會(huì)更注重造型和品質(zhì)，發(fā)展中國(guó)家會(huì)更側(cè)重性價(jià)比。我們的團(tuán)隊(duì)正在致力打造有個(gè)性獨(dú)特的產(chǎn)品，使冰包不當(dāng)當(dāng)只是一種簡(jiǎn)單的功能性包,而是生活中必不可少的一種生活方式。

最后，Kelly希望通過雨果網(wǎng)選品大會(huì)這個(gè)渠道，對(duì)接有冰包、午餐包銷售經(jīng)驗(yàn)的國(guó)外電商平臺(tái)銷售商。

有需求的跨境電商賣家可以通過http://www.sannebag.com，了解詳情。

【溫馨提示】：上海光大會(huì)展中心六月份只舉辦一場(chǎng)雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)（CCEE），其余打著相類似旗號(hào)的都是騙局，切勿上當(dāng)受騙！

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（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）