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創(chuàng)建完美產(chǎn)品listing的3個要素

產(chǎn)品的展示方式,直接影響到銷量。

創(chuàng)建完美產(chǎn)品listing的3個要素

如何為店鋪創(chuàng)建完美的Listing,從而有效提高搜索排名,拉動銷量?下面有幾個關(guān)鍵點,賣家需注意。

1、選擇熱搜關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是產(chǎn)品listing的基礎(chǔ)。從各個角度看待你的產(chǎn)品,然后選取5個關(guān)鍵詞來描述它。外觀、功能、特色等等。這些關(guān)鍵詞可放入標題、標簽、前100個字符的產(chǎn)品描述等等。用熱搜關(guān)鍵詞可以提高產(chǎn)品搜索排名,從而刺激銷量。

2、專業(yè)的產(chǎn)品標題

產(chǎn)品標題對銷量的影響也很大。標題中最好融入盡可能多的關(guān)鍵詞,還要讓客戶一看就知道是賣什么產(chǎn)品的。一個架構(gòu)很專業(yè)的產(chǎn)品標題,可以讓人產(chǎn)生信任感。而客戶信任,是電商交易成功的基礎(chǔ)。

3、撰寫描述

你的產(chǎn)品描述,如果既精確又具有創(chuàng)意,而且顯得專業(yè),肯定能有效拉動銷量。

具有創(chuàng)意:撰寫具有創(chuàng)意的產(chǎn)品描述,而且不同listing的描述要保持一致風格。要考慮到目標客戶,因為這是你與他們直接對話的一種方式。

有自覺意識:買賣交易其實涉及到心理學領(lǐng)域。不要僅提供規(guī)格之類物理性條件,要給客戶傳遞一種使用產(chǎn)品的感覺。當然,還要真實——如果你的產(chǎn)品確實是“只此一次”(one-time only offer)、“折扣價”(bargain)、“特價”(deal)、“必需品”(essential)、“多功能”(multi-use),可以使用這些詞,但如果不是,最好別用。現(xiàn)在的買家很機智,有各種工具可以隨時了解產(chǎn)品信息,所以確保交易透明。

保持專業(yè)性:專業(yè)度和可信賴度,是由產(chǎn)品描述內(nèi)容以及描述方式來傳遞出的。確保內(nèi)容流暢,無錯誤。這會顯得你關(guān)注產(chǎn)品,在意客戶。如果你的網(wǎng)站內(nèi)容用英文展示,而英文不是你的母語,可以請專業(yè)人士檢查錯誤。同樣地,運用項目符號,確保內(nèi)容清晰,精煉語言和句子,方便客戶在手機上閱讀。這些方式,可以幫助eBay、Etsy和亞馬遜賣家提高50%的訪客量。(編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平)

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