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2017-05-23 14:55
不知道亞馬遜賣家有沒有問過自己這個(gè)問題：“我應(yīng)該備多少貨？這樣備貨會(huì)不會(huì)太多或是太少……”，決定產(chǎn)品采購數(shù)量很重要，賣家不應(yīng)輕視。
對(duì)上述問題，賣家應(yīng)該采購的產(chǎn)品數(shù)量，要根據(jù)不同的情況有所區(qū)別。首先，先來看下采購產(chǎn)品時(shí)，賣家需要考慮的問題。
這可能很難決定，但賣家要試著預(yù)計(jì)庫存產(chǎn)品需要多長(zhǎng)時(shí)間才能銷售出去，這很重要。
Jungle Scout生成了一張圖表，賣家可以借此預(yù)測(cè)清理各品類產(chǎn)品庫存所需時(shí)間：
上圖中，Jungle Scout預(yù)計(jì)了亞馬遜暢銷品類每20天、10天、1天或每周能售出的產(chǎn)品數(shù)量。
既然賣家已經(jīng)大概知道亞馬遜上1天或1周可以賣出多少產(chǎn)品，接下來要做的就是看現(xiàn)在其他賣家在賣的產(chǎn)品有多少？
賣家可以利用工具（比如How ManyExtension），了解目前所有賣家某種產(chǎn)品的庫存量，同時(shí)還要再加上buy box賣家的庫存。
接下來就是算出3個(gè)月內(nèi)將售出的產(chǎn)品數(shù)量，減去其他賣家的庫存量，就可以看自己能賣出多少。
雖然方法可能不是很科學(xué)，但卻是在采購產(chǎn)品前，看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的好方式。
采購正常價(jià)格或清倉產(chǎn)品時(shí)，賣家listing很有可能飽和。
賣家要是能采購正常價(jià)格產(chǎn)品，并采購一部分、測(cè)試市場(chǎng)并補(bǔ)貨，這樣是不是就完美了。為了測(cè)試新的可補(bǔ)貨產(chǎn)品，賣家可以先拿一個(gè)月的貨。如果一個(gè)月的貨都賣完了，產(chǎn)品詳情還是不變，就可以采購3個(gè)月的庫存了。
如果賣家采購斷貨產(chǎn)品，可以采購一些自己可以控制的產(chǎn)品。
斷貨產(chǎn)品最大的特點(diǎn)在于，產(chǎn)品一旦賣完了，就不能再拿到貨。而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，斷貨產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格將上升，而不是下降。
以下3種情況下，賣家可以讓產(chǎn)品采購數(shù)量接近實(shí)際銷量：
·私有標(biāo)簽產(chǎn)品；
·直接從制造商那里購買產(chǎn)品；
·清倉處理的斷貨產(chǎn)品。
當(dāng)訂購私有標(biāo)簽產(chǎn)品時(shí)，賣家會(huì)根據(jù)過去銷量，決定這次要采購多少。
因此，如果上個(gè)月賣家賣出了100件產(chǎn)品，那么下次就可以采購300件，這樣賣家就有3個(gè)月的庫存了。這讓賣家有足夠的庫存，能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
如果產(chǎn)品銷售的非?？?，賣家也有時(shí)間在產(chǎn)品賣光之前采購更多產(chǎn)品。
即使滯銷，賣家手上的庫存也不會(huì)太多。批發(fā)產(chǎn)品也是一樣。
有時(shí)候，賣家會(huì)從清倉甩賣商店購買大量的產(chǎn)品。
研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)產(chǎn)品斷貨時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)上升。并且隨著商店斷貨，賣家數(shù)量將減少。
如果賣家采購的產(chǎn)品還有幾百多件，那么可以在全部購進(jìn)之前，測(cè)試一下產(chǎn)品市場(chǎng)。例如賣家可以采購10件左右，如果產(chǎn)品很快就賣出去了，那就可以采購更多產(chǎn)品了。
但這一策略僅限賣家對(duì)采購的產(chǎn)品非常自信，而且熟知亞馬遜平臺(tái)如何運(yùn)作。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
