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2017-06-05 10:21
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13年前，作為一名貧困的大學生，Trevor Chapman通過上門推銷害蟲防治藥品來賺取生活費。最終，他創立了自己的事業——一家太陽灶安裝服務公司，并快速將業務擴大到3個州。但2年之后，事情改變了。
“似乎所有的時間都花在辦公室里了……我已經三十多歲，希望能有空陪著孩子成長，”Chapman回憶稱。
因此，他花費200美元創建電商網站LDSman.com，銷售從中國采購的各種產品（凱芙拉褲子、活性炭牙膏、充氣躺椅、指尖陀螺等等）。
3個月后，Chapman的生活從每天在公司待12個小時，到一周僅花1.5小時打理網站。而他的網站銷售額很快突破100萬美元。
親身經歷讓Chapman 相信，電商是人們掌控自己時間和賺錢的最好機會，即使是沒有任何電商經驗的人。
Warren Buffett有句話稱：“如果你找不到一個在睡夢中掙錢的方法，你會工作到死。”
Chapman再三思考，發現了在睡夢中也能賺錢的方式——電商。
據 Ecommerce Foundation 2016年報告稱，2015年全球電商銷售額增長20%，達到23000億美元。
一天晚上，Chapman花了幾個小時創建了電商網站LDSman.com，成本并不高。他購買了一個年費2.99美元的域名，用14美元注冊了一個Shopify試用賬號。最貴的是每天100美元的Facebook廣告預算。2016年11月11日，網站正式開始運營。
最初，Chapman的電商業務只賠不賺。后來，他發覺自己選錯了產品。“一開始我想賣摩門藝術品，很快發現這類產品并不具有足夠的吸引力來拉動網站訪客量。”
從過去太陽能板業務中，Chapman就懂得一個道理：當上門推銷時，產品必須非常有趣有吸引力，人們才會邀請你進家門詳聊。電商業務也是同樣的道理。
因此，Chapman放棄了摩門藝術，選擇了充氣躺椅——網上非常熱銷的一款產品。通過從阿里巴巴和速賣通采購產品，Chapman發現4.99美元的產品，他可以以59.99美元的價格轉賣出手。為了避免庫存風險，Chapman用微信與供應商討論，直接由供應商把貨物發給美國客戶（即所謂的“代發貨”）
“這是檢測產品是否好賣的最好方式，”他說。
代發貨還有其它好處：通過國際e郵寶（ePacket）項目——美國郵局與國外郵局直接對接，用于鼓勵跨境電商——LDSman從中國發貨其實更加便宜，雖然時間可能久一點。比如，從上海寄送一個iPhone外部變焦鏡頭，只需2.29美元，比從美國國內配送包裹便宜5美元。
很快，訂單潮水般涌入。Chapman的電商業務開始盈利。2周后，日銷售額達到10000美元。
Chapman利用這些營收在菲律賓招募了一個兼職團隊，來解決耗時費力的客服問題。每個員工只需700美元的月薪（比美國標準低，但比菲律賓家庭平均收入400美元高很多）。他還提高了Facebook廣告預算，專注于那些能帶來最多購買力的廣告渠道。
2個月里，代發貨的弊端顯露出來。他花費80000美元合作的中國供應商私自把產品換成了更廉價的替代品。當客戶開始抱怨，LDSman網站退換了大約1500個包裹。
像其他成功的商人一樣，Chapman把挫折轉換成機遇。他在鹽湖城購買了一個9000平方英尺的倉庫，雇傭了一個5人配送團隊。這一舉動讓LDSman業務進入新的階段。Chapman也辭掉太陽能板銷售工作，開始專門運營網站。有了倉庫和配送員，Chapman每周只花費1個小時處理網站工作和更新Facebook廣告。
短短92天后，LDSman網站銷售額首次達到100萬美元。猶他州的風投公司Clarke Capital打來電話，表示有興趣投資Chapman的電商公司。Chapman曾拒絕一個300萬美元的收購提案，只為了保持業務獨立，為自己提供追求其它人生目標的收入和時間。
現在，LDSman網站月銷售額已達到35萬美元。在最近第六個月的運營中，銷售額突破了200萬美元。Chapman還推出了線上電商指導課程。
受之前在中國采購產品經歷啟發，去年Chapman與姐夫合伙成立一個物流公司。利用通勤航班（大多是達美航空）的剩余空間，從亞洲運送散貨到美國。亞馬遜還是該物流公司的最新客戶。在成立的第一年，該物流公司交易額達1000萬美元，工作量大多外包給一個專業團隊。
“在全球化和數字化時代，每位客戶的數據都非常龐大，這為有心的賣家提供了大量機遇，”Chapman稱。（編譯/雨果網 楊雪平）
