2017年的亞馬遜已經(jīng)不再是粗放運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，無(wú)數(shù)大賣家或者爆款的成功已經(jīng)足夠證明數(shù)據(jù)分析的重要性。

一、選品的核心數(shù)據(jù)

選品是Amazon的關(guān)鍵，沒(méi)有自己的獨(dú)立判斷，單純以市場(chǎng)拿貨，或者通過(guò)一些所謂的第三方推薦進(jìn)行選品，會(huì)讓你失去市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，直接陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的陷阱，同時(shí)長(zhǎng)期受制于人，始終在被動(dòng)中耗費(fèi)自己的時(shí)間和投資。

其實(shí)通過(guò)Amazon前臺(tái)的數(shù)據(jù)已經(jīng)足夠讓你知道你可以賣什么，這些數(shù)據(jù)包括：

選品核心數(shù)據(jù)1: #1Best Seller是什么，你選的產(chǎn)品與它的市場(chǎng)需求相差多大

選品核心數(shù)據(jù)2: Best Seller Top 100(品類銷量前100名)頁(yè)面里同一類型的產(chǎn)品重復(fù)的次數(shù)是多少?是否有你進(jìn)駐的機(jī)會(huì)

選品核心數(shù)據(jù)3: 同類產(chǎn)品的BSR排名現(xiàn)在是多少，用此來(lái)估算你推廣這款產(chǎn)品的每日單量可以又多少

選品核心數(shù)據(jù)4: 關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)量決定競(jìng)爭(zhēng)多激烈，這個(gè)數(shù)字越大，競(jìng)爭(zhēng)越激烈

二、哪些數(shù)據(jù)用來(lái)確定SKU和Price(價(jià)格)

“差異化”是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要一步，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出一摸一樣的產(chǎn)品只會(huì)耗費(fèi)你的時(shí)間和資金，利潤(rùn)很有可能微乎其微。所以，如果你的產(chǎn)品如果沒(méi)有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，你就輸在了起跑線上。SKU差異化的數(shù)據(jù)包括：

差異化數(shù)據(jù)1: 產(chǎn)品價(jià)格，你是否可以體現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的“性價(jià)比”?

差異化數(shù)據(jù)2: 產(chǎn)品的主圖，你的產(chǎn)品是否能夠在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，并能夠脫穎而出?

差異化數(shù)據(jù)3: 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差評(píng)，你的產(chǎn)品是否可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)變?yōu)樽约旱膬?yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)?

三、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的判斷

不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，先看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里，之后有的放矢，一舉拿下!對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)分析，你主要需要關(guān)注：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析數(shù)據(jù)1: 關(guān)鍵詞廣告中是誰(shuí)?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析數(shù)據(jù)2: 被Amazon列為Top Brand(最受歡迎品牌)是哪些?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析數(shù)據(jù)3: 在關(guān)鍵詞搜索前幾頁(yè)中，哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的產(chǎn)品數(shù)量最多?

四、Search Term與產(chǎn)品優(yōu)化數(shù)據(jù)分析

了解了銷量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你現(xiàn)在需要做的就是考慮優(yōu)化的問(wèn)題。作為賣家，你需要清楚知道：

產(chǎn)品優(yōu)化數(shù)據(jù)1: 產(chǎn)品應(yīng)該發(fā)布到哪個(gè)類別?類別中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少?

產(chǎn)品優(yōu)化數(shù)據(jù)2:產(chǎn)品關(guān)鍵詞。你現(xiàn)在最需要了解的是，一個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中前面幾頁(yè)的產(chǎn)品文案中，其他產(chǎn)品頁(yè)面中重復(fù)最多的關(guān)鍵詞是什么?知道了這些關(guān)鍵詞，你的的優(yōu)化當(dāng)然會(huì)做的更好!

產(chǎn)品優(yōu)化數(shù)據(jù)3: Search Term，Search Term，Search Term!!!不要忽視亞馬遜的自然流量(推送流量)。你可能用一些軟件來(lái)搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的search term，但是search term許多賣家也許并沒(méi)有設(shè)置，也許設(shè)置的不符合amazon的標(biāo)準(zhǔn)，你如果抄他們的也許就抄錯(cuò)了!真正最大流量的Search Term，亞馬遜已經(jīng)給你了，為什么不用?

五、產(chǎn)品發(fā)布后需要關(guān)注的數(shù)據(jù)

產(chǎn)品發(fā)布后的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)更加重要，給你幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

(1)你投入的廣告出現(xiàn)在哪個(gè)位置直接關(guān)系到轉(zhuǎn)化率;

(2)你有沒(méi)有獲得Best Seller或者Amazon's Choice標(biāo)記直接決定了CTR(點(diǎn)擊)和Conersion(轉(zhuǎn)化);

(3)你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果前幾頁(yè)的出現(xiàn)數(shù)量決定了成單幾率。

綜合而言，你需要不斷的把你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，這包括：

● 你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告是否出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前3頁(yè)，具體在頁(yè)面哪個(gè)位置?

● 你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中，哪些獲得了Best Seller或者Amazon's Choice標(biāo)記?

● 你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌是否被Amazon收錄為Top Brand?

● 你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有多少產(chǎn)品出現(xiàn)在在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前幾頁(yè)?

● 哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否使用了Amazon促銷提升銷量?這些促銷內(nèi)容是什么?

不少賣家覺(jué)得分析這些數(shù)據(jù)又累又繁瑣，但這些真的很有用啊，要是連這點(diǎn)努力都不想付出，亞馬遜產(chǎn)品賣不好不掙錢也怪不了別人。

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