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2017-05-25 15:02
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就如同美國總統(tǒng)特朗普所倡導的民族主義消費觀一樣，莫斯科一個充滿激情的零售商將普京收復克里米亞的政治行動，轉(zhuǎn)變成拉動鞋子銷售的契機。
Andrey Pavlov的350個Zenden店面擺滿了“敘利亞制造”和“克里米亞制造”鞋子，曾在社交媒體引起一陣熱潮，吸引著消費者們蜂擁購買。
“我們曾夜以繼日地尋找利基市場，”Pavlov說。Pavlov是俄羅斯發(fā)展最快的鞋子品牌Zenden的創(chuàng)始人。
前不久，一位Zenden 客戶在Instagram發(fā)布了一張圖片“敘利亞和克里米亞制造的鞋子并排站立”，并配文稱“無法決定買哪雙會顯得更愛國一點。”
自2014年普京從烏克蘭收復克里米亞后，政府就不停宣揚愛國主義。2015年俄羅斯介入敘利亞內(nèi)戰(zhàn)，扶持巴沙爾·阿薩德政權(quán)。Pavlov稱，復活的民族自豪感，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個強大刺激因素。但利用這股潮流，也比較微妙。因為大部分俄羅斯人偏愛聽起來像外國發(fā)音的品牌，比如Zenden就是來自前荷蘭足球明星Boudewijn Zenden的名字。
43歲的Pavlov稱，自土耳其在邊境線擊落俄羅斯轟炸機后，愛國之情促使他下決心從敘利亞尋找供應商。
20世紀90年代初期，Pavlov曾在軍隊中服役。他拒絕再與土耳其合作伙伴（占據(jù)Zenden 7%的銷售額）有任何生意往來。與中東市場的接觸，讓他找到了敘利亞拉塔基亞制造商。拉塔基亞是敘利亞總統(tǒng)阿薩德家族在地中海的大本營，俄羅斯空軍基地也坐落于此。
第一批不同款式的10000雙女性涼鞋，由卡車運輸，經(jīng)過伊朗和阿塞拜疆，抵達Zenden俄羅斯倉庫。
這些平均售價15美元的涼鞋，在消費群中引起軒然大波。比如，一位名叫Irina Ershova的營銷經(jīng)理，上個月在莫斯科Zenden專賣店買了一雙涼鞋。
“‘敘利亞制造’標簽引起了我的注意，但鞋子價格是我消費的主要原因，”她說。
Pavlov稱，他正想辦法從敘利亞采購更多鞋子，那里的鞋子質(zhì)量很高，成本卻比中國還便宜。Pavlov庫存產(chǎn)品中80%都是中國鞋子。物流和政治帶來的危害比Pavlov預料的更大，讓他無法按照原計劃從拉塔基亞（敘利亞港市）生產(chǎn)商那里訂購350000雙夏季涼鞋。
Pavlov非常看好克里米亞市場。俄羅斯為了安撫這片地區(qū)上的企業(yè)，推出稅收減免政策。這也給Pavlov帶來一種競爭優(yōu)勢。
去年，Zenden 在克里米亞一個租用工廠生產(chǎn)了80000雙鞋子，占整個公司總產(chǎn)出的1%。但Pavlov表示，一旦黑海港口城市耶夫帕托里亞的工廠（價值10億盧布，約合1800萬美元）修建完成，年度生產(chǎn)量將暴漲至100萬雙鞋子。
Pavlov預計，隨著第400個店面開張，以及進入西伯利亞市場，今年銷量將增至1200萬雙，營收將提高30%，達到280億盧布。
“Zenden瞄準的低收入低收入購物者，更容易產(chǎn)生愛國主義熱情，”FCG研究公司稱。“如果Zenden鞋子定價比其它品牌鞋子高，人們也不太可能會買這些克里米亞和敘利亞制造鞋子。”（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）
