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2017-05-23 09:29
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在這兩天幾乎同時(shí)，行內(nèi)朋友圈和指尖陀螺微信群出現(xiàn)大量甩賣“陀螺”的信息。
就此現(xiàn)象，本文根據(jù)同行朋友的反饋整理了相關(guān)信息的匯集，供業(yè)內(nèi)朋友參考，降低風(fēng)險(xiǎn)，洞察國際市場環(huán)境。
一般判斷逃貨有3個(gè)明顯特征：
● 報(bào)價(jià)極低，并持續(xù)降價(jià)
● 要求買家一次購買大量
● 大量現(xiàn)貨
“指尖陀螺”的熱度，在5月8號(hào)達(dá)到極盛，也就是5月8號(hào)前后，歐洲多國，出現(xiàn)百元店老板擠爆搶“陀螺”的盛況，普通版”陀螺“一度炒到3.8€ /個(gè)，并被限購。隨后，逐漸降溫，截止發(fā)稿前，5月17號(hào)短短不到10天，“指尖陀螺”血崩，價(jià)格跌去-73.7%!!然后...市場又曝出一個(gè)更糟的消息，第一批搶到“陀螺”并熱賣的百元店，出現(xiàn)部分老外客人買走后又返回來要求退貨的現(xiàn)象。
據(jù)微信指數(shù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):
老外反饋的原因主要有2個(gè)：品質(zhì)太差，一摔就壞；“轉(zhuǎn)”的時(shí)間太短。
老外小孩買“陀螺”，很大一部分原因是為跟其他小伙伴比賽，一旦小孩開始傳：你家百元店賣的陀螺“性能”不好。很快，所有小孩就都不去你家買陀螺了這也是為什么，很多百元店老板反映：剛開始賣的特別火爆，后來越賣越差的原因一批品質(zhì)差的貨，能活生生作死一個(gè)市場，“指尖陀螺”事件還在發(fā)酵，普通版”陀螺“量價(jià)下滑將是大概率事件。
國人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低。指尖陀螺是一個(gè)新興的事物，可也逃脫不了中國的商業(yè)規(guī)則。抄襲跟風(fēng)拼價(jià)降質(zhì)到無利可圖。
不得不說，淘寶上的低價(jià)競爭確實(shí)管用，看著一款款價(jià)值幾百甚至上千的陀螺在淘寶上肆意的當(dāng)成十幾塊錢售賣，大家真的沒有反思過嗎?價(jià)格做爛了，市場做壞了，當(dāng)然可以回復(fù)到原來的層次。但是，這個(gè)修復(fù)的過程會(huì)很漫長，甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。有時(shí)候，甚至?xí)屢粋€(gè)品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于反其道而行之的、堅(jiān)守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執(zhí)著者。
價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模化，但價(jià)格過低過濫，不擇手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無數(shù)事實(shí)證明的真理。
現(xiàn)在的指尖陀螺市場，深入其中，產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏創(chuàng)新，偷工減料，拼的是價(jià)格，哪個(gè)產(chǎn)品賺錢，大家就一窩蜂做哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)款式賣得好，大家都仿照該款式來做，同樣一個(gè)品種，從10元到2元都有，包裝上根本看不出差別!客戶只看表面，感覺差得不太多，事實(shí)上，在看不見的地方，差距甚大!但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅(qū)逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開始降價(jià)了!
價(jià)格做濫了還能做好么?八成預(yù)后不良。就像土地被污染之后，你能指望糧食不受污染么?這同樣是白日夢!所以，這真是一個(gè)做死的行業(yè)!為了讓自己活，所以不想讓大家活!結(jié)果是，大家都沒得活!
土地被污染了，至少要荒幾年。讓荒草瘋長，把所有污染物質(zhì)全部凈化，恢復(fù)土地本來的純凈，然后才可以種莊稼。只是，這顆粒無收的幾年，有很多人是熬不下去的，要么餓死，要么輾轉(zhuǎn)流徙。這就是為什么細(xì)分品類一開始很有生命力，也有不少人依靠細(xì)分品類賺錢，后來大部分企業(yè)覆滅的原因!
指尖陀螺確實(shí)需要恢復(fù)商業(yè)理性，不要那么多不顧一切的瘋狂!
價(jià)格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價(jià)格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無錢可掙那一天，就離做死不遠(yuǎn)了。堅(jiān)持創(chuàng)新，做好品牌、品質(zhì)、服務(wù)，遵守商規(guī)則，才有更好的未來，期待本文喚醒指尖陀螺市場朋友們珍惜這來之不易的爆品商機(jī)，讓陀螺在轉(zhuǎn)久一點(diǎn)吧!
同時(shí)，部分國家已經(jīng)有人搶注了外觀專利，包裝專利，并向海關(guān)備案，造成很多商家的貨到達(dá)海關(guān)被查扣，大量堆積。
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