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2017-06-08 09:02
最近新認識一個亞馬遜賣家L，月流水百萬。百萬級的買家不罕見，但牛氣的是，從零開始到今日的成績，賣家L只用了七個月。閑聊了幾小時，小編總結了賣家L關于亞馬遜運營思路的精華，整理如下。
1、少上新，做精品
在做亞馬遜之前，賣家L做的是速賣通，因為平臺會給新品額外的流量，所以大部分賣家都習慣大批量上新，全面撒網。賣家L也不列外，最多的時候，她在速賣通上產品的listing達到了兩千個，然而實際產生銷量的產品只有100款不到，而且出單量都太平均，根本沒有小爆款，余下的產品則全是零銷量。
這回轉戰亞馬遜，賣家L沒急著上新，而是先做了一番調查，她發現，很多大賣家店鋪產品很少，100款都不到，甚至有幾家才十幾款產品，好評率卻可以高達上百。要知道，亞馬遜平臺的留評率是很低的，產品少卻能保持高留評率，從側面反應出一個結論——做精品！控制單品數量，將其做精做細。提高轉化率才是王道！當你還是一個小賣家的時候，很多事只能親力親為，根本沒精力把大批量的產品做足優化。
在后期的實際操作中，賣家L越來越堅定做精品策略的正確性，以往做速賣通、eBay的時候，庫存很亂，今天這款出幾單，明天那款缺貨……狀況層出不窮。做亞馬遜后，由于走精品化路線，產品數量不多，每次訂貨都是幾百上千起訂，再沒發生過缺貨的情況。
同時，訂單處理的速度和質量也有很大提升，以前產品過多，很多產品都不了解，客戶咨詢的時候自己也是蒙的，走精品化路線后，現在每款產品賣家L都非常了解，而且可以為每款產品不斷做優化，店鋪的轉化率也隨之越來越高。
小結：做亞馬遜，要輕裝上陣，不要盲目的大量上新，應多做精品。把產品做好優化后，轉化率有了保證，再引流，打造爆款。
2、如何選品、防跟賣
通過在亞馬遜、top seller排行榜上的調研，賣家L鎖定了20款產品，這些產品的選定，都是經過仔細斟酌的。排名好、暢銷是必備因素，最重要的是，產品的生命周期不能短，否則可能剛要把產品推火，它就要被市場淘汰了，平白浪費時間和精力。但是也有一種情況例外，如果有替代品或者升級品，那么即使生命周期短也是可以嘗試的。
累積一定銷量后，往往會遇到跟賣，其他賣家會銷售和你一樣的產品，并且在你產品的listing上跟賣，共享這個listing的流量。跟賣一旦產生，賣家利潤下跌是難免的，最后淪為惡性競爭。建議賣家注冊一個商標，把自己的產品保護起來，這樣可以有效制止別人跟賣。而且目前在亞馬遜開店，注冊商標也是一種必然的趨勢。
3、如何促進銷量增長
賣家L表示，訂單主要受兩個方面影響，一是如何讓產品被買家看到？二是買家看到產品后，為什么一定在你這里買，搞定這兩個問題，訂單就自然來了。
如何讓產品被買家看到，這一點因素很多，亞馬遜平臺的搜索權重、產品市場需求量大不大、站內促銷活動、站外推廣都是很重要的因素。賣家L選擇在前期給產品做PPC點擊付費，然后通過站內促銷活動帶動流量和銷量，產品上可以跟賣一些不侵權的產品，它們可以起到引流的作用。同時發郵件提醒客戶留好評，打電話給留過好評的買家寫Product Review , 發樣品給專業人士寫產品測評。
至于買家為什么一定在你這里買，賣家L認為，既然買家已經進入到了產品的頁面，那么最直觀的就是標題，圖片，詳細描述。一定要將這些細節做到極致，產品圖最好是找專業的攝影師和設計師來處理，外觀是除了功能之外最吸引客戶的因素。
標題、描述和關鍵字的優化十分重要，但因為語言的問題，我們寫出來的英文難免生硬，無法貼合外國人的閱讀感受。賣家L選擇直接找國外的朋友和客戶寫，更符合外國買家的口味。
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