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2017-05-26 09:28
亞馬遜專家Jungle Scout整理出以下信息圖，幫助平臺賣家看清現狀及未來發展方向。
有數千萬個人賣家和小企業在亞馬遜平臺成功。那么成功的秘訣是什么呢？以下是關于亞馬遜賣家的調查發現。
調查的主要對象是在亞馬遜美國站出售自有品牌產品的美國男性（25-54歲）。
受調查賣家的銷售模式包括：自有品牌（65%）、批發（26%）、零售套利（32%）、線上套利（22%）、發明創造（13%）、
他們如何看待銷售前景：77%認為很樂觀，20%持中立態度，3%比較消極。
9/10的受訪者都在美國市場上銷售。亞馬遜賣家銷售的市場包括：美國（91%）、加拿大（15%）、英國（14%）、德國（10%）、法國（8%）、意大利（7%）、西班牙（7%）、墨西哥（5%）、日本（1%）、印度（1%）和中國（1%）。
發現產品并進行研究是當今賣家面臨的最大挑戰。賣家面臨的挑戰主要包括：產品研究（47%）、獲得產品評價（43%）、尋找制造商（32%）、Listing優化（26%）、亞馬遜點擊付費（24%）、財務與會計（21%）、庫存管理（18%）、進口（11%）。
從長期來看，最初的投資額并不會對利潤產生很大影響。即使你的投入資金很少，也不會沮喪，行動起來最重要。受調查賣家里面，有56%的人在第一個月獲得了初始投資1/12的利潤。
時間就是你最大的資產。越早開始，業務規模越大。成功的最重要因素就是盡早開始銷售。開始業務后，第二個關鍵點就是確保業務長久持續發展下去。
據調查，18個月后，賣家月盈利數額等同于投資額的66%。只需18個月，50%的賣家稱月營收達1萬。
賣家平均盈利情況：
銷售時間未滿18個月——23%賣家月利潤156美元或更少；27%的賣家月利潤2450美元；50%賣家月利潤157-2449美元。
銷售時間超過18個月——23%賣家月利潤979美元或更低；27%的賣家月利潤12000美元；50%賣家月利潤980-11999美元。
復雜的業務流程并不一定能帶來更多利潤。做業務，有這三個措施就足夠了：
（1）添加更多產品：成功的賣家一般平均銷售10種產品。
（2）在更多平臺上銷售：向第二個平臺擴張，賣家可平均提高40%利潤。
（3）創建個人網站：擁有個人網站的亞馬遜賣家，比沒有個人網站的賣家盈利高一倍。
（1）擴大銷售渠道
59%的賣家在其它平臺銷售（eBay和etsy等）；49%賣家擁有獨立網站；11%加入亞馬遜聯盟項目；8%賣家有實體店。
（2）探索機遇
亞馬遜賣家用各種方式尋找新的發展機遇，包括：推出全新品牌（29%）、擴大現有品牌線（27%）、在亞馬遜的其他站點銷售（17%）、通過其它線上渠道銷售（11%）、開設自有商店（9%）、代理其它公司在亞馬遜銷售產品。
（3）向國際市場擴張
向第三個平臺擴張，賣家利潤還可再提高20%。
（4）結合多種銷售模式，但不包含套利模式
賣家如果將自有品牌、批發和發明創新結合起來，能創造更多利潤。套利模式與其它銷售模式結合起來，似乎會影響整體利潤，可能這種模式需要消耗太多時間。
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（編譯/雨果網 楊雪平）
