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亞馬遜如何將流量轉化為購買?從創建優質的商品詳情頁面開始

亞馬遜賣家,怎么快速提升知名度和認可度?

亞馬遜如何將流量轉化為購買?從創建優質的商品詳情頁面開始

想讓賣家的商品更具吸引力嗎?想提高它在搜索中被發現的幾率嗎?想說服頁面瀏覽者成為滿意的買家嗎?想樹立統一的品牌形象,快速提升知名度和認可度嗎?

相信所有賣家的回答一定是“YES”!讓商品和品牌脫穎而出,那就從創建優質的商品詳情頁面開始吧。

詳情頁面四要素

亞馬遜詳情頁面有四大要素,分別是:

頁面創建最佳實踐——商品名稱:清晰、簡潔、相關

在訪問詳情頁面時,買家首先看到的是商品名稱。商品名稱將決定商品在搜索結果中的顯示位置,影響商品的瀏覽量。

亞馬遜為每種商品分類制定了唯一的商品名稱結構,讓賣家在命名時更有據可循。

Do's & Don'ts

?? 除了介詞、冠詞、連詞之外的單詞首字母大寫,避免全部字母大寫

?? 使用阿拉伯數字,突出量詞,不要使用特殊符號

?? 標題長度應在200個英文字符以內

?? 請勿在此提供商品價格、數量以及個人或公司信息

??請勿在標題里添加宣傳信息(如:“包郵”)或者主觀評論(如:“爆款”)

● “服裝”類商品名稱格式:[品牌] + [部類] + [商品名稱] + [尺寸和顏色(如果您的商品具有變體)]

● “服裝”示例:Next Level 男士混合面料水手 T 恤大號藍色

● “電視/音響”類商品名稱格式:[品牌] + [系列名稱] + [型號名稱] + [規格]

● “電視/音響”示例:Sennheiser PXC 250 降噪耳機

商品圖片:高質量、易理解、吸引人

一張好照片勝過千言萬語。由于可供買家選擇的商品太多,高質量、高分辨率的主圖能讓你的商品脫穎而出。

Do's & Don'ts

?? 圖片使用純白背景,突出商品整體,它的大小可占整張圖片的80%

?? 使用亞馬遜的圖片縮放功能,制作最長邊至少為1000像素的圖片

?? 只展現買家會收到的實物

?? 請勿在圖上添加邊框、水印、文字或其他裝飾物

?? 請勿在圖上添加宣傳信息(如:“促銷”或“包郵”)

“母嬰”示例

“家居”示例

“箱包”示例

商品要點:清晰、簡明、扼要

如果只給你30秒向買家介紹商品,你會強調哪些商品信息?在商品要點處,突出這些重要信息和關鍵特征,方便買家快速了解。

Do's & Don'ts

?? 重點突出你希望買家知道的五大商品特征,如:尺寸、內容、原產地等

?? 每個要點首字母大寫,結尾不用加標點

?? 使用阿拉伯數字,突出量詞,不要使用特殊符號

?? 避免大而空,盡可能給出具體信息

?? 請勿在此提供商品價格、寄送方式以及公司信息

● “美妝”示例:維生素 E 滋養霜,可消除包括法令紋在內的皺紋。

● “鞋靴”示例:光滑的麂皮牛津鞋,具有對比鮮明的鞋帶和貼邊縫線。

商品描述:設身處地思考,言簡意賅描述

撰寫商品描述時,不妨將設想自己為買家:買家希望得到怎樣的商品?獲得怎樣的體驗?請牢記“少即是多”,商品描述應限制在2000個英文字符內。(注:Amazon Global Selling為3個單詞,19個字符)

Do's & Don'ts

?? 描述商品的主要特征,例如風格、用途等

?? 提供準確的尺寸信息、使用說明、售后信息

?? 使用正確的語法、標點和完整的句子

?? 請勿在此提供買家姓名、郵件、網站鏈接、公司信息或其他產品信息

?? 請勿在此添加宣傳信息(如:“促銷”或“包郵”)

● “汽車用品”示例:重型厚橡膠聚合物搭配凸起設計,可防止污垢、泥、水和碎屑進入地毯下面。這些汽車腳墊可保持前座和整個后座地板的干凈整潔,消除間隙以提供終極保護。量身定制,適合大多數車輛的地板。這些汽車腳墊無味無毒,即便對車內的嬰幼兒乘客也無害。

以上內容只屬于作者本人觀點,不代表雨果網立場!

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