你知道,顧客的網上評論對你的企業很重要——但你清楚知道它們的重要性嗎?據BrightLocal的最新調查顯示,即使你的網站搜索結果排名第一,評論是實際上影響顧客選擇的決定性因素。以下是你需要知道的幾點:
超過一半(53%)的消費者每個月至少在線上搜索一次當地企業。在搜索企業后,消費者會閱讀相關評論。高達91%的消費者偶爾閱讀網上評論, 50%的消費者定期閱讀,僅9%的消費者從不閱讀。
對于消費者來說,通過人們對企業的評論形成自己的看法并不用花費很長時間。超過三分之二(68%)的消費者能在閱讀1到6條評論后形成對你的企業的看法。只有10%的消費者判斷一家企業時需要閱讀超過10條的評論。
哪些方面的評論會影響消費者的決定?影響消費者評估一家企業最主要的因素是該企業的整體星級,58%的消費者最在意這點。企業星級之所以重要是因為它展示在消費者的搜索結果中,在點擊查看真實評論前就能看到。
但這不意味著消費者不愿意閱讀評論。47%的調查對象表示,評論是他們了解企業,做出決定的第二大影響因素。
41%的受訪者說,評論的時效性很重要。73%的受訪者表示評論日期在3個月以前的不具備相關性。
大多數人看評論是從最新的一條看起,并且很少有人會閱讀超過10條的評論,你的近期評論的“品質”(積極評論)就顯得尤其重要。即使你的企業有4顆星,但最新的10條評論的星級都是1或2顆星,消費者會認為你的企業已經走下坡了,不用再去查看你去年的那些5星好評。
BrightLocal建議了以下幾個步驟,能夠保持企業在線上的評論正向積極:
1、定期查看你的網上評論,對所有消極評論予以回應。
2、請消費者進行評論,能保證你的企業有穩定足夠的近期評論。(要確保你沒有違反網站審查規定)
3、致力于獲得積極的評論,使消極的評論被推至評論列表底部,這樣消費者閱讀到消極評論的可能性就大大減少。
4、從各大評論網站獲取評論,例如Yelp、TripAdvisor和任何與你的行業或客戶群相關的網站。
5、鼓勵消費者在社交媒體平臺進行評論,如Facebook等,提高你的公司在搜索結果上的出現頻率,有助于提升你的整體星級。(編譯/雨果網 吳小華)