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2017-05-26 10:44
亞馬遜在5月23日新推出了一個婚禮用品商店，專門用于銷售手工制品，包括裝飾品、邀請函、禮物、首飾、配飾等。該商店是在亞馬遜的手工藝制品平臺Handmade at Amazon推出的，旨在為人們提供原創(chuàng)的手工設計產(chǎn)品。
對于3000億美元的婚禮行業(yè)，亞馬遜當然不會放過。在去年亞馬遜就推出了一個婚禮在線注冊平臺，提供包括婚禮禮物創(chuàng)意、送禮人追蹤、180天退貨政策、并支持從其他零售商網(wǎng)站添加產(chǎn)品。
通過推出這個新的手工制品婚禮店鋪，亞馬遜瞄準了那些想要尋找更加個性化、獨一無二產(chǎn)品的客戶。而如果美國顧客要購買這種產(chǎn)品一般會到Etsy上去購買。
與此同時，Etsy本身正面臨著降低支出，增加銷售額的壓力。
Etsy的壓力還包括解決亞馬遜進入手工藝品行業(yè)帶來的日益威脅。雖然出于原則性問題，一些Etsy賣家拒絕加入亞馬遜的手工品平臺，但其他人則認為，在Etsy平臺上限制了他們的發(fā)展。與此同時，Etsy和傳統(tǒng)零售商之間的界限正在變得模糊，現(xiàn)在Etsy已經(jīng)允許一些大批量制造的商品出現(xiàn)在其平臺上。所以現(xiàn)在對這些賣家的問題是：既然都要和制造產(chǎn)品同臺售賣，那么何不選擇亞馬遜，從而獲得更多的流量和擴大業(yè)務的潛力呢？
亞馬遜的新婚禮店鋪展示了包括宴會場地裝飾（如標志、桌布、蠟燭、五彩紙屑等）、邀請函等紙制品、手工飾品、新娘新郎時尚配飾（發(fā)飾、帽子、面紗、腰帶、手提包、吊襪帶、領帶、袖扣等）以及婚禮禮品和紀念品。
對婚禮用品的重點關注對亞馬遜的盈利也是十分有利的。因為顧客在購買這種產(chǎn)品時通常是出于情感的購買，而不是出于實際用途的購買，所以消費者往往會花費更多。另一方面，賣家通常會提高價格來迎合這種情感。據(jù)最近的一項研究發(fā)現(xiàn)，相比風格類似但并不是作為新娘禮服上架的服裝，賣家對標有“wedding dresses（婚紗禮服）”的商品收費高了3.9倍。同樣的，伴娘禮服的價格也比類似產(chǎn)品高了1.8倍。
這一現(xiàn)象也出現(xiàn)在其他的婚禮相關產(chǎn)品上，只要添加了“handmade（手工）”的標志，就可能會使價格上升。然而，快速瀏覽一下亞馬遜的這個新商店你會發(fā)現(xiàn)，列出的一些商品并不是總是那么昂貴。雖然你可能會發(fā)現(xiàn)一個400美元的面紗，但它旁邊還列出了一個45美元的替代品或20美元以下的頭飾，如發(fā)夾和梳子。
事實上，在這個新網(wǎng)站上的成千上萬產(chǎn)品中，擁有最多產(chǎn)品的類別（在剛推出時有31811個產(chǎn)品）是“低于25美元”的分類。
亞馬遜表示，這個新的婚禮商店只在亞馬遜美國站推出（美國的婚禮用品行業(yè)總體市場份額達到了550億美元），但消費者可以通過訪問亞馬遜美國站，在全球各地購物。
（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）
