免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-05-29 10:53
Will Land（Marketplace Valet首席執行官），既是品牌商，又是平臺賣家。“做了14年業務，我發現很多品牌商在選擇代理賣家時，犯了很大錯誤。”他說。要選擇優質賣家在亞馬遜平臺上為品牌代言，這點非常重要。因此，Will Land總結了以下幾個關鍵點，幫助品牌商成功鑒別優質代理賣家。
1、限制經銷賣家數量
把品牌代理權隨意賣給大量經銷商，就是一個常見錯誤。很多品牌商迫切希望銷售更多產品，因此找了很多經銷賣家。這些經銷賣家對品牌的忠誠度可能很低。他們只會加劇競爭，以及破壞品牌形象。
不要讓太多經銷賣家分散你的注意力。你需要的是一個合作伙伴；能延伸品牌的價值——而不僅僅是一群公司轉賣你的產品。一個好的經銷賣家會真正關心品牌形象，創建優質品牌內容。只允許1個或2個經銷賣家，為品牌創建內容。
限制經銷賣家數量，能確保品牌產品在亞馬遜平臺集中保持高銷量；而且更易于管理，讓這些經銷賣家塑造正面的品牌形象。
2、確保經銷賣家遵守MAP定價規則
MAP定價是指品牌能接受的最低銷售價格。如果經銷賣家不遵守MAP定價規則，用更低的價格出售產品，品牌將遭受重創。
要確保經銷賣家遵循MAP規則，最好在合同里明文標示。
3、不要把平臺局限在亞馬遜
優質經銷賣家會在大量不同平臺上刊登和銷售品牌產品，而不是局限于亞馬遜。亞馬遜是大部分經銷賣家的首選，但也不要忽略了其它平臺，比如沃爾瑪、eBay、Jet.com、以及國際電商平臺。另外，優質經銷賣家也應該學會運用Prime制度和亞馬遜FBA物流。
一個好的經銷賣家應該把產品推向Prime會員之外的全球消費者，而且可以在國際市場上維護品牌形象。好的經銷賣家可以提供FBM（賣家自發貨）服務，以及向非Prime會員提供免運費服務。
4、審核經銷賣家資料及其客戶評價
當審核經銷賣家情況時，不僅要查看正面評論，還要調查負面評價。這能讓品牌商更好了解經銷賣家的情況。多關注3星和4星評論，它們更真實，而且通常會指出具體問題。確保這些經銷賣家通過審核，并且在正確的品類中銷售產品。
（編譯/雨果網 楊雪平）
