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亞馬遜千萬級大賣家必修課:8招提高你的銷售利潤

亞馬遜賣家們,你們有沒有想過怎樣才能提高銷售利潤?

亞馬遜千萬級大賣家必修課:8招提高你的銷售利潤

Forecastly的創(chuàng)始人Jeremy Biron分享了今年以及未來如何在亞馬遜上掙更多錢的8條技巧。具體如下文:

1、利用自己的存儲空間

賣家進口6個月的庫存量并不意味著,就要把所有的庫存都發(fā)貨到亞馬遜。

自己儲存庫存可以把貨快速發(fā)到亞馬遜倉庫,但記住自己家里、倉庫或者第三方庫存也要留些額外的庫存,而不是全部發(fā)送到亞馬遜倉庫。

2017年,亞馬遜為了減輕FBA庫存壓力,提高了倉儲費。

2、考慮Seller-Fulfilled Prime項目

長久以來,顯然由于FBA的價格和營銷優(yōu)勢,賣家們大都會使用該項目發(fā)貨。但現(xiàn)在,F(xiàn)BA費用上升了,Seller-Fulfilled Prime(SFP)或許是另外一個不錯的選擇。無論選擇何種發(fā)貨方式,最終都要歸結(jié)到成本上,賣家可以衡量自己發(fā)貨和使用第三方物流發(fā)貨的利弊。

現(xiàn)在,似乎FBA和SFP的營銷優(yōu)勢相等,都有機會贏得Buy Box。已經(jīng)有一些賣家通過合適的發(fā)貨方式來促進銷售額增長,并策略性地計劃哪種產(chǎn)品要通過SFP發(fā)貨。

3、檢查入庫產(chǎn)品

許多賣家沒有定時檢查FBA入庫貨物。有時候亞馬遜倉庫沒有收到全部貨物,但賣家卻支付了全部的庫存費用,導(dǎo)致每月庫存費用提高了。

丟失的庫存,亞馬遜會賠償,把這筆費用算進利潤里。定期審核庫存。

賣家要確保內(nèi)部審核時沒有漏掉任何貨物,而且亞馬遜將會要求賣家配合提供大貨的裝箱單或發(fā)票。

4、減少供應(yīng)商交貨時長

不要像大多數(shù)電商公司一樣忽略交貨時長。減少交貨時長可以讓庫存周轉(zhuǎn)得更快,還可以精準地預(yù)測產(chǎn)品需求或補貨量,提高資金周轉(zhuǎn)率。

以下是縮減供應(yīng)商交貨時間的方法:

(1)進口產(chǎn)品時,使用空運;

(2)與供應(yīng)商協(xié)商;

(3)使用快速支付方式;

(4)使用較小的補貨量。

5、避免庫存積壓

由于擔心斷貨,許多公司會采購過多的庫存。

庫存過剩問題會引起不必要的倉儲費,最終關(guān)系到需要快速周轉(zhuǎn)產(chǎn)品的資金。

為了避免庫存積壓,賣家可以這么做:

(1)一件一件找出積壓的產(chǎn)品

賣家可以查看庫存,確定庫存天數(shù)。賣家可以根據(jù)供應(yīng)商的交貨時間(下單到交貨之間的時間)來確定積壓的庫存天數(shù)。

如果庫存天數(shù)是供應(yīng)商交貨時間的3-4倍,那么很有可能就是積壓的庫存。如果供應(yīng)商交貨期很短的產(chǎn)品,倍數(shù)較高也是可以接受的。

例如,如果是供應(yīng)商7天交貨的產(chǎn)品,那么產(chǎn)品在倉庫里存儲30天是可以接受的。一旦賣家發(fā)現(xiàn)庫存積壓產(chǎn)品,就可以根據(jù)它們的價值進行分類,并開始從對庫存影響較大的項目開始處理。

(2)了解庫存積壓的原因

一些常見的產(chǎn)品庫存積壓原因包括,使用不精確的產(chǎn)品需求預(yù)測方法、預(yù)測因人為或其他預(yù)測數(shù)據(jù)而有所偏差,或是在計劃中,不恰當?shù)卦u估假設(shè)。賣家可以檢查每件產(chǎn)品,找出庫存積壓的原因。

是否其他賣家也刊登了產(chǎn)品,現(xiàn)在產(chǎn)品沒有盈利?此處根本原因是在補貨前,賣家沒有好好地看listing,或是在產(chǎn)品listing有滯銷風(fēng)險時,還采購太多的產(chǎn)品庫存。

第二大導(dǎo)致庫存過剩的原因是,需求預(yù)測時,加入人為因素。讓數(shù)據(jù)指導(dǎo)賣家決定,并在人為修改時三思而行。如果賣家一件產(chǎn)品的需求沒有發(fā)生太大的變化,就要考慮適當減少安全庫存水平。

(3)解決根源性問題

一旦找到了導(dǎo)致庫存過剩的原因,賣家就要有針對性地變更系統(tǒng)、流程和相關(guān)人員。解決根源原因,可以幫助解決更多其他的問題。

6、不要平等地對待所有產(chǎn)品

賣家應(yīng)優(yōu)先將重點放在對業(yè)務(wù)很重要的產(chǎn)品上。

“二八法則”同樣適用于零售市場,也就是說,賣家80%的利潤可能來自20%的產(chǎn)品。建議賣家將亞馬遜庫存產(chǎn)品分類,從而決定哪種產(chǎn)品優(yōu)先獲得更多關(guān)注。

7、庫存積壓商品定價要更優(yōu)惠

資金流是賣家業(yè)務(wù)安全發(fā)展的重要因素。賣家需要意識到積壓庫存對資金流動的影響,并策略性地將這筆錢釋放出來。

使用重新定價工具能避免產(chǎn)品價格沒有競爭力而導(dǎo)致一部分銷售額損失。對庫存積壓商品,賣家可以在重新定價工具中創(chuàng)建一定的定價策略。

有時候,以成本價或稍微虧損出售產(chǎn)品,對賣家的長期發(fā)展很好。賣家要清掉庫存,釋放資金并重新將資本投入到賣得更快的產(chǎn)品上。

8、計劃非常重要!

2017年,賣家最好定好目標,制定庫存管理計劃幫助實現(xiàn)這些目標。賣家還要建立預(yù)算和資金流計劃。

制定計劃時,賣家要問自己這些問題:

·什么時候采購第4季度貨物?

·應(yīng)該創(chuàng)建什么樣的lightning deals來促進銷售?

·是否有資金采購這些庫存?

有了好的庫存計劃,賣家就能提高投資回報率(ROI)、減少庫存投資并保有自己的競爭優(yōu)勢。此外,賣家可以考慮使用產(chǎn)品需求預(yù)測軟件等,幫助自己更好地下決策。(編譯/雨果網(wǎng) 小玲)

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