雖然有樂高和迪士尼等這樣的巨頭，但玩具市場仍然百花齊放，而近年來風靡的3D玩具打印機，更是助長了玩具市場的商機。山東籃楷爍電子科技有限公司就是其中的一個成功掘金者。

據該公司產品經理Felix表示，2016年上市的99美金玩具3D打印機，在一個月之內眾籌額就有200多萬，全年銷售額過千萬。

海外需求遞增，STEM玩具市場占有一席之地

當下，3D打印越來越為普通消費者所知，很多人好奇3D打印和日常生活究竟有什么聯系。其實3D打印在消費領域最常見的應用之一就是用來制作玩偶或玩具。

針對國內外3D打印這個市場，在STEM教育里，并沒有將玩具和教具區分的很明顯。Felix表示在國外市場，很多家長傾向于給孩子買STEM玩具，既能玩，又能學到東西。“另外，這款3D玩具打印機可以在一定程度上滿足孩子的需求，對于想要的玩具，可以通過3D打印的方式實現，將3D打印機當做了輔助產品。”

“目前，我們的機器在99美金級別市場領域內幾乎是空白，而且如果以前有玩具渠道的賣家，迷你玩具3D打印機也將會是一個重量級的產品，在世界各國大行其道推廣STEM創客教育的時候，這款3D打印機在STEM玩具里肯定會占有一席之地。”Felix提到。

另外從3D打印機市場來看，北美和歐洲地區等發達國家的用戶多以家庭為主，而像印度以及發展中國家地區，多用于學校或者機構采購用于教育渠道。

重視3D打印機短板問題，避免出現“泡貨”現象

雖說3D打印機市場是塊到嘴的肥肉，但在3D打印機在某些方面明顯存在短板，例如：運輸成本、產品檢測、專利等問題，Felix以自身實例建議跨境電商賣家需要多加重視這類問題，避免出現“泡貨”現象。

3D打印機機器加包裝，重量在2.5kg左右，沒辦法發小包，只能發快遞。但按照國際快遞的體積重的計費公式：長×寬×高÷5000，那么單臺3D打印機運往美國運輸費價格應該在150RMB左右，成本價十分高。“只能將產品進行拆分，采用盒裝散件發貨，但我們的散件不是傳統那種完全‘零組裝’的大散件，而是已經在工廠完成90%組裝過程的預裝件，從而降低運輸成本。”

在產品檢測上，Felix提到當初因為3D打印機眾籌第一批，發貨的時間緊急，對所有零部件檢測完成后就直接發貨了，后來收到用戶的反饋，出現調平困難等問題。“于是我們就把產品檢測的方式進行了調整，將所有機器零部件在工廠里重新組裝一遍進行調平，再拆解后裝箱給用戶發貨，良品率就顯著提升了；針對之前的眾籌的支持者也做了一些免費的換件補償。”

另外，海外市場極其注重產品專利，一旦出現專利糾紛，產品可能出現滯銷的情況。Felix告訴雨果網，“目前我們的3D打印機是從開源機型改裝的，并且，我們擁有自己設計發明專利的電機驅動方案，這也是目前市面上尋找的玩具電機最好且唯一的解決方案。”

建模成最大難題，如何跨越普及“門檻”

除了上述難題之外，3D打印機在普及過程中還存在一個最大的門檻，那就是建模問題。

“因為3D打印機作為一個由工具轉變而來的玩具，如果不能讓小朋友自己玩的話，就會給大人增添許多麻煩，其實很多大人也不會建模的。”Felix認為這既是個挑戰，同時也是機遇。

為此，山東籃楷爍電子科技有限公司自建了一個模型社區：海外版為http://101land.com, 中文版為：http://www.101hero.cn，這樣小朋友只需要在模型社區里選擇想打印的模型，直接下載下來，存儲到SD卡里，就可以直接打印，非常便利。“這些模型都是我們在實驗室測試好的模型，不存在侵權問題。同時我們也會持續更新的，現在能做到每周更新，豐富模型的樣式，滿足更多消費者。”

另外，還會針對不同的電影主題和節假日上線不同的內容，比如，兒童節主題，準備上線一個系列套裝。“比如說我們設計一個主題版的游戲棋、拼插玩具或者游戲棋版本的三國殺，然后會把規則和棋子模型都傳上去，吸引更多消費者。”

最后，Felix表示未來3D打印會往兩極發展，一方面是目前千元的桌面機繼續玩具化，競爭對手也會逐漸增加，在功能和效果方面也會越做越好，另一方面，更專業的機器也會出現，并且專門提供打印服務的公司也會增加，總之會在競爭機制下實行淘汰制。

如果大家對這款99美金的3D打印機有興趣，歡迎聯系微信號：we101hero001

【溫馨提示】：上海光大會展中心六月份只舉辦一場雨果網跨境電商選品大會（CCEE），其余打著相類似旗號的都是騙局，切勿上當受騙！

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（文/雨果網 涂佳慧）