剛剛進(jìn)入2017年，作為全球最大的小商品集散中心——義烏國(guó)際商貿(mào)城的生意顯得有些冷清，時(shí)至下午兩點(diǎn)左右，商場(chǎng)內(nèi)外并沒(méi)有貨車(chē)、手推車(chē)、商人、小販絡(luò)繹不絕的場(chǎng)面，不少門(mén)面貼出了“出租或轉(zhuǎn)讓”的廣告。                          

“雖然這幾年生意不好做，但最近也是出奇的冷清，也沒(méi)啥人，來(lái)的也根本不像來(lái)買(mǎi)貨的。”位于國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)三樓一家經(jīng)營(yíng)日用陶瓷品的老板娘有些抱怨地說(shuō)道。

位于五區(qū)二樓的王先生主要經(jīng)營(yíng)家紡用品，在他看來(lái)顧客很少生意也不好做，很多商戶或者把商鋪當(dāng)作倉(cāng)庫(kù)使用，或者直接關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)讓，“之前很多炒攤的，現(xiàn)在炒攤的都套牢了，賣(mài)也賣(mài)不出去?！?

義烏發(fā)展受阻

中國(guó)瀾藍(lán)匯電商集團(tuán)總裁凌陽(yáng)認(rèn)為，人口的流失是義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展的阻礙因素之一。

根據(jù)義烏流動(dòng)人口服務(wù)管理局所提供的數(shù)據(jù)，2011年到2013年義烏流動(dòng)人口在冊(cè)人數(shù)分別為136.3萬(wàn)人、137.8萬(wàn)人、133.2萬(wàn)人，2015年義烏人口在冊(cè)數(shù)為125.1萬(wàn)人，同比減少66193人。

外來(lái)人口的減少更重要的原因在于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。義烏大多數(shù)企業(yè)屬于非常傳統(tǒng)的手工作坊式企業(yè)，為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量有待提升，缺乏品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

受外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整和電商市場(chǎng)沖擊，加之原材料和勞動(dòng)力成本的上升，迫使企業(yè)不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型，在資金、技術(shù)、人才資源不足的情況下，一些小工廠開(kāi)始倒閉，低端廉價(jià)勞動(dòng)力也為企業(yè)所淘汰。

義烏新經(jīng)濟(jì)

與義烏國(guó)際商貿(mào)城景象不同的是，在義烏南面距離商貿(mào)城約8公里的青巖劉村卻頗為忙碌，很多年輕人在加班加點(diǎn)做年終活動(dòng)沖銷量，一樓沿街的店鋪多為線下體驗(yàn)店，裝載貨物的集裝箱卡車(chē)隨處可見(jiàn)。

這個(gè)小小的村莊聚集了約2.5萬(wàn)個(gè)電商從業(yè)人員，2015年網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到3200家，全年銷售額約45億元，日均出貨量7萬(wàn)單。

像凌陽(yáng)這樣的人還有很多：經(jīng)營(yíng)桂圓枸杞茶的劉麗女士之前在義烏農(nóng)貿(mào)城批發(fā)市場(chǎng)擺攤位，受年輕電商創(chuàng)業(yè)者的影響，2017年開(kāi)始不擺攤位，全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，目前網(wǎng)店專職人員9人，供應(yīng)鏈和傳統(tǒng)渠道共享。

40多歲的馬先生在2011年成立了電子商務(wù)公司，注冊(cè)了自主品牌，現(xiàn)在，公司團(tuán)隊(duì)已有30多人，在國(guó)內(nèi)多個(gè)電商平臺(tái)上開(kāi)出了旗艦店——在潛移默化中，這些傳統(tǒng)從業(yè)者也在自學(xué)或參加各種電商培訓(xùn)班，卷入了電商大潮。

“粗放式開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，技能的提升變得尤為重要，例如如何提升流量、如何進(jìn)行產(chǎn)品描述，如何做海外市場(chǎng)的推廣，如何對(duì)接平臺(tái)資源等等?！绷桕?yáng)補(bǔ)充道。、

艱難的轉(zhuǎn)型

在面積并不算大的義烏有30多個(gè)電商園區(qū)，其中政府認(rèn)定的有近20個(gè)。它們很重要的一部分工作，就是幫助傳統(tǒng)企業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型。

在凌陽(yáng)看來(lái)，用砸錢(qián)來(lái)運(yùn)營(yíng)電商是最容易失敗，但在義烏很多傳統(tǒng)企業(yè)搞電商的方式非常簡(jiǎn)單粗暴，就是花費(fèi)重金搞電商團(tuán)隊(duì)。其接觸的一家銷售鞋子的企業(yè)，往年凈利潤(rùn)在500萬(wàn)左右，運(yùn)營(yíng)電商一年就燒掉600萬(wàn)元

“雖然有互聯(lián)網(wǎng)化意識(shí)，但管理方式和管理思維還沒(méi)有跟上，例如以往搞批發(fā)，一批貨中有兩三個(gè)質(zhì)量不合格，影響不大，但在互聯(lián)網(wǎng)電商搞零售，面對(duì)的是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)未知的個(gè)人，產(chǎn)品沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)差評(píng)就會(huì)影響整個(gè)平臺(tái)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有想法無(wú)資源，傳統(tǒng)企業(yè)有供應(yīng)鏈和產(chǎn)品，但缺乏互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維，如何嫁接傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)新者，讓彼此之間對(duì)接并產(chǎn)生合作關(guān)系，成為義烏轉(zhuǎn)型過(guò)程中的重中之重。

馬云也迷茫，為什么義烏商人偏偏玩不轉(zhuǎn)天貓？

根據(jù)阿里研究院發(fā)布的“2015年中國(guó)大眾電商創(chuàng)業(yè)最活躍的50個(gè)縣”排行榜，義烏名列排行榜前列，卻沒(méi)有一家企業(yè)被收入到天貓上市辦。

在天貓上孵化成長(zhǎng)并打算上市的網(wǎng)店中，主要是三只松鼠、匯美、韓都衣舍、裂帛、駱駝、御泥坊、韓后、十月媽咪、阿芙、小狗電器等此類企業(yè)，它們的共同特點(diǎn)是形成了自己的知名品牌，并在是在面對(duì)消費(fèi)者端的激烈搏殺中勝出。

金華尤其是義烏卻并沒(méi)有形成什么固有品牌，他們以小商品批發(fā)在全球享有盛譽(yù)，商品豐富，物流發(fā)達(dá)，這是當(dāng)?shù)匕l(fā)展電商業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也是巨大的包袱。因?yàn)楣逃械纳虡I(yè)模式掙錢(qián)容易，所以向線上轉(zhuǎn)移的積極并不高，這就像諾基亞在智能手機(jī)時(shí)代被淘汰一樣，屬于路徑依賴。