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?【運營實操】關于亞馬遜A9算法,你了解多少?

“畫竹,必先得成竹于胸中”,做跨境電商也是如此。此篇文章帶你全面了解A9算法究竟是什么。

?【運營實操】關于亞馬遜A9算法,你了解多少?

通過搜索結果數量的多少,來評估亞馬遜上的產品競爭熱度的強弱,是亞馬遜賣家常用的一個技巧,但最近這一方法卻不再奏效——在亞馬遜上搜索關鍵詞時產品數量被屏蔽。亞馬遜賣家仿佛失去了一把利器,為此誠惶誠恐。

華強北國際創客中心爆款推手劉俊杰認為,對于A9算法的這一變化,亞馬遜賣家不必要過于緊張,只要能了解了A9算法的本質和原理,仍舊可以運用自如。

亞馬遜A9算法是什么?

“畫竹,必先得成竹于胸中”,做跨境電商也是如此。亞馬遜賣家要想通過運用A9算法,提高店鋪銷量,必先了解A9算法究竟是什么。

其實對于亞馬遜A9算法的定義,可以從三個方面去解釋:

1、A9是亞馬遜搜索算法的名字;

2、A9是亞馬遜產品排名的指南;

3、A9算法更深層次的定義:遠在買家確定搜索類型之前,A9就開始運作!首先他會分析大量買家在亞馬遜上的數據記錄,觀察買家過往瀏覽習慣等一系列數據,并且在商品類目中用文本去引導描述來展現每一個商品。

總而言之,亞馬遜產品的站內搜索排序就是A9算法決定的,A9幫助用戶從亞馬遜產品池中選出用戶搜索最相關的結果,所以A9算法對于亞馬遜賣家是至關重要的。

亞馬遜和谷歌的檢索排名的區別

提起亞馬遜的檢索排名,就不得不提到谷歌檢索排名,總有人把這兩個檢索排名放在一起比較,但還是有很多亞馬遜賣家不懂得這兩者間的區別。劉俊杰從以下四個方面來幫助亞馬遜賣家鑒別這兩者間的差異。

1、從影響排名的因素上來看。亞馬遜排名只依據內部因素,而谷歌需要參考外鏈引用頻率;

2、從標題的形式來看。亞馬遜標題以空格分詞,谷歌則會使用標點分詞;

3、從排名的變動情況來看。亞馬遜上排名高的產品,賣家會獲得一定回饋,比如排名第一位之后會持續排前,而谷歌則參考外部引用率去不斷調整排名;

4、從長尾詞的排序來看。亞馬遜檢索排名和谷歌檢索排名的長尾詞在排序上也是有區別的。例如檢索“帳篷camping tent”一詞,在亞馬遜出現的關聯詞可能為“camping tent 2-persons (帳篷 2人)”,而在谷歌上出現的關聯詞可能為“camping tent Wal-Mart (帳篷 沃爾瑪)”;

總結起來,亞馬遜檢索排名和谷歌檢索排名的本質區別就在于:

亞馬遜更關注,哪些產品是消費者最傾向購買的;而谷歌關注的是,哪些結果最準確地回答了搜索者的問題。

亞馬遜A9算法的原理

劉俊杰表示,亞馬遜A9算法的原理,是先從亞馬遜產品列表大量的“目錄”中拉出關聯結果,然后再按照與用戶“最相關”的指令將這些結果進行分類。

作為亞馬遜的賣家要了解,亞馬遜做的所有事情的首要原則就是要最大化買家的收益,亞馬遜會跟蹤顧客在亞馬遜上的每一個舉動,包括鼠標在頁面上停留的位置這種微小的舉動都會被記錄下來,最后亞馬遜會將記錄下的顧客追蹤數據,指向其首要目標(實現買家收益最大化),從而進行一系列的優化。

如何運用A9算法,提高店鋪曝光

“電商是流量經濟。熟悉A9算法可以讓亞馬遜賣家更好的增加自己的曝光。有了曝光,才會有更多的訂單?!眲⒖〗苷f道。

單個顧客利潤最大化是亞馬遜的最高目標,而亞馬遜 A9 算法使用的是轉換率、關聯性和顧客滿意度來為產品排名,所以產品清單填得越完整越好,越多關鍵詞越好,同時利用 FBA 可以讓顧客滿意度更高??傊朕k法鼓勵顧客反饋,并想盡辦法讓顧客滿意。

要做好亞馬遜,一定要做好三個方面——好產品;熟悉一定的SEO(結合A9算法),做好頁面優化;做好客服工作,切記舍本逐末。

最后,關于A9算法,劉俊杰總結一句:“更多的訂單=更高的排名=更多的訂單”。

(文/雨果網 張毅)

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