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2017-05-30 10:16
圖片來源：123rf.com.cn
通過內容、社交媒體、搜索引擎優化吸引潛在客戶的策略已經占領B2B領域，因為入境營銷的成本比傳統廣告少了61%，而吸引的顧客比推播式營銷多54%以上。
不論什么客戶都不想被目的明確且嘈雜的廣告煩擾。帶有教育意義、娛樂作用，或者是啟發作用的優質內容廣告更能吸引他們。
因此為了讓目標受眾看到你的內容，你需要賦予內容價值使你品牌在眾多品牌中脫穎而出。
新80/20規則
如果你從早期就采用集客式營銷，你可能會花80%的時間來創建內容，剩余20%的時間推廣。但隨著世面上的內容越來越多，這個公式可能要反過來用了。營銷人員創造了越來越多的內容卻沒有得到預期的效果，對Derek Halpern of Social Triggers 提出的新的80/20規則產生了共鳴。如今，為了增加客戶參與度，你要調整一下，花費20％的時間來創建內容，剩下80％的時間推廣。
為了使內容推廣變得更具戰略性，你需要了解如何與受眾溝通，確保不僅向他們提供正確的內容，還要在正確的時間和正確位置。以下四種推廣方式，能增加你的受眾參與度：
1、通過你的網站推廣內容
白皮書和電子書不必隱藏于你的資源頁面中。利用你的網站推廣他們，讓他們獲得應有的知名度。
適當公開一些權限內容的信息，除了能改善用戶體驗外，還能提高客戶轉化率。
2、在你的電子郵件簽名中推廣你的內容
Radicati集團的報告顯示，上班族平均每天發送或接收121封電子郵件。要利用這種還未被充分開發的渠道，你可以鼓勵員工在電子郵件簽名中推廣內容，能提高內容的可見性。
雖然將內容推廣添加到頁腳或簽名中很簡單，但還有一些技巧的，像Sigstr和Exclaimer這兩個，能讓你根據收件人的需要快速更改電子郵件簽名里的推廣內容。這樣，你可以為不同的員工、客戶、潛在客戶和合作伙伴提供不同的內容和個性化的體驗。如圖，Canvas Solution就是這么做的。
3.通過廣告重新定位目標客戶
許多營銷人員正在應用“訪客找回”技術重新定位客戶，吸引以前訪問過他們網站的潛在客戶，引導他們完成某個項目，例如提供免費試用的產品，這個方法非常奏效。你只需投資于對你的產品或服務感興趣的潛在客戶。當然，作為一個營銷人員，你不能錯過利用這個機會將流量引向權限內容，你可以跟蹤轉化率，驗證投資回報率。
使用一個全面的營銷平臺，你可以收聽網站活動，然后通過數字廣告重新定位訪問者，推廣相關內容。例如，某人為了解帳戶定位解決方案相關信息，瀏覽了你網站，那么你可能向他們投放一個廣告，通過帳戶營銷來宣傳你的最新權限內容。
4、將要推廣的內容粘貼到你的Twitter個人資料框
將要推廣的內容粘貼到你的Twitter個人資料是一種能快速（且免費）提高內容可見度的好方法。雖然Facebook這類的社交平臺也有類似功能，但Twitter Pins默認顯示你的個人資料在頁面的頂部，并且不論資料是多久前發布的。
通過這一步，你的帖子獲得的流量會讓你驚艷。比如Buffer發布Twitter資料卡，轉化率提高了10倍。想要了解帖子的點擊量是否來自Twitter，可以用Twitter Analytics 了解28天內，人們是如何與你的個人資料和帖子互動。
（編譯/雨果網 吳小華）
