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2017-05-24 09:06
在亞馬遜、eBay等電商平臺上銷售產品是一種互利共贏的活動。電商店鋪所有人可以讓產品獲得更多的曝光，同時平臺也可以不用增加庫存就擴大產品范圍。
那么賣家應該在自己的網上商店之外擴大曝光率，并開始在亞馬遜、eBay等電商平臺上銷售產品嗎？答案是，這要視情況而定。
電商平臺銷售策略對一些零售商來說可能是好的，但其他人卻不是。賣家需要考慮的因素很多，包括銷售的產品類型、品類競爭情況、平臺費用、限制及政策等。
本文將說明平臺銷售的好處與壞處，幫助賣家決定是否在平臺上銷售產品。
1、可以從平臺大量的流量中轉化，并提高銷售額
亞馬遜和eBay等平臺最吸引賣家的就是，它們有大量的流量。亞馬遜每個月吸引了近1.84億的訪客，eBay上活躍買家數量超過1.64億，這么多的流量能讓賣家銷量更高。
據亞馬遜高管表示，賣家稱自從在亞馬遜上銷售產品后，銷售額平均上升了50%。
2、收獲新用戶
雖然消費者很少在平臺上直接搜索店鋪，但消費者可以在平臺上搜索發現你的產品。
即便是通過電商平臺，一旦賣家讓消費者進店了，還是有機會通過優秀的服務和物流等獲得常客，特別是當賣家銷售消費者需要經常購買的產品時，如興趣愛好產品或是釣魚用具。
3、許多消費者喜歡在電商平臺上購物
電商平臺很強大，它在現實中就像是農貿市場、購物中心或是小吃街。
由于電商品臺提供了豐富多樣的品類及一站式購物體驗，許多消費者喜歡在平臺上購物。電商平臺也不斷提升支付及物流，創建無縫的購物體驗。
在平臺銷售有好處的同時，賣家也要考慮一些壞處。
1、平臺費用
在電商平臺上開店可能會讓賣家的銷售額飆升，但賣家也會遇到其他成本問題：平臺費用。
大部分平臺費用會從銷售額中扣除一定的百分比，這一比例根據平臺、品類的不同而不同。
在高度商品化、利潤低的品類，銷售額等可能不會提高。
因此賣家開啟平臺銷售前，要對自己的利潤以及平臺費用框架有個好的理解。
2、賣家對業務的控制權有限
盡管平臺的基礎建設對賣家有很多的好處，但賣家要記住這是一把“雙刃劍”。電商平臺的建立并非為了賣家，而是為了自己，它們將注意力放在產品上，而不是賣家身上。這就意味著，平臺可能會限制賣家的曝光率、與消費者的交流以及可銷售的產品種類等。
此外，像亞馬遜、希爾斯等，會查看第三方賣家暢銷產品，并自己備貨，與賣家競爭。
3、保持庫存同步
對許多賣家來說，電商平臺基本上是第二個銷售渠道，平臺的庫存無法和自己網站同步，需要大量人工核對才能了解庫存狀況。
盡管電商平臺有利也有弊，但綜合考慮下來還是很值得在平臺上銷售產品的。
雖然賣家可能想在所有的平臺上銷售產品，有盡可能多的產品曝光率，但是每個電商平臺有自己不同的標準、處理程序、限制及政策。學習使用平臺很耗時間，而且賣家可能也沒那么多時間。因此在能供應產品給多個平臺之前，賣家最好先專注一兩個平臺。
全球電商市場中，最大而且最知名的平臺莫過于亞馬遜和eBay。
1、亞馬遜
亞馬遜不僅自己是零售商，還給第三方賣家提供工具，讓消費者享受無縫的購物體驗。如果賣家要在亞馬遜上銷售產品，那么需要考慮：
·FBA發貨。賣家可以將產品批量發送到亞馬遜倉庫，讓它處理產品運輸和配送；
·亞馬遜Prime會員，它給購物者提供免費、快速、可靠的2日達物流服務；
·平臺上消費者會進行比較；
·在亞馬遜上刊登產品要交月費。產生銷售額時，亞馬遜會收取推薦費及其他費用，這取決于你的產品品類（大部分品類傭金是15%）；
·確保了解在亞馬遜上銷售的所有費用，并考慮影響利潤的因素。
2、eBay
eBay是另一個網上買賣產品的大型電商平臺。產品可以以固定價格出售，也可以競拍出售。亞馬遜專注購物體驗，而eBay專注給賣家提供工具及功能，讓賣家能增加產品品牌的曝光率。賣家要在eBay上銷售產品前，需要考慮：
·eBay讓賣家可以以競拍的方式出售產品，可以吸引尋找二手、獨特以及難獲得產品的消費者。但在該平臺上以固定價格出售產品也不錯。事實上，eBay上86%的商品交易總額來自固定價格產品，而且，平臺上出售的80%的產品都是新品，而非二手產品；
·賣家需要自己負責配送和物流。賣家可以自己處理物流，也可以通過第三方物流企業；
·每個listing、品類需要刊登費。但基于賬號類型，賣家可以獲得一定量的免費listing。同時該平臺上也有Advanced Listing選項，賣家可以付費并改善listing；
·確保了解eBay上所有listing刊登費用以及其他銷售費用。
總結
不管是亞馬遜還是eBay，什么時候開始銷售產品，完全取決于賣家銷售的是什么產品以及業務規模。
還有賣家要記住，已經在自己的商店銷售產品并不意味著就不能在平臺上銷售，兩者都能獲取利潤，而且在一個平臺上銷售也不意味著不能在其他平臺銷售。
許多成功的賣家，會在擁有自己業務和網上品牌的同時，還從電商平臺獲得曝光率和大量的流量。（編譯/雨果網 方小玲）
