“姑娘家需要有一個手藝養活自己。”

父母的一句話，讓Jasmine一頭埋進服裝行業，一干就是18年。從基礎車工到杭州維航進出口有限公司負責人，再到創立自己的品牌——SINRGAN,其背后凝結的是Jasmine的創業辛酸血淚，年銷售額200萬美金并不是終點，接下來她的新目標是跨境電商。

巾幗不讓須眉，15年厚積薄發，她一個人創業

1999年，花樣年華的Jasmine初涉服裝行業，從基礎的縫紉車工開始，每天干著相同且繁瑣的流程。

我是一個不甘寂寞的人，或許也是初生牛犢不怕虎，我每天想的是如何突破自己。

從1999年到2014年間，好強的Jasmine干遍了服裝廠里的各個崗位，并在15年間不斷搭建自己的人脈關系網，比如服裝廠、面料廠等。這些積累及沉淀，為Jasmine后期的創業打下了堅實的基礎。

2014年，漸覺時機成熟的Jasmine選擇下海做服裝出口生意。

一個人的公司，從最初的找工廠、談合作、挑款式，她一肩扛下所有的工作。“那段時間自己都不知道自己是怎么過的。”她說。

創業并非如想象中的那么美好，發展初期，難免遇到一些磕絆。作為外貿公司，訂單交由工廠操作，Jasmine只需控制質量和交期，在人才需求上并不十分渴求。而工廠方面，有著15年的人脈積累做背書也不成問題。不過因著各個工廠的要求不同，她不得不改變合作方式，有的選擇純合作形式，有的是純外發形式，也就是外包。

難就難在資金,JASMINE說道：最初資金方面還是比較緊缺的，在各方各面都需要精打細算。

經過努力，克服了資金問題之后，Jasmine又面臨著如何尋找合適客源的難題，而這也是外貿行業共同的痛點。

“每天早上起來都擔心找不到客戶。如何開發？我每天都不斷在研究。通過Facebook、領英、GMC網站平臺，或者參展的方式，找到客戶郵箱，最高峰的時候需要每天發上百封郵件。”Jasmine說道。

在經過一系列的摸索研究，Jasmine現在已經找到開發客戶的最好方式：將領英和GMC結合起來，這種形式下的詢盤效果最好。

傳統OEM利潤低下，做服裝需從品牌入手

18年的摸爬滾打，現在Jasmine的公司已經初具規模，不過她還不能因此懈怠。目前整個服裝出口行業已經沒有前幾年吃香了，市場大環境不景氣、人工成本上升、同質化競爭嚴峻讓不少企業碰壁。

首當其沖的就是訂單量的問題，據Jasmine介紹，整個訂單量呈現下降的趨勢，小額訂單居多。以往合作的俄羅斯客戶，僅一個客戶的訂單都能達到150萬美金。但俄羅斯經歷了金融制裁之后，訂單量縮減，成交金額也呈下降趨勢。

服裝市場不是很好運營。Jasmine坦言，海外客戶喜歡壓價，一件服裝如果定價5美金，客戶往往會將價格壓到3美金。而Jasmine所提供的服裝，為迎合中高端人群的消費需求，在產品質量、品牌、服務等方面都需要花費大量人力、物力和財力。

一件中高端定制的服裝售價雖然很高，但是所耗費的成本也不菲，這樣的最終結果是利潤平平。“一個不留神兒就可能成為‘活雷鋒’，但又不得不做。”Jasmine顯得十分無奈。

朋友的一次經歷，讓Jasmine萌生了做服裝必須從品牌入手的想法。

“我有個朋友也是做服裝類目，她選擇的是低價格訂單，一個單子只賺1-2RMB。雖然單子數量還算可觀，但一年之中，她總會遇到那么兩個訂單是存在問題的，就導致她一年下來口袋里沒有錢。”她說，“主要是因為客戶覺得價格這么低，很可能是質量不合格或者面料沒做好后打折的情況，總有一兩個客戶會選擇取消訂單。”

Jasmine從中認識到品牌的重要性，不能一味低價競爭，因為低價競爭，一旦出現任何問題，那將會血本無歸。因此，SINRGAN品牌順應而生。

抓住“跨境熱”的尾巴，“兩條腿”走路

Jasmine一路單槍匹馬從創業，到建立公司和創立品牌，但她仍未停止前進的步伐。2014年一場關于俄羅斯市場的專場會議，讓她接觸到了跨境電商。

她表示，單純依靠外貿出口的方式還是過于單一，選擇和跨境電商接軌，可能是不錯的選擇。

以前外貿往往都是通過參展或者利用國外社交平臺等方式找訂單，這種方式比較單一，而且風險也較大，不能很好的保障自身權益。

Jasmine表示自己以前有個俄羅斯的大客戶，他們經常會找各種問題提出打折的要求，一個不小心就會被抓住把柄打折。“由于訂單量大，我們還是會選擇繼續和他們合作，但我們會選擇通過從事跨境電商來獲取更多渠道，去面對更多客戶，也就不用糾結這一個大客戶了。”她說。

“我對這個跨境一直比較感興趣，這個是日后的新興市場。SINRGAN品牌本身面向俄羅斯市場，現在的俄羅斯是一個新的中國淘寶市場，速賣通在俄占據了舉足輕重的地位，也讓我看到了發展希望。”她說。

為了更好的與跨境電商結緣，Jasmine開始收集大量有關服裝跨境電商的海外信息，通過各種可以涉及的渠道去了解。2017年4月份，她正式成為跨境電商的一員。目前Jasmine主營亞馬遜和速賣通兩個平臺，不過才剛開始操作。亞馬遜現在才發了FBA的貨物，速賣通也才剛在摸索上傳產品。

不過跨境電商這條路也沒想象的那么順心，Jasmine深知自己需要做的還有很多。除了一系列的調整之外，Jasmine還選擇聽取一些關于跨境電商的課程，為的就是更多的適合跨境風潮，畢竟自己入局已晚。

傳統外貿企業的建議

面對傳統外貿大環境低迷、人工成本上升等問題，Jasmine直言，想要轉型的傳統外貿企業需要趁早轉型。

雖然不少傳統外貿企業都表示轉型跨境的信念很堅定，但卻熬不過運營這道坎。畢竟從事跨境電商不是個人英雄主義就可以了，其中涉及運營、技術、生產等各個環節，需要整個團隊的配合。Jasmine表示：“針對人才這個問題，我們正在建立運營團隊，與學校簽定協議定向培養計劃，著力發展培養專業人才。”

她還表示，“我們在外貿行業相對來說更加專業，如果我們這些專業人士都轉型過來的話，也能很好的刺激了一下目前正在從事跨境電商的中小賣家。”

最后，Jasmine想要提醒從事服裝出口的賣家，當前傳統外貿已經形成規模，所有出口產品均需要符合歐洲標準，最基礎的就是AZO環保染料，賣家尤其需要注意這點；另外，接下來歐美的產品將會以Fast Fashion為主，快時尚將引領市場潮流。

（文/涂佳慧）

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