運(yùn)動(dòng)服裝市場是個(gè)新興行業(yè)，發(fā)展速度卻令人吃驚。

但是，無論這個(gè)行業(yè)有多引人注目，依然有許多需要改進(jìn)的地方。尤其是隨著夏季來臨，這些問題變得更加明顯。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度，女性運(yùn)動(dòng)服裝上新率比去年同期提高5%。產(chǎn)品銷售量提高36%。

而價(jià)格調(diào)查發(fā)現(xiàn)，第一季度運(yùn)動(dòng)鞋平均價(jià)格上漲5%，達(dá)到110.55美元；運(yùn)動(dòng)文胸價(jià)格上漲11%，達(dá)到47.62美元；打底褲價(jià)格上漲18%，達(dá)到74.91美元。

這些價(jià)格趨勢表明，零售商正在建立起運(yùn)動(dòng)服裝的價(jià)格框架，并進(jìn)一步投資該類產(chǎn)品。

近兩年，運(yùn)動(dòng)服裝在第一季度通常打8折或7折，不過2017年高于8折的折扣數(shù)量比去年更多。

這些都表明，運(yùn)動(dòng)服裝市場依然在發(fā)展。但是有一個(gè)問題，零售商并沒有很好抓住換季這個(gè)機(jī)遇。

上面表格顯示了每月新上市運(yùn)動(dòng)裝的數(shù)量，以及賣出率。可以看出，零售商并沒有全年持續(xù)推出新款運(yùn)動(dòng)服。

在返校季和新年伊始時(shí)期，運(yùn)動(dòng)服推新達(dá)到頂峰。這個(gè)時(shí)候，人們健身減肥的心情比較迫切。但4月和5月賣出率顯示，消費(fèi)者購物欲降低，因?yàn)榱闶凵涛赐瞥鲂庐a(chǎn)品。

現(xiàn)在人們穿衣更注重舒適度。根據(jù)這個(gè)潮流來看，零售商可全年不斷推新款運(yùn)動(dòng)服，來吸引消費(fèi)者購買，就像他們在牛仔褲或裙裝品類的做法一樣。

從顏色來看，錯(cuò)失的機(jī)遇是顯而易見的

沒有規(guī)定說運(yùn)動(dòng)服必須是黑色的。但零售商們一致認(rèn)為這個(gè)顏色最保險(xiǎn)，不論季節(jié)。事實(shí)上，43%的夏季運(yùn)動(dòng)服都是黑色或灰色。

令人擔(dān)憂的是，季節(jié)更替，運(yùn)動(dòng)服的顏色卻基本沒有變化。如下圖：

事實(shí)上，過去3個(gè)月，當(dāng)“千禧粉”這個(gè)顏色蔓延到各行各業(yè)時(shí)，運(yùn)動(dòng)服市場依然沒有任何動(dòng)靜，推新率僅2.2%——女裝推新比率的一半。

運(yùn)動(dòng)服類別也沒有太大改變。雖然人們不管哪個(gè)季節(jié)做運(yùn)動(dòng)都會(huì)暖和起來，但不同季節(jié)選擇的運(yùn)動(dòng)類型不同，運(yùn)動(dòng)服裝應(yīng)該反映出這點(diǎn)。

2016年夏季新款運(yùn)動(dòng)泳裝僅比冬季稍微增加一點(diǎn)。冬季，短褲在運(yùn)動(dòng)褲中占15%的比例；而到了夏季，比例僅提高到24%。七分褲的變化甚至更少，在運(yùn)動(dòng)褲中所占的比例，僅從冬季的10%過渡到夏季的16%。

跟不上潮流

運(yùn)動(dòng)服裝的另一個(gè)問題是：跟不上潮流。從上述內(nèi)容可以看到，運(yùn)動(dòng)服零售商在顏色方面跟不上新潮流。而從過去3個(gè)月的推新情況看，運(yùn)動(dòng)服也追不上季節(jié)性印花圖案新趨勢。

今年春季運(yùn)動(dòng)服大多是抽象的數(shù)字印刷圖案、偽裝性迷彩、彩繪效果和大理石花紋。與此同時(shí)，時(shí)尚潮流則主推混合打印圖案、葉子和花朵圖案、方格花布和女權(quán)主義口號印花。

零售商們忽略了市場需求。女性并不希望穿的像個(gè)機(jī)器人一樣。

運(yùn)動(dòng)服裝零售商應(yīng)該大膽一點(diǎn)，積極跟隨潮流，為客戶提供更多新款選擇。當(dāng)運(yùn)動(dòng)服裝推新速度像科技更新一樣快時(shí)，這片市場肯定能迅速崛起。

當(dāng)然，并不是所有運(yùn)動(dòng)服裝都落后于潮流。一些品牌和零售商做的還是不錯(cuò)的，如下：

運(yùn)動(dòng)服裝也要緊跟時(shí)尚潮流，每個(gè)季節(jié)都為消費(fèi)者提供大量新品，全年無間斷轉(zhuǎn)化客戶。

時(shí)裝零售商需要把產(chǎn)品與客戶需求結(jié)合起來。否則，運(yùn)動(dòng)服裝市場難以長久持續(xù)發(fā)展下去。

【福利】5月27日，VC商學(xué)院亞馬遜引流專題班將在深圳華強(qiáng)北正式開課，詳情點(diǎn)擊“我要聽課”了解，組團(tuán)還有優(yōu)惠哦！

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）