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2017-06-04 09:22
亞馬遜是一個很好的電商銷售渠道，它不僅能幫助賣家提高銷售額，同時還能擴大品牌曝光率。本文將展示利用亞馬遜搜索算法提高排名和利潤的方法。
第一個方法是使用優惠折扣碼，第二個方法是讓新購物者評論。
一、使用折扣碼
亞馬遜賣家要生成折扣碼很容易。在促銷選項中選擇“Percentage Off”，就能直接自動生成折扣碼。
以下是高效使用折扣券的方法：
（1）亞馬遜網站上的折扣券
賣家可以在亞馬遜上推出可以立即使用的折扣券，并幫助賣家提高轉化率。采用折扣券，賣家既能保持平時的價格，同時不會失去競爭力。
如果亞馬遜賣家想在產品頁展示折扣券的話，要確保勾選“Detail page display text”這一選項。
2、在聯盟營銷網站上發布折扣券
如果賣家在亞馬遜上有自己品牌，同時又想擴大品牌曝光率的話，可以試試在其他網站發折扣券。
關于亞馬遜眾所周知的是，亞馬遜有聯盟營銷網站發布促銷產品，如Hip2save.com。在該網站上，賣家可以發布自己的產品信息以及折扣券。這將幫助賣家提高產品在亞馬遜算法中的可信度。如果亞馬遜看到產品的流量來自其他網站，它的算法將會將此視為產品對消費者很重要，并提高搜索排名，從而帶來更多流量。
另外還有一個平臺Snagshout能同步產品信息到其他亞馬遜聯盟營銷網站。
3、社交媒體折扣券
在社交媒體上給品牌打廣告很難。如果品牌宣傳太強勢、銷售意圖太強的話，可能會被社交媒體受眾拒之門外。但是，對亞馬遜上的新產品，社交媒體是個很好的推廣工具。關鍵是賣家要為產品找到合適的社交媒體平臺。
例如，視覺效果好的產品在Instagram和Pinterest上的推廣效果很好。科技及電子產品在Twitter上占有一席之地。賣家可以花一小部分預算先試下，并為產品找到合適的平臺。
在社交媒體廣告中使用折扣券可以很好地提高轉化率。社交媒體廣告費用較低，而且受眾明確，它可以是一個成本較低的轉化渠道。但賣家可能要重復試錯，直到找到高效的方式。
二、評論
亞馬遜上的好評能幫助提高品牌在各個網上渠道的曝光率，包括賣家自己的網站。亞馬遜已經禁止獎勵性評論了，而現在賣家獲得評論的最佳方式，就是為消費者提供價值。
亞馬遜不允許賣家直接發郵件給消費者索要評論。賣家只會看到亞馬遜買家的郵箱，因此通過亞馬遜系統給每位消費者發郵件可能會很繁瑣。如果賣家真的想發展亞馬遜業務的話，就要利用軟件（比如Feedback Genius）建立自動回復郵件。
當賣家向消費者解釋自己是小型的、剛剛發展起來的品牌，并表示他們的評論將幫助其他消費者做購買決定時，消費者一般會評論。
根據Business Intelligence的數據顯示，亞馬遜在電商市場中的份額近40%，到2020年，該比例將達到60%，因此賣家可以嘗試與它合作，并利用它來創建品牌。
對增長的品牌來說，亞馬遜是擴大品牌曝光率的渠道，同時還能提高消費者的品牌意識。賣家需要衡量平臺銷售與品牌推廣目標。最后記住，不要把雞蛋放在同一個籃子里。
（編譯/雨果網 方小玲）
