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2017-05-31 14:47
隨著不斷擴大的出口貿易規模，義烏小商品市場的成長速度與日俱增，從地方型的小商品市場一躍成為了現在聞名世界的小商品之都，同時孕育了不少杰出的外貿商家，義烏市纖迪電子商務商行就是其中之一。
其總經理阮女士表示公司主營項鏈、套鏈、耳環、手鐲等一系列流行飾品，主要銷往美國、墨西哥、俄羅斯、西班牙等國家，銷售前景十分樂觀。
義烏流行飾品吃香，已成為“中國名片”
義烏被稱為“小商品海洋，購物者天堂”，全球最大的小商品集散中心，其中以流行飾品、服裝、玩具、毛紡等行業共同構成了義烏最具區域特色的塊狀經濟，同時，流行飾品又作為國際小商貿城最具人氣和特色的行業，已成為義烏一張亮麗的城市名片。
尤其在美國、墨西哥、俄羅斯、西班牙這些國家，對于義烏流行飾品的需求量還是非常大的。
阮女士表示在美國市場，這類流行飾品相當受歡迎。“其實這個國家的女性購買飾品的喜好就如我們國家的女性愛好零食一樣，價格從高到低都會有人購買，搭配不同的服裝去參加PARTY、婚禮或者作為禮物贈送親人或朋友。”
而且針對不同的國家，流行飾品的需求也是存在差異的。阮女士提到相對于墨西哥和俄羅斯，美國和西班牙的客戶在選擇產品上會傾向于產品設計風格高于產品的價格。但是墨西哥市場對飾品的需求還是比較大的，他們偏愛電鍍為金色的，設計奔放的產品，即使款式夸張一些也能HOLD住。另外俄羅斯客戶對價格會比較敏感，而且選擇產品的風格上也會保守一些。
市場增長乏力之下，如何站穩腳跟？
雖然義烏流行飾品已經打出了國際名號，但存在的問題也是不少的。目前義烏飾品出口情況存在這幾個問題，例如生產工藝落后、設計人才缺乏、競爭過于激烈等情況，使得飾品出口增長乏力。
針對這些現狀，阮女士認為產品質量仍為第一要義，需要注重產品品質，嚴格把控貨源。“產品應該以流行元素為導向，做出自己的產品特色，小而美、美而精，切記跟風。”她說，“我認為抓住屬于自己的市場份額很關鍵，并且要多渠道發展。我們公司的優勢就是在產品的開發上，會根據流行元素衍生產品，并且專注自己的客戶群體。”
另外隨著SKU的加大，產品庫存量也會加大，所以在備庫存的時候相對比較麻煩。需要提前與老客戶溝通他們的備貨量，并在此基礎上加量。但是也會有滯銷產品出現，主要是一些賣家毫無底線的低價競爭所致。
“這類競爭是所有的行業都會出現的，競爭越激烈，說明產品的熱度越高，所以不用愁沒有客戶，關鍵在于我們所開發的產品是不是深受客戶的喜愛，也因此我們始終將產品設計和開發放在首位，急客戶之所急，想客戶所想。”阮女士告訴雨果網。
據介紹，義烏購跨境電商平臺推出的“義品牌”戰略，入圍的品牌，其所在店鋪需有工廠支撐，生產規模也達到一定水平，并且有能力為客戶提供良好的售前、售中和售后服務，也就是所謂的“前店后廠”模式。義烏市纖迪電子商務商行也是其中之一，主要是按照傳統的貿易方式，看樣訂貨，產品訂貨數量大。
最后，阮女士表示今后義烏流行飾品將往社交平臺方向發展，比如通過Facebook、Itao、VK等社交媒體，進行聚粉，獲得大額出單量，同時也希望能通過雨果網CCEE選品大會的渠道，對接有一定營銷能力的公司，并且對流行飾品是感興趣的跨境出口賣家。
【溫馨提示】：上海光大會展中心六月份只舉辦一場雨果網跨境電商選品大會（CCEE），其余打著相類似旗號的都是騙局，切勿上當受騙！
正版請點擊鏈接。
（文/雨果網 涂佳慧）
