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2017-05-23 18:49
圖片來源：123.rf.com
2017 Prime Day 即將在七月到來。亞馬遜的賣家們都在關注這場流量盛宴。那么，如何最大化Prime Day期間的流量，并借此贏取更多訂單？今天我們要特別向大家介紹資深賣家們廣泛使用的亞馬遜廣告利器——亞馬遜商品推廣(Sponsored Products)，同時也將分享針對Prime Day的商品推廣建議。
什么是亞馬遜商品推廣？
亞馬遜商品推廣又被賣家們稱為“關鍵字廣告”。 顧名思義，它是一種利用關鍵詞匹配用戶搜索，在亞馬遜上精準定向展示商品的廣告形式，按實際點擊次數收取費用。 因為靠近消費者購買的決策終端，更容易增加銷售機會。
使用亞馬遜商品推廣有哪些好處？
簡而言之：亞馬遜商品推廣可以在幫助賣家提升銷量的同時，控制花費。亞馬遜商品推廣是如何做到這個的呢？
? 首先它更能準確地找到搜索關鍵詞的目標消費人群；
? 它為極具針對性的搜索提供高度關聯的廣告，提高精準度和轉化率；
? 它讓您的商品有機會顯示在亞馬遜用戶??搜索結果的第 1 頁，提高曝光率；
? 它按點擊付費，只有當您的廣告被點擊后，您才需要付費；
? 它實時監測投資回報率，并可不斷優化廣告方案。
亞馬遜商品推廣的廣告展示在哪里？
目前亞馬遜商品推廣開放的廣告位超過50個。其中包括：
? 搜索頁面首頁頭條
? 與您的商品高度相關的商品詳情頁 （可能出現在底部或右側）
? 以及手機端和平板電腦端的頁面上也會有顯著的廣告位
亞馬遜商品推廣如何收費？
區別于傳統展示廣告，作為效果廣告的一種，商品推廣的收費標準基于CPC競價模式，按點擊量收費(CPC) 。 也就是說，如果您的廣告只展示，沒有人點擊，廣告是不收費的。 為了讓新賣家體驗到商品推廣對生意的推動效果，我們還為新注冊用戶提供免費點擊信用。現在起，新賣家在亞馬遜站點首次啟用商品推廣可免費得到廣告信用，美國和加拿大站為當地貨幣50美元，歐洲站為25歐元，日本站為5000日元。（具體使用條款請參照賣家平臺相關規定）
? 亞馬遜商品推廣采用綜合競價排名收費模式，避免不必要付費。 每次點擊的最終收費，會基于競價排名和相關度排名，并不會超過您設置的單次點擊默認競價。推廣關注度高的或者暢銷的商品可降低您的廣告成本
如何確定清晰的投放目標？
目標之所以重要，是因為它決定了您投放的不同策略。 不同的廣告目標應分別放在不同的廣告活動中，競價策略也應有所不同。根據市場變化，及時調整策略是商品推廣的制勝關鍵。
舉例一：新產品的銷售，就需要主要考核引流和增加銷售，廣告成本在一開始可能會比熱銷商品要高，但隨著商品銷售表現變好，廣告費用會相應降低。
舉例二：熱銷產品本身自然搜索排名已經在首頁，但是為了保證曝光和預防競爭對手的分流，也可使用商品推廣以維護市場占有率，越是產品質量優的產品推廣成本會相對越低。
如何用亞馬遜商品推廣創建一個廣告？
使用亞馬遜商品推廣時，只需要短短幾分鐘就可以創建一個廣告。查看以下視頻快速學習。
視頻：創建您的首個廣告推廣活動
需要注意的是，視頻中演示的是根據自動投放方法創建的廣告，這里跟大家簡單解釋下自動和手動投放的不同使用情況。
自動投放是進行亞馬遜商品推廣的最簡單方法。采用自動投放方式的廣告活動旨在為您的廣告產生更多的搜索流量，因為亞馬遜會根據您的產品信息將您的廣告推廣給所有可能的相關客戶搜索。這一方式還特別適合在多個國家運營的賣家，即使不懂德語、法語、西班牙語這樣的小語種，一樣可以通過自動投放進行多國商品推廣。
使用手動投放方式時，您可以手動選擇關鍵詞，在關鍵詞層面調整競價，利用我們新推出的競價+功能。啟用競價+后，系統會在您的廣告符合條件的情況下，自動將競價最多調高50%，以競爭廣告在亞馬遜搜索結果首位展示的機會。當然了很多資深賣家會選擇同時使用兩種投放方式，以獲得最高展示次數和控制能力，并為選擇的關鍵詞提高競價，擴大廣告曝光范圍
針對Prime Day 的流量高峰
使用亞馬遜商品推廣的建議
? 建議將Prime Day 前一周的整體預算提高 50% 并在Prime Day當天將預算至少提高100%。并隨時準備好在當天提高額外的廣告活動或每日預算。請注意，您可以在Prime Day之后隨時調低每日預算。
? 競價上建議平均增加15%以保證廣告覆蓋率。
? 商品選擇上建議將所有有關注度的產品和Prime Day Deal 的商品都進行商品推廣。
? 建議開啟競價+ 功能。這個功能能夠在合適的時機自動將廣告者的競價抬升最多50%以競爭搜索結果首位的商品推廣廣告展位。
絕對干貨
使用亞馬遜商品推廣的資深賣家使用心得
? 沒有一天就能學好商品推廣的捷徑，勤學苦練出真知。
? 初期可以先為單價高、利潤較高的商品投放關鍵詞廣告，以觀察效果。
? 初期先開啟自動投放，以捕捉更多系統匹配的相關客戶搜索詞。
? 保證每個被推廣商品的可售庫存充足；注意觀察每個商品每天的庫存情況
? 時刻關注自己獲得購買按鈕的狀態，沒有購買按鈕的商品不會獲得廣告展示。
? 廣告沒有獲得展示時可嘗試在廣告組中增加更多的關鍵字，并調試出價。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
